爱马仕半价清“仓底货” 卖掉比什么都重要?

　　“破天荒”的不光是爱马仕，去年5月中旬，Ferragamo、Paul&Shark、Boss、Armani四大奢侈品牌，也将把特卖会开到商场里，特卖的货品中将首次出现上一年的次新款。不做特卖、不在商场做特卖、不卖新款……这些原本大牌坚守的“铁律”，正逐一被它们亲手打破。一场特卖会，揭开了大牌们的面子和里子，这背后的潜台词似乎朝着一个方向：卖货比什么都重要。

　　对于特卖会，大牌们不愿过分宣传，却又离不开。在去年爱马仕入杭首次特卖之后，有更多的大牌将接过“特卖”的交接棒，有意思的是，今不少大牌将打破陈规做特卖。

　　不卖新品，这在大牌特卖会上是理所当然的事，所谓“特卖会”，就是品牌开出低至四五折的优惠价格，卖掉一些两三年前，甚至更早积压下来的库存，年份越久，价格越低。而特卖会上还会出现上一年刚卖过的款。而品牌方的这个举动最主要的目的是增加特卖场的吸引力，但也有老客人认为，这样做会让去年原价购入的客人感到不舒服。

　　除了不卖新品，大牌特卖都会远离商场，以免影响到商场专柜的正价商品的销售，而在那之后， 两家阔别商场特卖三四年的大牌Boss和Armani重返商场做特卖会。“Boss和Armani在工厂店奥特莱斯都有专柜，可以说是有名正言顺销库存的地方，所以商场不会是他们做特卖会的首选场地，但这次情况不同。”百货店的相关负责人说。

　　奢侈品的尴尬：卖掉比什么都重要?

　　眼下的大牌，打破了诸多禁忌，这背后的潜台词似乎朝着一个方向：卖掉比什么都重要。

　　“奢侈品近几年的日子都不好过，销售下滑所产生的大库存也是困扰大牌的重要原因，这点在各家的特卖会上很看得出来。”百货店相关负责人说。据悉，包括爱马仕在内的众多大牌，最大的库存量集中在服装品类上，由于服装的单价动辄几万元、款式又易过时，所以理所当然成为每次特卖的主力军。

　　从爱马仕去年选择特卖的时间点看，也颇有深意，眼下，正是各大奢侈品品牌新装上市、正价销售时，Chanel方面也在4月份开始对经典款进行价格下调，业内人士猜测，爱马仕率先发动特卖，也是想争抢最佳销售时段。

　　此外，近两年买家消费心理的变化，也是大牌特卖会策略调整的依据，不少业内人士认为，专柜客人和特卖客人的重合度正在提高。“原先我们一直觉得特卖场地不能离正价产品太近，现在看来，其实很多原先买正价产品的客人也会成为特卖产品的买家，这是消费理性化的表现。”业内人士分析。

　　百货店里做特卖无疑会折损大牌的形象，但眼下看来，只要能推动产品的销售，大牌们似乎也不那么在乎了。