从Alexander Wang品牌案例 时尚奢侈品行业投融资的两难局面

　时尚品牌由于自身发展的需要，往往需要更多资金支持，这时他们会积极寻求外部投资者。然而交易成功之前，撮合之路相当漫长，通常不会一帆风顺，而更像是一场“走走停停”的游戏。

　　近期，Alexander Wang、Thom Browne和Cushnie et Ochs三家设计师品牌都成了这场游戏的主角。据称，Alexander Wang与潜在投资方、私募基金General Atlantic的接洽悄然中止;Thom Browne的日本投资方正在寻求出售其股份;Cushnie et Ochs与一家未透露名称的投资方的交易则已经基本敲定。

　　Alexander Wang

　　Alexander Wang是这三家品牌中名气最大的，今夏曾一度被认为与外部投资人的协议即将达成。不过多个消息源指出，品牌希望在很大程度上仍保持其家族企业的性质(可能是这个原因使双方谈话未能继续)。有消息称Alexander Wang品牌年销售额在 1亿美元左右，在全球约有 25间店。

　　设计师本人在今秋离开Balenciaga时也重申将专注同名品牌的发展。Alexander Wang(王大仁)在今年4月接受采访时曾说过：“毫无疑问，零售扩张、供应链升级以及资源整合对于我们未来的发展非常重要，而这一切都需要资金，需要一个合作伙伴。”如果与General Atlantic的谈话不能重启，他只能通过寻求其他的资本来源，来实现品牌的进一步扩张。

　　Thom Browne

　　相对而言，Thom Browne的业务要小一些。传言其大股东Cross Company或将出售2/3 的股权(2009年收购)，但有消息称Cross Company仔细权衡后，近期不打算出售股份。

　　Thom Browne年销售额近6000万美元，已有多家投资人表示出对品牌的投资意向，包括Tommy Hilfiger旗下的私募基金Sandbridge Capital。Sandbridge目前持有Derek Lam，Tamara Mellon和Karl Lagerfeld等品牌的股份。

　　Alexander Wang位于伦敦的全球最大旗舰店开业前

　　时尚和奢侈品行业艰难度日，寻求投资

　　随着假期临近，业内交易撮合潮似有放缓之势，但事实上这段时间却是今年以来投资者动作最频繁的时候，仅本月就有两起收购案：American Eagle Outfitters收购Todd Snyder; 私募基金Brentwood Associates收购J. McLaughlin。

　　去年6月，Castanea Partners成为Proenza Schouler的新投资方;8月，InterLuxe收购A.L.C。其他伺机寻求外部投资的还有女装设计师品牌Prabal Gurung、高端家具设计师品牌Christian Liaigre。

　　这一系列频繁的收购，其背后的原因或许就在于时尚和奢侈品行业艰难的市场环境。

　　高端零售百货公司Nordstrom联合总裁Blake Nordstrom这样说道：“从市场上各项主要经济指标来看，美国的消费情况非常乐观。但我们第三季度的业绩全面放缓。”

　　很显然，Nordstrom这样的高端百货连锁业绩放缓对任何设计师品牌来说都不是好消息。全球交易资金总值达 4.5万亿美元，但只有一小部分投资于时尚产业，对于不熟悉时尚行业的投资人而言，确实是一项挑战。