Pedder Group、Kurt Geiger抓住亚洲鞋履市场新机遇

　　Pedder Group, Kurt Geiger等新老玩家都瞄准了亚洲鞋履市场这块正在变得更大的“蛋糕”。

　　总部设在中国的鞋履、手袋及配饰代理Pedder Group的主席Peter Harris和刚进入亚洲市场的美国高端鞋履品牌Kurt Geiger首席执行官Neil Clifford都认为，亚洲的鞋履市场当今的发展势头好得让人感觉身处于主题乐园或者音乐会。确实，两位在描述亚洲消费者对他们门店的反响时，不约而同的使用了“欢乐”，“振奋人心”和“有趣”的字眼。
　　隶属于香港连卡佛载思集团（ Lane Crawford Joyce Group）的Pedder Group是亚洲鞋履市场中的重要成员。在世界鞋履及配饰销售商中，其年营业额位列前十。该公司旗下经营多品牌精品店（On Pedder）和自主鞋履品牌（Pedder Red），以及连卡佛（Lane Crawford）的鞋履与配饰业务。此外，Pedder Group亦是Christian Louboutin、Stuart Weitzman及其它品牌在亚洲的分销商。
　　回想起奢侈鞋履品牌Aquazzura背后的设计师 Edgardo Osorio在亚洲举办的小型发布会（trunk show）上是如何被“令人难以置信的兴奋和快乐”所感染，以及Christian Louboutin的亚洲巡游“几乎就像教皇大驾光临”般盛大，Peter Harris告诉BoF：“我们的消费者非常享受整个过程，这可是我亲眼所见。”消费者们热情十分高涨，Peter Harris继续说道：“在这里，购物是一种快乐、愉悦的体验。”
　　Kurt Geiger则在全世界拥有超过300家直营店，并已经进驻伦敦 Selfridges、Liberty和Harrods等百货公司的鞋履部门。其2014年营业额达3.6亿美元（约合人民币22亿元）。但Kurt Geiger在亚洲市场还只是个新面孔，18个月前才进驻该市场。如今，Kurt Geiger已经在亚洲拥有7家门店，并着手于实施一个野心勃勃的区域扩张计划——在今年内新增8家门店。
　　刚从中国飞回英国不到几个小时的Neil Clifford热情地说：“那里的氛围实在是太棒了，我又感受到了了那种对时尚诚挚的热爱。昨天我们在上海的门店外，数百人的长龙等着进店——真的很令人兴奋。”
　　根据贝恩咨询（Bain & Company）的调查显示，亚洲人的消费是全球奢侈品市场的主要驱动力。与此同时，鞋履遥遥领先，远胜其它产品类别。这让亚洲鞋履消费市场显得愈加诱人与重要。“总体而言，过去的十年中亚太地区一直是奢侈品市场的真正助推器，所以你正置身于[亚洲鞋履市场]这个增长最快的产品类别市场之中。”贝恩咨询的顾问Federica Levato告诉BoF。
　　“除非你坐拥亚洲市场，否则你就算不上是一个值得记住的品牌，”Neil Clifford说道:“但老实说，10年前你就该就进驻亚洲市场。”
　　另一方面，Pedder Group十年前在亚洲市场就非常活跃。该集团于2003年成立时，“除了连卡佛，鞋履市场的机遇与款式的选择远不如现在丰富。”Peter Harris说：“我想我们还是十分幸运的，因为在过去十年里，鞋履及配饰显然已经成为十分畅销的产品类别。”自成立起，Pedder Group已帮助逾250个国际品牌进驻亚洲市场，并在亚洲的50多个地区进行销售。。
　　若无本地经销商协助，国际大牌鲜少进入亚洲鞋履市场。对Kurt Geiger而言，其合适的经销伙伴正是I.T。I.T是一家代理并拥有多个自主时尚品牌的香港时装巨头，旗下品牌包括A Bathing Ape。其亦是French Connection等品牌在亚洲的经销商。
　　“我们当然不会孤军奋战，”Neil Clifford说道：“我的意思是，面对这样的市场，像我们这样的公司需要一个类似I.T这样的合作伙伴，因为它们的员工脚踏实地，十分可靠。不管是在香港还是中国大陆市场，他们与本地媒体以及地产商早已建立良好的的关系。”
　　与百货公司遍地开花的美国市场相反，亚洲的鞋履市场由在商场中开设独家专卖店的品牌为主导。但产品自身，并没有什么太大的区别。这主要是因为亚洲消费者的购物习惯，他们不仅在家门前购物，还前往各个奢侈品牌云集的时尚都市消费，对国际产品了如指掌。
　　“事实上，我们并没有对我们的产品进行过多的筛选，”Neil Clifford披露道。他表示，Kurt Geiger在亚洲的产品系列有90%与英国门店中的一模一样。“现在世界很小。流行趋势是全球的，潮流快速横扫全世界。其市场的风格主导者也经常出现在米兰和巴黎。因此这根本是不一个全然不同甚至陌生的时装市场。”
　　更重要的是，亚洲消费者一直对新款产品和小众品牌非常感兴趣。“他们敢于拥抱真正的前卫时尚。我们所说的前卫，可不是那些鞋头缀着品牌Logo的黑色芭蕾舞平底鞋。”他继续说道：“对新产品和新品牌的兴奋是真实的存在的。因此我们认为，如果我们够幸运，并且干得不错，就能在这个市场大有作为。”
　　确实，虽然奢侈品消费在中国增长放缓，但中国的中产阶层在不断扩大。连同普罗大众的消费品味从正式鞋款向更加休闲款式的转变，正好有利于主打休闲鞋款、价格位于高街品牌与奢侈品牌之间的Kurt Geiger的发展。
　　Neil Clifford对行情十分看好：“我们认为在香港一定还有4到5家店的空间等着我们去开拓。中国则会有会有30到40家。”据Kurt Geiger称，该公司在过去6年里的业务翻了一番。“我想，在中国也可以做到翻番。十年之内，一定可以。”Neil补充道。
　　Pedder Group则希望增长的业务既能来自新的品牌合作伙伴，也能来自现有伙伴。“整个运动休闲鞋履（athleisure）部分的增长已经催生了一个全新的领域——我们和Nike这样的公司已共同合作了好几个项目，比如Nike与Riccardo Tisci的合作系列。”Peter Harris说。“在过去的12到18个月里，我们的鞋类业务表现十分出色。了解其增长点在哪里的意义非常重大。大多数情况下，增长来自于新加盟的品牌。”
　　“亚洲市场增长迅猛。你需要不断地进行自我改造。改善你的门店消费环境、服务水平已保持与客户的联系，”他补充道：“我们的顾客寻求的不是一成不变。