Under Armour要做老大?超过Adidas之后 又来和Nike竞争!

   今年，UA二季度销售依旧强劲，同比去年增长29%，于是，公司要上调全年营收预期。UA的增长，足以让运动巨头感到如芒在背，而其将在下一季度致力发展亚洲、尤其是中国的计划，也预示着UA在超过阿迪之后，将在中国直接跟耐克展开竞争。

　　UA成功的故事

　　服装积累知名度 鞋类成最大增长点

　　UA依靠运动紧身衣和橄榄球护具起家，属于份额较小的细分市场。品牌依靠技术和细分市场的定位在一开始就在该领域塑造了强大的影响力，致使产品线太长且覆盖运动种类过多的Adidas和Nike难以深度触及。并且这类细分市场对技术的要求使得进入壁垒高，因此在该领域UA的优势明显，地位难以撼动。

　　然而UA并不仅仅满足于细分市场的统治地位。就在运动巨头们在时尚领域搏杀的时候，UA早就在各个运动领域开始逐渐地尝试：2006年开始推足球鞋，2007年主推棒球系列，2008年开始了训练鞋，2009年则是跑鞋，2010年开始了篮球市场。每年拓展一个运动大类，UA的野心昭然若揭。UA创始人也说，我们的目标就是要在每一个领域都确定领先地位。

　　然而，布局运动鞋类市场做起来并非容易，因为Nike和Adidas的统治地位无论是在美国市场还是全球市场都相当明显，无论是美国市场还是海外市场，巨头壁垒让新生品牌很难直接从鞋类市场进入。2012年，UA服装销售额占比75.6%，鞋类13%，由此可见一斑。

　　而与鞋类市场相比，运动服市场分布则较为分散，尤其是美国市场，Adidas和Nike虽然占据前两席，但是优势并不明显。运动服市场分散的特点让以运动紧身衣起家的UA抓住了机会。但是过度依赖单一品类肯定不是正常的发展道路。

　　可喜的是，UA 2014年财报显示，由于运动服将品牌知名度提升，鞋类的销售增长迅速，2014财年UA服装销售增长30%，鞋类增长44.2%，鞋类销售额占比从2013年的12.8%上升到14%。

　　大环境与精准营销

　　除了准确的市场定位，优越的市场环境、直击痛点的营销也是其成功的关键。

　　近几年，人们对于运动有更多需求，不但是参与人数增多，人们对运动装备的需求也越来越精细化、专业化。这为靠技术起家的UA提供了合适的成长环境。

　　同时，UA的营销定位也十分精准，它将人群定位在校园的年轻人和运动员，努力塑造品牌年轻、专业的形象。同时品牌也十分强调科技感，无论是产品，还是门店。可见，一个好的定位可以将原本同质化的竞争变得不一样。

　　视觉上，UA擅用肌肉男形成视觉冲击。肌肉、力量、野心、疼痛、欲望在这里都被强化，他们知道运动狂热者会被什么所吸引。

　　和耐克、阿迪一样，UA也将投资的重点放在了球星身上。它在2014年从Nike手里用10年超过3.2亿美元的报价合同加公司股权抢走了凯文杜兰特，据统计，UA旗下目前共有包括斯蒂芬库里在内的13位NBA球员。