采取低价策略带来销售增长 ASOS品牌前景看好

　　低价位在竞价猛烈的快时尚领域，造成的最直观影响，有时并不在于品牌形象，而是在公司短期内的营业利润。据最新的报告显示，截至2015年2月28日，英国最大的时尚电商ASOS Plc在上半年利润下跌了10%，税前利润降至1800万英镑(约合人民币1.66亿元)，主要原因在于其全新的低价战略，以及为加速物流服务而投入的资本。

　　英国的高街时尚品牌近几年持续低迷。去年，ASOS遭遇了位于英国中北部南约克郡的巴恩斯利市的仓库大火，曾导致网站在48小时内被迫关闭。虽然ASOS在英国股票市场表现一直良好，2014年2月股价一度飙升至71.95英镑。但由于英镑走强和竞争加剧，ASOS收到了一系列的利润警报，它的海外市场一度萧索难振，品牌扩张也走得异常艰辛。

　　目前从国际市场销售业绩看来，受到经济增速放缓和地区政治动荡的制约，欧洲市场业绩退步最大。ASOS转投新兴市场的路也是一波三折，俄罗斯因国际局势而导致销售滑坡6%。在中国市场入驻天猫，也还有待时间才能稳定根基。ASOS在2013年11月发布了中国官网，成为了为数不多的外国电商在中国开设专营官网的商家之一，在中国建立独立的物流中心和库存。为了弥补实体店铺的缺失，ASOS还需持续在渠道和品牌宣传上投入更多的成本。

　　在加大对国际市场基础建设投资的形势下采取降价策略，致使ASOS的销售毛利率在全球市场下降了2%。

　　但伴随利润下跌而来的，却是ASOS充满自信的继续投资计划和美好的市场愿景。因为截至报告发布的半年内，ASOS在英国的销量提振了27%，国际销量也增加了5%。由于抓住了2014年的圣诞节促销，ASOS的销售额借此提升了14%。除此以外，开展在万圣节和情人节的促销活动对消费者来说也越来越有吸引力，这也都将成为ASOS未来想要增加促销活动的时机。

　　销售增加虽然目前还未弥补利润下跌的缺口，但随着近日ASOS的财报发布，它的股价开盘大涨近6%。ASOS在上半年卖得最好的商品是运动装、连衣裤、衬衫、运动鞋、和Oversized(超大尺寸)外套和丝巾。

　　“随着我们在国际市场继续投资和通过降价策略提高竞争力，业务势头正在积聚。这使得我们对下半年乃至全年的利润都充满信心，它们将符合我们的预期。”ASOS的CEO Nick Robertson对其未来的发展很是看好。

　　而根据BBC报道，一位Hargreaves Lansdown Stockbrokers的股票分析师也认为：“销售额出乎意料地大增，这是全年利润的保障。”ASOS的活跃用户也于过去的一年里增加了13%，移动设备端的访问流量已经超过了网站访问流量的50%。但这一定程度上将使得消费者的实际购买率要被重新计算。

　　根据彭博社的一份预测显示，到今年8月，ASOS的销售额将在本个财年共达到11.5亿英镑。到2020年，这个数字还将飞跃至25亿英镑。