依靠订购服务模式 美国新品牌Lululemon正在崛起

　　上升势头正劲的运动服装品牌Fitbox表示，它将要正面挑战Fabletics的订购服务模式，以及Lululemon的价格。由凯特·哈德森(Kate Hudson)创立的运动服装电商品牌Fabletics正饱受争议。此外，Lululemon最近上调了一些已经十分昂贵的裤型的价格——这让不少消费者很不高兴。

　　“我看到了市场的一个缺口。Fabletics做得很好，但是它的客户评价很糟糕。我想让Fitbox给女性拥有如同Lululemon一样高品质服装的可能。换句话说，Fitbox是拥有更低价格的Lululemon。”Fitbox创立人格雷格·劳(Greg Lowe)告诉《快公司》(Fast Company)。“我们的口号是：‘生活就是锻炼——穿上它。’

　　女性无时不刻都在为生活忙碌奔波，做着各种不同的事。你们可能需要去学校接孩子，搬运杂货。你们想要能够吸汗的服装，同时它也要足够舒适，让你看上去很时尚。”劳在接受《快公司》采访时表示，公司已经将挖来了DKNY的设计师。这并不是一个全新的趋势。运动休闲早已成了一片相当有利可图且颇为流行的领域。从Abercrombie&Fitch到迪克体育用品(Dick's Sporting Goods)，每一个服装品牌都竞相推出运动休闲产品。

　　与此同时，一系列新品牌也在涌入这个行业中。人们都在抱怨Lululemon的价格。《快公司》称，Fitbox将以订购模式运行——每月寄送两件价值近60美元(约合381.62元人民币)的服装(一件衬衫以及一条裤子)，你可以支付一些额外的费用来进行升级，从而获得更多的服装。订购会员模式分为1月、3月、6月或者12月这几种，你还可以选择停寄一个月。Fitbox没有提到取消订购。取消订购对于Fabletics的成功来说是至关重要的。

　　毕竟，Fabletics——自称旨在以一个可接受的价格为女性顾客提供运动休闲服装——采用了一种订购模式，但是Fabletics的会员制是出了名的难以取消——这一点让人们觉得它是一个骗局。订购商业模式是一种不确定的盈利模式。当企业正确地使用它时，它能够对业务产生很大的帮助。“订购可以很有效。”弗雷斯特研究公司(Forrester Research)的Sucharita Mulpuru在上月致以Business Insider的一封邮件中指出，“它需要令人信服的产品和强大的客户服务来作为支撑。

　　亚马逊金牌服务(Amazon Prime)和网飞公司(Netflix)是两个使用订购模式的成功范例。但是同样采用订购模式的ShoeDazzle则相对来说没有那么成功或者受欢迎。”劳告诉《快公司》，他没有把全部的宝押在订购模式上——他还计划将Fitbox打造成为一个生活方式品牌。此外，他也对技术寄予厚望，未来Fitbox将聚焦移动用户体验并探索可穿戴技术。Fitbox有可能遇到一个问题?市面上已经有一个叫做Fitbox的品牌——它也提供订购服务，只不过它寄送给会员的是健康产品。《快公司》介绍，Fitbox将于11月15日开放会员注册，第一批服装将于明年1月送达。男士服装板块将于明年推出。