斯尔丽国际集团有限公司董事长邵联勤专访 打造“迷人王国”

斯尔丽国际集团有限公司董事长
　　浙江省驻沪企业家协会副会长

　　颁奖辞

　　那一年，他去买件衣服，结果自己就当起了服装老板。

　　在上海，他圆了一个女装品牌传奇的梦：连续多年蝉联同类产品销量全国第一。而正当该品牌不断扩张时，他却突然提出整合终端资源，将原有1000多个网点，缩减为800多个，业绩增速更快。

　　如今，这个叫“斯尔丽”的女装品牌，已经完成了中国名牌、中国驰名商标、国家免检产品的大满贯。

　　个人资料

　　出生年月: 1961年12月

　　籍贯: 永嘉

　　创业时学历：初中

　　现在学历：复旦大学MBA

　　社会职务：浙江省工商联执委、浙江省驻沪企业家协会副会长

　　个人信条：明天的事今天做。

　　创业历程：1989年创建浙江维那丝制衣厂。1993年投资创建上海斯尔丽制衣厂。1998年创建斯尔丽国际集团（香港）有限公司。1999年创建上海斯尔丽服饰有限公司。

　　业余爱好：打乒乓球

　　最推崇的人：比尔·盖茨——全球首富，不忘回报社会。

　　2007年度最难忘的事：我国第一颗探月卫星“嫦娥一号”成功升空，传回第一张月面图片，标志着我国首次探月工程取得圆满成功。

　　2007年最出色的人：

　　温州：高天乐（浙江天正集团董事长）——白手起家的温州人，不但有温州人的特质，更在现代管理方法上有突出成就。

　　中国：马云（阿里巴巴网站CEO）——自信但不自负，显英雄本色。

　　世界：潘基文（联合国第八任秘书长）——亚裔的骄傲。

　　2007年最喜欢的一本书：于丹《论语心得》——古书新读，为生活、事业带来许多感触。

　　2007年最喜欢的一部电视剧：《士兵突击》——如一汪清水，带来久违的纯真。

　　2007年自我总结：2007年是成功的一年，预定的计划基本都成功实现。

　　2008年最大愿望：

　　将引入的国际一线品牌成功推向国内市场。

　　企业简介

　　公司创始于1993年，旗下拥有斯尔丽、SIERLI.COLLECTION、卡萨布兰卡等四五个品牌，在全国拥有1000多家专卖店。斯尔丽、SIERLI.COLLECTION两个品牌全年总产值达8亿元，整个集团公司2007年纳税额达3600多万元。

　　2007关键词

　　【多品牌战略】

　　2007年，邵联勤投入1.2亿元人民币，推出新的女装品牌“SIERLI.COLLECTION”，仅一年时间，在全国开出300多家专卖店。至此，其在国内自创的品牌包括斯尔丽、卡萨布兰卡在内已达5个，在全国共拥有1000多个销售网点。同时，他已与四五个国际一线品牌达成合作意向，将这些品牌引入国内市场。邵联勤在进一步实施他的多品牌战略。

　　去年3月，在米兰国际时装周上，邵联勤通过当地服装协会的牵线，与法国、意大利等一些国际品牌接洽。并最终与其中的四五个品牌达成合作意向，由斯尔丽集团代理，在中国市场推广。据透露，这些品牌定位类似于阿玛尼、范思哲等一线品牌的定位。

　　邵联勤表示，2008年，这些国际一线品牌的推广费用将在2亿多元，计划在全国一线城市一线商场开出一两百家专卖店，并实现销售额7个亿，计划5年内旗下品牌能够实现30多亿元的销售额。

　　【商标大满贯】

　　说起邵联勤，总将他与斯尔丽联系在一起。“斯尔丽”品牌专卖店遍布全国20多个省、市、自治区，在全国拥有800多个销售网点，连续多年蝉联同类产品销量全国第一，同时也是国内唯一一家同时获得“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”三项荣誉的女装品牌。

　　斯尔丽品牌的扩张过程中，邵联勤研究了被称为世界服装行业“四大杀手”的ZARA、H&M等服装品牌，然后突然提出要“归零”，将其原有1087家店铺缩减到800多家。在整合店铺资源后，2007年斯尔丽继续稳步增长。邵联勤认为，在服装行业中，女装可以说是最讲究个性化的，也是消费群最细分的。在这种情况下，做女装就要做得专业。也就是说，是自己赚的钱就去做，不是自己赚的钱就坚决不要做，千万不要什么都去做。

　　目前，邵联勤正在筹划斯尔丽品牌上市事宜。

　　对话

　　记者：你以前是做教学仪器的，怎么后来转行到女装业呢？

　　邵联勤：想到了就去做。我以前是做教学仪器生意的。1989年的一天，我在上海福州路一家饭店开完订货会，然后到南京路一家店里帮朋友买两件衣服。赶到那儿一看，我便吓傻了，弯弯的队伍排得很长很长，我排了1个多小时才买到两件衣服，不能多买。拎着那两件衣服，我便想开了，服装人家排队买，教学仪器请客吃饭还不知道人家买不买，不如做衣服算了。于是，我便一次性付了12万元，租下上海最中心的九江路与西藏路路口那12平方米的小门面，做起了女装，而原来那个教学仪器厂便渐渐停了下来。前些年，我已经注意到冬天气候渐渐变暖，而此时羊绒大衣还很畅销，我便把羊绒大衣的产量压缩了70％，推出了驼羊毛大衣。另外，又到国外买了10万条水貂毛皮，做领口和袖子，结果掘到了第一桶金。如果当时我想到了却不去做，机会也许就溜走了。

　　记者：10多年前，你有没有想过自己现在会有那么多钱？你现在的创业动力在哪里？

　　邵联勤：去年我们企业的税收已达3600多万元，为社会创造了财富，我还先后花数千万元用于家乡扶贫、造桥、修路、建学校。赚钱已经不是为了自己和家庭的消费，许多时候更是自己人生价值的一种体现。
这是一个创造奇迹的品牌——斯尔丽，中国第一女装品牌。

　 邵联勤是永嘉西溪徐岙人，上海斯尔丽服饰有限公司董事长、服装设计总监。

　　斯尔丽是邵联勤所打造的女装品牌，从注册商标那一年开始，至今不过短短的九年时间，就已经先后被评为上海名牌产品和中国名牌产品，成了中国女装的第一品牌。千千万万的中国女装，就只有这么一个中国名牌。

　　腾飞之路

　　邵联勤的创业之路，可以说是一条腾飞之路。

　　邵联勤创办斯尔丽时，全国已有4万余家注册服装厂，而且有许多是资金雄厚的外资企业，可以说服装市场已初显饱和状态。岂知斯尔丽犹如横空出世，在上海滩这个大商海里，面对无情的市场竞争，善取天下之精华，成为中国女装界的一棵参天大树。

　　邵联勤进入服饰似乎是偶然的。1988年，他在永嘉一家教学仪器厂任厂长时，到上海吴宫饭店召开业务会议，饭后送客人出店，只见福州路上排着长长的队伍争购人立牌茄克衫。这幕情景让他久久难忘：看到了上海服装生意的红火，也看到了上海服装市场的巨大。

　　敢想敢做的邵联勤就大刀阔斧地披装上阵。

　　1989年，他辞掉了厂长，办起了家庭服装厂，把所做的服装运到上海批发。
　　1995年，他注册“斯尔丽”商标，定位于生产女装大衣。
　　1997年，“斯尔丽”女装大衣销量跃居上海第一。
　　1998年，销售额从500万元猛增到1.9亿元，年销大衣61万件，占全国大衣市场12%，首次位居第一，首登全国“王位”，1999年，销售额超过两个亿，达到2.2亿元，巩固了全国第一的位置。

　　再后来的攀登就越发青云直上——

　　2001年，“斯尔丽”获上海市名牌产品、上海市著名商标，销售额2.5亿元，年销大衣80万件，市场占有率再次高居全国第一位。
　　2002年和2003年，“斯尔丽”被评为中国女装十大品牌，中国最受消费者欢迎的女装品牌，销售高档大衣60万件以上，当然更是全国第一。
　　2004年，再次被评为上海市著名商标、上海市名牌产品，并被评为中国名牌产品。

　　斯尔丽在民营企业中的排名是——

　　上海100强，位居40；
　　全国500强，位居137。

　　对如此之快的腾飞，邵联勤没有丝毫的自满。

　　他的警言是：世间无一件可骄人之事。我们不仅要做得好，而且应该做得更好。

　　他的名言是：速度就是竞争力。只有在速度上超前一步，才能使自己立于不败之地。

美丽现象

　　斯尔丽的女装人称中国第一美。
　　邵联勤的企业走向中国第一美。

　　这个企业之美，就是企业的品牌文化。邵联勤有一句可以引为经典的话：“品牌文化的导入比企业出产品更重要。如果认为企业只是出产品，舍不得对企业文化的投入，这是一种经济上的‘近视眼’。”

　　邵联勤决不“近视”，也从不“近视”。从九十年代创办斯尔丽开始，他就特别注重企业品牌文化的导入，讲究企业品牌文化的建设。他的注册商标 “斯尔丽”寓意为使消费者美丽，很有文化亲和力。

　　他把斯尔丽的企业做得富有文化，美奂美仑。经过邵联勤不懈的奋斗，务实的努力，果敢的创新，斯尔丽公司早已成为一个公认的民营企业楷模。公司不仅在中国女装界率先获得国际质量体系认证，而且还成为2001版中国国家标准女西服、女大衣标准的起草者之一。目前，公司又在致力于ISO14000和OHSAS18000体系的认证。公司先后共获得各类大奖100多项，其中国家级大奖21项，上海市大奖37项。

　　他把斯尔丽的服装做得富有文化，美奂美仑。他的秋冬装年年出新，年年都在中国引领新的潮流，高雅、时尚、华丽，富有人性感、艺术感和乖巧感；他的春夏装，定位于高素质的都市女性，展示优雅、时尚、休闲、甜美的风情；他的牛仔系列，流行语言鲜明独特，熠熠生辉，既舒服又酷，能够直接渲泄服装的品牌情绪。因而，斯尔丽也理所当然地、一次又一次地成为中国最受消费者欢迎的女装品牌。

　　他把斯尔丽的商店做得富有文化，美奂美仑。对全国2000家专卖店（厅），统一实施CI，以银灰色的企业色为基调，配以白色的空间，绿色的商标，突出斯尔丽大衣的时尚个性和丰富的色彩，强化消费者对斯尔丽服饰视觉识别，一见忘不了。从2004年2月份起，又投资几千万元，在上海的主要商业街上，每个月新建2到3家新型斯尔丽专卖店，并对原来的专卖店进行改造，使专卖店的色彩更加丰富、高贵、典雅，尽可能展示斯尔丽的企业文化，给顾客营造一种全新的感觉，只要来了一次就想再来第二次、第三次。

　　他把斯尔丽的形象做得富有文化，美奂美仑。他请著名电影表演艺术家潘虹出任斯尔丽文化大使。潘虹是拥有全国众多影迷的大明星，她富有个性和气质，是广大影迷“仿效”的目标。潘虹自己对服饰的要求，完全不以面料和名牌论贵贱，只要能穿出个人的气质、职业的特点和品位，她说就是最佳的服饰，自然就是美。邵联勤就是要如此让人穿出个人的气质来，穿出女性的柔美来。

　　他把斯尔丽的回报做得富有文化，美奂美仑。邵联勤坚持讲职业道德，讲社会责任。他在向消费者提供最好产品的同时，也提供精神文明的服务。1998年夏季，全国发生了百年一遇的长江特大洪灾，全国近百家晚报记者深入抗洪第一线，采写了许多可歌可泣的感人报道。斯尔丽出资十万元，与全国晚报协会地方分会，联合举办了斯尔丽杯全国晚报抗洪好新闻评选。他又陆续为湖北省被洪水淹没的学校捐赠了50万元。最近两年，他又捐出150万元，支持扶贫和教育事业。

　　他把斯尔丽的品牌做得富有文化，美奂美仑。邵联勤对打造品牌，可以说不遗余力，一以贯之，追求极至。他已经拿到了中国名牌产品，又正在追求中国驰名商标。其中最为亮丽最为风光的动作，是在国庆50周年庆典仪式上，斯尔丽牌西服在天安门城楼国庆大典礼仪服饰的竞标中，从全国60多家服装厂脱颖而出，一举中标，被指定为国庆大典的“国服”。斯尔丽，国服；国服，斯尔丽，其中的文化含量，其中的品牌品位，令同行者刮目相看。

　　经营者说：卖斯尔丽，就是卖美丽。消费者说：穿斯尔丽，就是穿美丽。

　　如是，斯尔丽风靡全国，也不能不风靡全国。北方的人喜爱，南方的人喜爱。连气候最热的海南人，也爱上了斯尔丽。2003年10月，海南岛一位专做服装生意的行家，通过市场调查认为斯尔丽在当地市场前景广阔，就慕名到上海要求做代理商，并早早在海口装修了专卖店，在订贷会前就把款打了过来。如今，全国30多个省、市、自治区，包括台湾省在内，都有了斯尔丽的专卖店，都有了斯尔丽的消费群，都有了斯尔丽的酷爱者。

迷人王国

　　斯尔丽是一个打造事业的王国。
　　斯尔丽也是一个培育人才的王国。

　　邵联勤常常如此寄语自己的员工：“我真心希望各位同仁，时时刻刻地来提高自己的业务能力和综合技能，在目前的信息经济时代中，在无情的市场经济大潮中，争做一名专业型高级人才。”

　　他关心员工的今天，也关心员工的明天。
　　他关心员工的生活，也关心员工的事业。

　　他对在职的，讲“学”。邵联勤知道，要让员工共谋企业发展，首要的是提高员工的综合素质。他既在企业里全面实施员工的培训计划，强化对员工的职业培训，又积极鼓励员工自学成才，早日成才。据统计，公司员工现有大专学历以上的占总数的75%，具有专业技术职称的占10%，高层管理人员100%有本科学历，并正在攻读MBA或EMBA。这，是否也是一个可歌的“第一”？

　　他对管事的，讲“信”。邵联勤对公司的管理人员，极为信任。企业员工的招聘、人事任免、工资福利和重大决策等权力，他都不是“独揽”大权，而是大胆下放权利，一切按照公司的制度执行。尽管他有最后的拍板权，但也无权改变整个决策的程序，而没有经过规定程序的事项，他就不能做出最后的决定，也决不做出自己的决定。另外还将那支财务大笔，果敢地交给了职业经理。这，是否也是一个空前的飞跃？

　　他对专心的，讲“义”。邵联勤善于集聚人才，善于培育人才，也善于留住人才。他知道，一个优秀的人才，只要企业领导人销不注意，就有跳槽的可能。因此，从2002年开始，他对自己的“斯尔丽”，主动进行股份制的改革，不仅让高级管理人才，也让有真才实学的员工都能拥有企业的股份，把自己的前程与斯尔丽的兴衰紧密地结合在一起。他要把最好的员工留在斯尔丽，与自己一起打造中国女装王国的明天。这，是否也是一个难得的“跨越”？

　　他对要走的，讲“情”。一个几千人的企业，总是有人流动的，总是不免有走的人，这很正常。对一个表现好的员工，邵联勤一定要自问一个“为什么”，然后，不管工作多忙，时间多紧，也要安排自己与这位员工见上一面，作一次深谈，除了诚心诚意的表示挽留外，更重要的是征求他对公司的意见，以此来促进公司的改进。面对从善如流的邵联勤，有人深为感动，当即收回了自己的决定。有人因某种原因不得不离开，也不由得动了情，说：“邵董，有你这份心，以后，我还会想着回来的。”

　　这样的老板，这样的企业，能不令人温馨吗？能不迷人吗？

　　邵联勤的事业，正如日中天。
　　邵联勤的声誉，正誉满天下。

　　2003年下半年，邵联勤被国际名人交流中心授予“2003年世界知名人士”称号。2004年五一前夕，邵联勤被评为上海市劳动模范。这是上海10万温州籍实业家中的第一人。这既是荣誉，更是肯定。他感到高兴，也感到责任。

　　邵联勤没有满足，更没有停步。他是一位民营企业家，又超越了一位民营企业家的自我。他现在最大的目标，是进军国际市场。目前，他已经在美国纽约、日本东京和新加坡等地开设了专卖店或销售点，他还要进军欧洲，进军非洲……