意大利品牌男装PIOMBO（彼雅泊）：品牌一定要独特

      来自意大利的高级男士服装品牌PIOMBO（彼雅泊），自2005年通过上海彼雅泊贸易有限公司正式登陆中国市场后一直稳步健康发展。PIOMBO是由意大利著名时装设计师MASSIMO PIOMBO所创立，以彰显现代男士生活品位获得极大的市场认知，其控股公司杰尼亚集团旗下的Ermenegildo Zegna是意大利男装中最为知名的品牌。  

　　杰尼亚进入中国已有１６年，它所坚持的一流用料、卓绝的设计及严格的工艺早已让品牌享誉全球，同时也奠定了它对全世界和中国高级男装市场的巨大影响力。而PIOMBO的引进也是因为杰尼亚看准了市场现正进入更细分的阶段，一群注重衣着形象的男士，要求着装既具国际潮流感，又有别于市场上的主流，对设计匠心独具的时装品牌有极大的需求。PIOMBO正因为符合了这些消费群的需要，所以进入中国市场以来表现出其杰出的品质及强大的竞争力。  

　　为促进与控股公司杰尼亚集团达到资源共享以帮助品牌进一步成长，PIOMBO重新优化整合，全资纳入母公司杰尼亚亚洲贸易（上海）有限公司，而合并后的杰尼亚与PIOMBO的营运系统均保留各自的独立性，PIOMBO希望在未来的中国市场拥有更理想的发展，为中国男士提供既具国际视野而又时尚潇洒的着装选择。  

　　黝黑的肤色、结实得如同运动员一般、时尚的着装、夸张的白边墨镜……很难相信面前的这个人已经年近花甲。他就是意大利杰尼亚集团原亚太区CEO Higuchi先生，现担任PIOMBO男装的市场总监。近日，Higuchi在对本报记者道出了自己的品牌运作经。  

　　准确的定位是成功的基石  

　　“做好一个品牌的关键是独特，一定要有自己的特色！”  

　　Higuchi从1990年开始，就负责杰尼亚在中国的运作，到2005年底，杰尼亚在中国开店的总数便已超过５０家。因为他对中国市场的熟悉程度和杰尼亚的成功推广，Higuchi于去年被杰尼亚集团委任带领旗下另一男装品牌PIOMBO进入中国。  

　　“在亚洲，任何事情都是有可能的。它完全取决于管理能力。”Higuchi认为上海有比香港更多的机会，因此PIOMBO进驻中国的首站就是选在上海。  

　　Higuchi表示，PIOMBO的定位是“可以消费得起的奢侈品”，它具有奢侈品惯有的高端品位、精良设计和悠久的品牌历史，但是一套西装几千块的价位却并不“奢侈”。在设计上，PIOMBO大胆运用靓丽的颜色，它的时尚哲学是“让你惬意享受生活”。  

　　多多开店的推广方式  

　　Higuchi告诉记者，与杰尼亚这一成熟品牌的低调推广路线不同，PIOMBO品牌知名度的培养需要一个时间段。因此，它在中国的推广力度会相当大，主要采取的推广方式就是多开店面。“多开店，通过和顾客直接接触的方式来宣传。当然，多开店这种方式花费的金额是巨大的，但我们认为这是非常值得的投资。”  

　　他表示，店面的选址是非常有讲究的，针对主要的消费人群，PIOMBO的店大多会开在高档商务楼附近。在衣服本身的面料和尺寸上，也会根据中国的气候环境和中国人的体型作出相应更改。  

　　“直营＋加盟”经营模式  

　　谈到PIOMBO在中国的经营模式，Higuchi说，他们会采用直营＋加盟的模式。“加盟是快速开店的一个法宝，我们的第一家加盟店已在青岛开业，但因为PIOMBO刚刚进入中国，担心太多的加盟店会损坏我们的统一形象，因此目前还是要尽量多做直营店。”对于加盟的要求，他表示不会有很多限制，最重要的是形象统一，让顾客看不出直营店和加盟店的区别。  

　　Higuchi表示，PIOMBO在中国的发展计划是在三五年之内开到100家店，在上海除了目前已有的两家直营店外，再开五六家店，他希望PIOMBO在中国能成为同类男装的领军品牌。