高端路线没走通 降价后的Mulberry变好卖了

　　Mulberry发布的最新财报显示，在2015财年，公司总收入为1.49亿英镑，上一个财年总收入为1.64亿英镑。

　　此前，前任首席执行官BrunoGuilloni想要发展Mulberry的高端市场，产品最高售价高达5500英镑，结果差强人意。BrunoGuilloni离开后，Mulberry做出决定：给手包产品降价，找回英国的核心用户。

　　“去年董事会对于手包降价的策略已经略显成绩。”Mulberry的首席行政官ThierryAndretta说，“我们想要加强Mulberry在英国的地位，同时追求在国际市场上的销售增加。现在，我们想要着力将这个奢侈品牌的价值和它的英伦品味让全球更多的消费者感受到。”

　　简单说来，Mulberry发现只要让手包的价格调整到500-1000英镑的价格区间，手包就卖得更好。之前，Mulberry的手包价格都在1100英镑以上。调价后的Mulberry手包占到了产品总数量的66%左右，去年同期这个比例是45%。

　　调价策略似乎见效了。今年，Mulberry零售额增加了1%达1.1亿英镑。可以看到的明显变化是，今年上半年公司销售额下降了9%，但在对手包产品进行调整后，下半年公司销售额又上升了9%。

　　此前，Mulberry预计今年的批发销售额会下降29%至3880万英镑，所以公司需要提升零售店销量。而这次调价策略会生效也是公司看到手包品类的畅销度——皮革制品销售额占Mulberry总收入的90%。

　　“自11月份调价以来，公司的销售额有了积极的增长。”Mulberry董事长GodfreyDavis说。

　　因为调价策略见成效，Mulberry将会把这个策略推广到公司的所有产品上来，包括鞋和成衣。