追求卓越创造完美——耶莉娅创名牌之路

　　心血浇铸品牌，追求创造完美。继2000年耶莉娅被国家认定为驰名商标之后，耶莉娅集团在提升品质、打造名牌和追求卓越、创造完美的道路上再上新台阶：前不久耶莉娅西服又被国家评选为首批“中国名牌”。这使她成为中国长江以北地区西服行业的“双冠王”，标志着她在成长为国际名牌的道路上又踏出了坚实的一步。
　　耶莉娅集团是以山东耶莉娅服装服饰有限公司为核心组建的，是以生产高档呢绒服装为主的国家级企业集团，山东省百家重点企业集团之一。连续数年被评为“山东省免检产品”，被山东省政府授予“山东名牌”和“山东省著名商标”。
　　多年来，耶莉娅集团总裁、创始人、全国劳动模范、“五一劳动奖章”获得者袁文和，带领全体员工走过了一条艰苦创业、追求卓越的奋斗之路。
　　名牌就是命牌，不创造名牌的企业就是没有生命力的企业，就是没有竞争力的企业。对于名牌战略的内涵，耶莉娅人对它的理解，可以从集团的一句广告词———“穿出来的名牌”中得到印证。一个“穿”字，把耶莉娅品牌的核心定位在了产品的使用价值上，同时把是否名牌的评判权交给了顾客，交给了消费大众。袁文和总裁不赞成品牌经营中纯粹的商业运作行为，而把创造名牌的精力和工夫放在了创新产品设计开发、提高产品品质、完善服务和深化品牌文化内涵上。他认为这是品牌运作的基础之义，是更高层次上的敬业精神与社会责任心的体现。
　　不断推陈出新的设计是名牌的灵魂。一个服装品牌，只有凝聚着经典的设计、匠心独运的艺术构思，才能真正适应消费需求、引导消费潮流，才能称得上是真正的名牌。
　　在拓展市场、领导潮流的理念指引下，集团加大了设计创新步伐。2002年，集团特聘意大利著名服装专家弗兰西斯科担任企业技术开发中心的首席设计师，以其为核心，组建起一支专门的设计开发队伍，对原有的服装从款式、花色、工艺等方面进行重新设计和整理，同时结合国内外服装流行趋势与发展动态，大力开发新产品。当年开发完成的新产品“双向弹力西服”和“半麻衬西服”，投放市场后，引起了业界的轰动，成为引领时尚潮流的主导产品。
　　服装设计离不开现代化信息的支持。集团充分发挥设在美国、日本、香港等国家和地区的有限公司的作用，以其为平台，积极收集国内外服装发展的动态信息，及时为设计开发人员“充电”，帮助他们把握服装发展流行趋势。同时，在设计、加工国际品牌的过程中，注重锻炼设计开发队伍，积累设计经验，并借此机会捕捉服装的流行动态，筛选出适合自己风格的款式，融入自己的设计之中，使国外的设计风格与自己的设计理念得到有机结合，并在产品中得到升华。
　　没有品牌就没有市场，扩展市场就是延伸品牌生命。市场营销作为服装业附加价值最高的环节，同时也在企业的产品决策投资中起着最重要的导向作用；而实现由重生产型企业向重营销型企业的转变，是企业必然要迈出的一步。耶莉娅集团经营公司实行独立运营，自主负责集团的市场营销工作，并着手对原有的市场经销体系进行了治理整顿。成立市场部，加强了对市场的调查研究工作。以市场的科学细分为基础，紧抓重点市场，以招标的方式推行专营店和地区代理制。发展优秀的地区经销商，在全国范围内建立起运作高效、信息敏捷的新型经销网络。同时，积极与社会相关部门结合，开展网络和邮寄销售，探索新的营销模式，以加强市场调节能力，缩短产品销售淡季，而且降低经销费用与风险，提高销售绩效。同时，充分发挥营销队伍的信息收集功能，为企业的发展提供更迅捷的资讯服务。另外，集团充分发挥国内自营、海外贸易和加工承揽业务三大市场的优势，建立起优势互补、互相调节的大营销格局。 
　　在团体服装加工承揽市场上，近年来随着市场经济体制日趋完善，许多行业或部门逐步采用了面向社会公开招标的方式选择承揽商。在激烈的竞争中，耶莉娅集团迅速调整市场运作模式，对投竞标活动进行科学的管理与准备，凭借自己不凡的竞争实力屡屡实现中标，已在税务、公安、高法、高检、外交、电信、电业、金融、保险、烟草、民航、航海、宾馆等系统的团体服装定制业务上确立了巩固的市场地位。
　　实行国际化战略是耶莉娅集团实施名牌战略的重要组成部分，也是集团在中国加入WTO后、面向全球化竞争所做出的重大调整举措。集团积极发挥拥有自营进出口权的优势，采取各种途径开拓海外市场，增加产品出口。集团现已同日本、韩国、美国、加拿大、法国、意大利、俄罗斯以及东盟等十一个国家和地区确立了业务往来与合作关系，先后加工生产了包括ELISA－BETH、MARLA、SAFE、AREA、KIABI等品牌在内的十几个名牌服装。同时集团还成为韩国警服的定点承制企业。“耶莉娅”自有品牌产品出口也得到了顺利开展。
　　为进一步开辟国际市场，耶莉娅集团现已分别在美国、日本和香港设立了有限责任公司。利用上述国家和地区对国际市场的辐射，在大力开拓国际市场的同时，也作为公司的信息网站和资源网站，收集国际市场动态信息和资源供求信息，将其建设成为耶莉娅集团迈向国际的前哨，建设成为耶莉娅集团与国际市场间信息和资源的交流窗口和产品研发基地。