减少打折开发新品 Kate Spade终于不再亏钱了

　　零售业绩虽然离分析师的预期仍有一定距离，但仍优于其他定位于轻奢的品牌，投资者们因而将Kate Spade当天的股价推高3.8个百分点。

　　由于近年来手袋市场不景气，Kate Spade集团不断精简旗下品牌，卖掉了Juicy Couture。公司还在今年2月宣布，年轻副线Kate Spade Saturday的19家门店和男装线Jack Spade的12家店将会相继关闭，“以保证核心品牌Kate Spade New York的竞争力”。

　　它转型的另一个重要这略就是减少折扣。Kate Spade甚至决定退出美国普及度极高的“亲友促销”(“friends and family”)，同时调低实体门店的打折力度。公司CEO Craig Leavitt说道：“全价销售的交易量每季都在增长。”

　　手袋市场陷入沉寂后，Kate Spade的产品策略有所调整，授权利标集团(Global Brands Group)负责生产丝巾和皮带一类的软性配饰。而另一边，Kate Spade正马不停蹄地开发新产品线：泳装、童装以及2016年即将面市的运动系列和睡衣。

　　Craig Leavitt曾表示将以Ralph Lauren为范本将品牌触角延伸至香氛、珠宝、手表和太阳眼镜，将产品延伸至消费者日常生活的各个层面。

　　但事实上，Kate Spade并没有放弃手袋这头现金奶牛。据《女装日报》报道称，在Kate Spade最新的合作者名单里，还有纽约连锁烘焙屋Magnolia Bakery的名字，但它们要推出的不是面包，而是它的主营业务——包袋。今年10月，消费者将会看到茶杯蛋糕盒提包、香蕉布丁斜挎包、插画手提包和食谱手包。“通过合作途径(拉动公司的授权类收益)是增加利润的关键目的。”Kate Spade首席执行官 Craig Leavitt在电话会议中说道。

　　分析师在接受路透社采访时表示，Kate Spade的库存流转和上新速度都非常快，不容易让消费者产生“品牌审美疲劳”。

　　Kate Spade预计2015年同店销售增幅将达到9%-11%，数字营销将是其中的重要推动力。Craig Leavitt曾经在宣布转型时设定下40亿美元(约合248.38亿元人民币)的年收益预期，以Kate Spade第二季度2.81亿美元(约合17.45亿元人民币)的净收益而言，距离这一目标尚需时日。