ARTINI（雅天妮）一个奢侈品行业的珠宝首饰品牌

ARTINI（雅天妮）——一个奢侈品行业的新品牌已经在全国各大高档商场亮相，并且迅速地吸引了时尚消费者的眼光。记者在深圳万象城的ARTINI（雅天妮）形象店看到，高贵的绛红色环绕四壁，衬托着展示柜中玲珑剔透的各类饰物，而与通常商店里的灯光耀眼的饰品柜台截然不同的是，ARTINI专卖店暖暖的灯光无意间营造了一种浪漫的购物氛围，水晶吊灯折射出点点光斑呼应着柜台里饰物华贵而又婉约的气质，从小巧的戒指耳环到夸张的项链、手表、眼镜，精致的相框，音乐盒款式纷呈但精致如一，令人留连。

与许多奢侈品纷纷华丽出场不同的是，来自欧洲设计的ARTINI（雅天妮）看似低调，也没有大规模的宣传，却在短短两年时间里赢得了挑剔的女性消费者的“芳心”。据调查，购买ARTINI的消费者年龄多在25－38岁间，多为中高收入的消费者、为城市白领阶层或专业人士，不少人有过留学背景，她们时尚，对生活品质有很高追求，并且容易接受新鲜事物。这不免令记者好奇，对于中国消费者而言如此年轻的一个外来品牌究竟用什么样的秘诀，在竞争激烈的奢侈品市场中占据了有利的位置？

■“未来就是我们的历史”

在雅天妮深圳的总部，记者访问了雅天妮国际（集团）有限公司执行董事Wini Yip，她时尚年轻，却已经在首饰行业中历练了十多年。

“的确，比起许多奢侈品牌我们还很年轻，但年轻正是我们的优势。不想和别人比历史，因为我深知，自己正在做的，就是创造雅天妮的今天和未来，而未来将是我们的历史。”Wini告诉记者，从雅天妮品牌的设计开始，她并没有去强调这个品牌与欧洲的渊源，而是把它做了拟人化的解释。“从字面上就能看出，这是一个强调艺术感的品牌，体现在设计上就是艺术与时代潮流的结合。从好听的名字中可以把它想象成一个有优雅气质，有独特的个性，追求潮流和自己的品味的同时，亦不会随波逐流的女孩。”

首饰同样可以传达出一个人的生活理念和主张。佩戴雅天妮的女性是独立和独特的，通过我们的饰物可以提升自信和对生活的热爱，‘燃点生活的火花’就是我们的品牌理念。所以，我们请来欧洲潮流前线的设计师来装饰雅天妮的店面，还精心设计了一些休闲区域，就是想通过这些传达一种生活的态度。消费者会在不知不觉中融入精致生活的理念。

■设计传递品牌理念

雅天妮准确的市场定位和超前的品牌理念，在不长的时间里取得了很好的市场效果。目前，雅天妮在国内有70多家概念店，遍及香港、上海、北京、广州、深圳、杭州、重庆、成都、大连等20多个城市，未来计划发展到一百间左右，并且都设在一线商场。记者注意到，在这些商场里不乏高档首饰品牌，且进驻时间都长于雅天妮。可是，雅天妮这个后来者不仅不落后，销售势头也一路看好。

“刚才说过，我们把雅天妮想象成一个时代女性，在我看来，当代女性生活是多姿多彩的，体现在饰物上，也应该呈现‘多元化’的角度。”佩戴着镶嵌锆石和珠母的雅天妮耳环，Wini本人就是雅天妮品牌最好的诠释者。“当前中国市场上有许多源自欧洲的首饰品牌。许多设计直接是从欧洲拿到亚洲，但由于亚州人与欧州人在肤色、体型、气质上的差异，有时佩戴起来会显得格格不入的感觉。另外，不少设计所用的材质也基本上是单一的，不够活泼，这些就成为我们配饰设计的突破点。”记者获悉，雅天妮配饰的设计尽管大多都是由欧洲设计师完成，但也有按照亚洲人的独特气质量身定做，材质丰富，并且款式更新很快。

记者注意到，雅天妮的饰物比较其它品牌，选择了一些各类的材料来演绎潮流，营造意境。比如，水晶、珍珠、琉璃都是其常用的材料，与此同时，设计师会混搭上彩绘、皮革、布料、天然晶石、树脂等等出人意料的元素，高雅之中呈现跳跃的感觉。“就像现代女性生活的不同侧面，有时高贵大方，有时含蓄简约，有时而活泼俏皮，雅天妮为不同的女性，配合不同的场合与心境提供搭配的选择，突显个人魅力。”在Wini对雅天妮设计思路的描述中，你会发现她时刻都在为佩戴的“人”考虑，而不是为了设计而设计，这种人性化的设计思路果然为雅天妮赢得了市场和人气。

■温柔地管理

在雅天妮深圳总部参观，记者发现公司男女比例“严重失调”，女员工几乎占到公司总人数的百分之九十，而且她们时尚年轻。对此，Wini认为：“女性是雅天妮的主要消费者，自然是女性更熟悉女性的心理，这可能是配饰行业的特性决定的吧！”在她眼里，企业多雇用女性员工没有什么不好，女职员细心又有耐心，还有最大的优势就是“温柔”。并且公司的管理层很注重要和员工的沟通，多了解他们的思想，刚柔并重，才能做到以理服人。”

雅天妮的企业文化精神被总结为：ARTINI IS ME。用中文表示为：“雅天妮就是我！”也就是企业的价值观等同与员工的价值价值观。但是，如何能够缔造愉快的工作环境，发挥团队合作的精神，实践这种企业文化而不使之流于形式，这并非一朝一夕可以达成共识的，也是公司管理层认同的管理理念。在每一位新员工加入雅天妮集团时，都会培训和引导实现企业和员工价值的“十大价值观”。同时也树立了企业和员工的行动纲领，例如：尊重及关心，乐观的态度，接受挑战，自我价值，满意服务等理念。

如今，无论在公司总部还是在雅天妮的店铺中，无论男女的搭配都透着时尚朝气，而且都搭配着雅天妮的配饰，每个人看上去都那么赏心悦目，Wini 一直保持着微笑说，“看来，我们的悉心培训取得了不错的成效。大家从 “被灌输”雅天妮的企业文化，到主动去发掘配饰的内在精神，继而再到改善自己的气质，并将这理念传送给雅天妮的拥爱者，用心者会发现每一件配饰都有它特殊的灵魂，带给个人生活品质的提升，这也是雅天妮真正追求的企业及品牌的哲学。”