投资人：MARYLING在中国提供一种视野和态度

　　法比奥·欧杜，对于全球时尚产业和零售业的发展有着极为独到的见解。MARYLING目前面对的最大挑战是什么？最迫切进入的领域有哪些？如何在中国取得更大成功？涉足“生活方式”领域有何考虑？法比奥先生进行了精准的阐释。
　　《中国服饰》：意大利媒体曾评价MARYLING：为无数成功、自信、独立的智慧女性奉上优雅知性美。在您眼中，MARYLING有什么样的独特气质？
　　Fabio Ottolina（以下简称FO）：MARYLING充满灵性，在当代时装界里有一种文艺、艺术气息，有清新脱俗之感。是每天灵感的源泉，真实而永恒。MARYLING是一个无特定种族的名字，她可以是任何人，是妈妈、姐妹、女儿、邻居……她也可以是任何职业，没有特定背景，她也许来自欧洲，或旅居美国，或常住亚洲……
　　《中国服饰》：是什么促使您决定投资MARYLING？
　　FO：在过去的10年，全球时尚产业高速发展。传统奢侈时装品牌越发普及，设计师品牌也愈加优质，这二者都促使了时装产业构建的变化。由此，我们看到了机会——非设计师导向的、中上价格的国际品牌。MARYLING以时尚、清新脱俗、自主、独特、大气自居，为现代全球女性做出了一个更新的诠释。我们认为MARYLING在这市场中能独当一面，而且至今确实也没让我们失望。
　　《中国服饰》：MARYLING目前最主要的发展战略是什么？MARYLING最迫切需要进入的领域有哪些？
　　FO：争取更多国际关注度。今年秋冬，MARYLING将在米兰时装周奉上首秀。而且pop-up store也已于近期在米兰世博会间开幕，MARYLING和许多国际级的艺术家及多媒体设计师开展跨界合作。今年，MARYLING也正式进入韩国、俄罗斯、中东市场。明年，MARYLING将会进军北美市场。除了MARYLING品牌的专卖店，我们也会加强MARYLING在复合品牌百货市场的影响力，力求在全球范围内都能看到MARYLING的身影。除了时装，我们也正积极开拓生活方式的产业。我们希望大家看到MARYLING是一个关于生活、热爱生命的品牌。
　　《中国服饰》：MARYLING自2010年创建，目前在全球拥有上百家连锁店。这样的发展速度您是否满意？在您看来，MARYLING现在遇到的挑战是什么？
　　FO：在第一个五年计划里，我们的团队在品牌建立、美学设计、营运管理、业务发展等方面都有出色的表现。我非常满意。
　　而现今，全球化效应愈发显著，各国在文化、经济等方面都相互影响，购物模式也发生变化。现在遇到最大的挑战是如何在全球传统零售品牌专卖店的激烈竞争中持续发展，并加强品牌的自身竞争力。这是未来五年的目标，将MARYLING推上国际舞台，而不仅仅是一个意大利品牌。
　　《中国服饰》：MARYLING如今已经在中国开设了50余家门店，遍布北京、上海、广州、深圳等重要城市。中国对于MARYLING意味着什么？MARYLING如何看待国际奢侈品牌在中国的发展前景？
　　FO：挑战！中国时装零售是全球最关注的市场，所有人也惊叹于这个市场对时装及奢侈品的渴求。中国消费者的购物心理和审美品位在这几年变化非常快，中国又幅员辽阔，所以每个城市的发展可以差距很大。因此很多国际奢侈品在第一波发展后都有迷失的可能，而在品牌及营运管理方面也处处体现文化差异。但MARYLING有一支非常优秀的中国团队，我们能在符合中国文化的大框架下，创新地发展出一套有远见的发展模式。
　　《中国服饰》：实际上，从上世纪末开始，国际大牌已经开始抢滩登陆中国市场，加速布局。相比先行一步的奢侈大牌，如路易威登、古姿、爱马仕、香奈儿等，MARYLING有何竞争优势？MARYLING采取何种策略吸引中国消费者？
　　FO：你所提到的品牌都是历史悠久的，并且在国际时装界具有举足轻重的地位。但它们却会积累一些从过往成功而来的枷锁和限制。要在一个全新的市场去冲破限制并非易事。MARYLING以全新24/7全天候的品牌策略概念吸引中国消费者进行一站式消费。从母亲到女儿、休闲场合到红毯晚会，MARYLING都能满足消费者的各式需求。而现在MARYLING开始引入家用香薰、家具布置饰品、手工皂、陶瓷杯等，我们的顾客除服装、鞋子、包包外，也可以到店购买lifestyle类的产品。还有我们优质贴心的VIP服务，也获得中国消费者的一致好评。MARYLING在中国市场是提供一种视野和态度。
　　《中国服饰》：近年来，中国本土设计力量成长迅速，相比国际品牌，中国设计师更了解本地消费者的需求，双方在文化心理方面的贴近性更强。MARYLING是否有具体的在中国本土化的策略？
　　FO：全球化视野，本土化行动（Think global , actlocal !）
　　《中国服饰》：作为一个在中国市场迅速崛起的意大利品牌，MARYLING是否会吸收包括中国内的其他文化特点，以加强自己的国际角色？
　　FO：MARYLING作为一个出色的新晋意大利品牌，在当代国际时装行业中，我们也积极融入全球主流文化的共通价值，以符合多元社会中不同文化背景女性的需要。我们以自己意大利的文化自豪，我们希望以我们的艺术、设计、文化、对生活的热爱以及对美的追求来诉说MARYLING的故事。而故事是说给每一位女性的。
　　《中国服饰》：MARYLING是5年来最具国际成长性、最受国际商业资本青睐的国际高级女装品牌，您认为是什么在其中起到关键作用？是什么吸引投资商关注MARYLING？
　　FO：对国际市场的洞察，风格独特的设计系列，对顾客需求的掌握，对现今女性心理的了解。女性的需求和社会地位比以前复杂很多，她们需要一个给予她们支持、产生互动关系的关于生活的品牌。这是MARYLING做到的。
　　《中国服饰》：除了女装业务，MARYLING是否有计划拓展其业务范围和品牌内涵，比如成为一个生活方式品牌？
　　FO：MARYLING将继续以国际高级女装为主线，配合发展生活方式品类。今年开始，CaffèMARYLING会正式推出市场。 MARYLING还将推出一系列生活方式的产品、独家设计的家居品、摆设等。还有MARYLING Gallery，这是一个时尚画廊，来自不同国家的国际级艺术家在此展出作品。把MARYLING时尚生活概念由时装延至个人生活体验，把MARYLING变得更个人化，诉说独特而充满灵感的故事，去感染每个人。