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ARTINI(雅天妮)一个奢侈品行业的珠宝首饰品牌

分享到: 评论0 kaily pai  2008-9-10 16:17

ARTINI(雅天妮)——一个奢侈品行业的新品牌已经在全国各大高档商场亮相,并且迅速地吸引了时尚消费者的眼光。记者在深圳万象城的ARTINI(雅天妮)形象店看到,高贵的绛红色环绕四壁,衬托着展示柜中玲珑剔透的各类饰物,而与通常商店里的灯光耀眼的饰品柜台截然不同的是,ARTINI专卖店暖暖的灯光无意间营造了一种浪漫的购物氛围,水晶吊灯折射出点点光斑呼应着柜台里饰物华贵而又婉约的气质,从小巧的戒指耳环到夸张的项链、手表、眼镜,精致的相框,音乐盒款式纷呈但精致如一,令人留连。

与许多奢侈品纷纷华丽出场不同的是,来自欧洲设计的ARTINI(雅天妮)看似低调,也没有大规模的宣传,却在短短两年时间里赢得了挑剔的女性消费者的“芳心”。据调查,购买ARTINI的消费者年龄多在25-38岁间,多为中高收入的消费者、为城市白领阶层或专业人士,不少人有过留学背景,她们时尚,对生活品质有很高追求,并且容易接受新鲜事物。这不免令记者好奇,对于中国消费者而言如此年轻的一个外来品牌究竟用什么样的秘诀,在竞争激烈的奢侈品市场中占据了有利的位置?

■“未来就是我们的历史”

在雅天妮深圳的总部,记者访问了雅天妮国际(集团)有限公司执行董事Wini Yip,她时尚年轻,却已经在首饰行业中历练了十多年。

“的确,比起许多奢侈品牌我们还很年轻,但年轻正是我们的优势。不想和别人比历史,因为我深知,自己正在做的,就是创造雅天妮的今天和未来,而未来将是我们的历史。”Wini告诉记者,从雅天妮品牌的设计开始,她并没有去强调这个品牌与欧洲的渊源,而是把它做了拟人化的解释。“从字面上就能看出,这是一个强调艺术感的品牌,体现在设计上就是艺术与时代潮流的结合。从好听的名字中可以把它想象成一个有优雅气质,有独特的个性,追求潮流和自己的品味的同时,亦不会随波逐流的女孩。”

首饰同样可以传达出一个人的生活理念和主张。佩戴雅天妮的女性是独立和独特的,通过我们的饰物可以提升自信和对生活的热爱,‘燃点生活的火花’就是我们的品牌理念。所以,我们请来欧洲潮流前线的设计师来装饰雅天妮的店面,还精心设计了一些休闲区域,就是想通过这些传达一种生活的态度。消费者会在不知不觉中融入精致生活的理念。

■设计传递品牌理念

雅天妮准确的市场定位和超前的品牌理念,在不长的时间里取得了很好的市场效果。目前,雅天妮在国内有70多家概念店,遍及香港、上海、北京、广州、深圳、杭州、重庆、成都、大连等20多个城市,未来计划发展到一百间左右,并且都设在一线商场。记者注意到,在这些商场里不乏高档首饰品牌,且进驻时间都长于雅天妮。可是,雅天妮这个后来者不仅不落后,销售势头也一路看好。

“刚才说过,我们把雅天妮想象成一个时代女性,在我看来,当代女性生活是多姿多彩的,体现在饰物上,也应该呈现‘多元化’的角度。”佩戴着镶嵌锆石和珠母的雅天妮耳环,Wini本人就是雅天妮品牌最好的诠释者。“当前中国市场上有许多源自欧洲的首饰品牌。许多设计直接是从欧洲拿到亚洲,但由于亚州人与欧州人在肤色、体型、气质上的差异,有时佩戴起来会显得格格不入的感觉。另外,不少设计所用的材质也基本上是单一的,不够活泼,这些就成为我们配饰设计的突破点。”记者获悉,雅天妮配饰的设计尽管大多都是由欧洲设计师完成,但也有按照亚洲人的独特气质量身定做,材质丰富,并且款式更新很快。

记者注意到,雅天妮的饰物比较其它品牌,选择了一些各类的材料来演绎潮流,营造意境。比如,水晶、珍珠、琉璃都是其常用的材料,与此同时,设计师会混搭上彩绘、皮革、布料、天然晶石、树脂等等出人意料的元素,高雅之中呈现跳跃的感觉。“就像现代女性生活的不同侧面,有时高贵大方,有时含蓄简约,有时而活泼俏皮,雅天妮为不同的女性,配合不同的场合与心境提供搭配的选择,突显个人魅力。”在Wini对雅天妮设计思路的描述中,你会发现她时刻都在为佩戴的“人”考虑,而不是为了设计而设计,这种人性化的设计思路果然为雅天妮赢得了市场和人气。

■温柔地管理

在雅天妮深圳总部参观,记者发现公司男女比例“严重失调”,女员工几乎占到公司总人数的百分之九十,而且她们时尚年轻。对此,Wini认为:“女性是雅天妮的主要消费者,自然是女性更熟悉女性的心理,这可能是配饰行业的特性决定的吧!”在她眼里,企业多雇用女性员工没有什么不好,女职员细心又有耐心,还有最大的优势就是“温柔”。并且公司的管理层很注重要和员工的沟通,多了解他们的思想,刚柔并重,才能做到以理服人。”

雅天妮的企业文化精神被总结为:ARTINI IS ME。用中文表示为:“雅天妮就是我!”也就是企业的价值观等同与员工的价值价值观。但是,如何能够缔造愉快的工作环境,发挥团队合作的精神,实践这种企业文化而不使之流于形式,这并非一朝一夕可以达成共识的,也是公司管理层认同的管理理念。在每一位新员工加入雅天妮集团时,都会培训和引导实现企业和员工价值的“十大价值观”。同时也树立了企业和员工的行动纲领,例如:尊重及关心,乐观的态度,接受挑战,自我价值,满意服务等理念。

如今,无论在公司总部还是在雅天妮的店铺中,无论男女的搭配都透着时尚朝气,而且都搭配着雅天妮的配饰,每个人看上去都那么赏心悦目,Wini 一直保持着微笑说,“看来,我们的悉心培训取得了不错的成效。大家从 “被灌输”雅天妮的企业文化,到主动去发掘配饰的内在精神,继而再到改善自己的气质,并将这理念传送给雅天妮的拥爱者,用心者会发现每一件配饰都有它特殊的灵魂,带给个人生活品质的提升,这也是雅天妮真正追求的企业及品牌的哲学。”

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