巧帛国际股份有限公司董事长李锦漳 我是从乡下来的

兩岸一線牽，巧手織衣帛
1984年，高中畢業剛退伍的臺灣青年李錦漳，用努力工作存下來的積蓄，帶著姐姐、太太共同創業。他涉足服飾行業，初期，在一些供應商朋友幫忙下，事業小有進展。經營8年之后，隨著臺灣經濟轉型，國際品牌涌入，消費形態改變，李錦漳日益感到在臺灣搞服飾銷售力不從心，認識到必須建立自己的生產能力。于是，他在臺北新荘買好工廠，卻面臨招不到員工的窘境。正在一籌莫展之時，鄧小平南巡發表加快改革開放步伐的講話。消息傳到臺灣，李錦漳為尋找出路，抱著試試看的心態，去上海看看。這一看，改變了他的命運，奠定了他今后事業發展的走向。

投資大陸，咬定青山不放松

李錦漳考察許多地方后，決定在離上海較近、中國蘇繡的原鄉蘇州市設廠加工，第二年6月正式投產。又過了2年多，產品進入大陸內銷市場。

由于初期的產品都是從臺灣進口，沒有品牌知名度。又由于大陸顧客的體型比例、氣候溫度和臺灣相差很大，造成營業額偏低，庫存比率偏高。預算投入100萬美元，結果投入5倍金額才達到損益平衡。李錦漳把臺灣之前的積蓄、廠房、房子、能貸款的都貸款過來了，雖經一番艱苦努力，打開內銷市場的難度仍很大。

大陸公司的資金投入，似乎成了個無底洞。怎么辦？是退還是進？李錦漳與太太商量后取得共識，好不容易打下基礎，放棄就什么都沒有了。夫婦倆抱著咬定青山不放松的態度，決心留在大陸繼續干下去，盼望“柳暗花明又一村”時刻的到來。

整合企業，優勢互補巧布局

李錦漳總結經驗教訓后，悟出一個道理：應該把重心放在大陸。他覺得，要把事業做強做大，提高企業和產品在市場上的知名度美譽度十分重要，必須創造自己的品牌。1995年，李錦漳在上海閔行區創辦上海巧帛服飾有限公司，并創立了“巧帛”服飾品牌。“巧”象征巧手天工；“帛”為中國人對絲綢的總稱。“巧帛”這個品牌，蘊含了“巧織衣帛”的原創精神，強調自然舒適，惟美精致。

忠厚善良信誠的李錦漳懂得兩岸分工的重要性。于是他和太太宋愛玲精心作了布局：秋天的款式由臺灣開發，冬天的商品在上海開發。整合之后，依據氣候、消費習性、成本、推出時間，決定哪些適合上海，哪些適合臺灣。自此之后，上海一些有名的大商場，如太平洋百貨徐匯店、南京西路的商店等，都開始大量銷售巧帛服飾。

隨著太平洋百貨在大陸遍地開花，巧帛的足跡也逐步延伸，知名度日漸提升。目前大陸接近一半大城市，包括上海、北京、武漢、成都、重慶等，都有巧帛的據點。因此，李錦漳對上海的太平洋百貨有一份特別的感激之情。

夫唱婦隨，臺北上海一線牽

為打造符合個性、掛鉤時尚的兩岸服飾王國，臺辦和上海成了李錦漳、宋愛玲夫婦創業的“兩點一線”。身在臺灣的李太太宋愛玲既是創業伙伴，又是商品設計總監。李錦漳坐鎮上海，每個月回去臺灣一、二次。宋愛玲每二、三個月會來上海了解商品開發的進度。太太時時刻刻關心丈夫的健康，李錦漳也盡量照顧好自己。

當年白手起家的臺灣臺南青年李錦漳，歷經22年商海拼搏，已在海峽兩岸成功地建立了服飾王國。李錦漳如今已成為臺灣巧帛服飾公司、若蜜服飾公司、蘇州巧帛服飾公司、上海巧帛服飾公司共4家服飾公司的董事長。巧帛自創童裝及女裝品牌，事業版圖輻射海峽兩岸，麾下有員工上千人。目前巧帛在海峽兩岸的業務已經達到一比一，近三年內大陸的營業額成長一倍。

談起今后的打算，李錦漳董事長充滿信心的表示：巧帛未來的路就是國際化，要向歐美市場進軍，把巧帛塑造成國際性品牌，使巧帛在暢銷海峽兩岸的同時，逐步走向國際市場，巧帛會揚名世界的。

（侯復興）

1984年，高中畢業剛退伍的臺灣青年李錦漳，用努力工作存下來的積蓄，帶著姐姐、太太共同創業。他涉足服飾行業，初期，在一些供應商朋友幫忙下，事業小有進展。經營8年之后，隨著臺灣經濟轉型，國際品牌涌入，消費形態改變，李錦漳日益感到在臺灣搞服飾銷售力不從心，認識到必須建立自己的生產能力。于是，他在臺北新荘買好工廠，卻面臨招不到員工的窘境。正在一籌莫展之時，鄧小平南巡發表加快改革開放步伐的講話。消息傳到臺灣，李錦漳為尋找出路，抱著試試看的心態，去上海看看。這一看，改變了他的命運，奠定了他今后事業發展的走向。

投資大陸，咬定青山不放松

李錦漳考察許多地方后，決定在離上海較近、中國蘇繡的原鄉蘇州市設廠加工，第二年6月正式投產。又過了2年多，產品進入大陸內銷市場。

由于初期的產品都是從臺灣進口，沒有品牌知名度。又由于大陸顧客的體型比例、氣候溫度和臺灣相差很大，造成營業額偏低，庫存比率偏高。預算投入100萬美元，結果投入5倍金額才達到損益平衡。李錦漳把臺灣之前的積蓄、廠房、房子、能貸款的都貸款過來了，雖經一番艱苦努力，打開內銷市場的難度仍很大。

大陸公司的資金投入，似乎成了個無底洞。怎么辦？是退還是進？李錦漳與太太商量后取得共識，好不容易打下基礎，放棄就什么都沒有了。夫婦倆抱著咬定青山不放松的態度，決心留在大陸繼續干下去，盼望“柳暗花明又一村”時刻的到來。

整合企業，優勢互補巧布局

李錦漳總結經驗教訓后，悟出一個道理：應該把重心放在大陸。他覺得，要把事業做強做大，提高企業和產品在市場上的知名度美譽度十分重要，必須創造自己的品牌。1995年，李錦漳在上海閔行區創辦上海巧帛服飾有限公司，并創立了“巧帛”服飾品牌。“巧”象征巧手天工；“帛”為中國人對絲綢的總稱。“巧帛”這個品牌，蘊含了“巧織衣帛”的原創精神，強調自然舒適，惟美精致。

忠厚善良信誠的李錦漳懂得兩岸分工的重要性。于是他和太太宋愛玲精心作了布局：秋天的款式由臺灣開發，冬天的商品在上海開發。整合之后，依據氣候、消費習性、成本、推出時間，決定哪些適合上海，哪些適合臺灣。自此之后，上海一些有名的大商場，如太平洋百貨徐匯店、南京西路的商店等，都開始大量銷售巧帛服飾。

隨著太平洋百貨在大陸遍地開花，巧帛的足跡也逐步延伸，知名度日漸提升。目前大陸接近一半大城市，包括上海、北京、武漢、成都、重慶等，都有巧帛的據點。因此，李錦漳對上海的太平洋百貨有一份特別的感激之情。

夫唱婦隨，臺北上海一線牽

為打造符合個性、掛鉤時尚的兩岸服飾王國，臺辦和上海成了李錦漳、宋愛玲夫婦創業的“兩點一線”。身在臺灣的李太太宋愛玲既是創業伙伴，又是商品設計總監。李錦漳坐鎮上海，每個月回去臺灣一、二次。宋愛玲每二、三個月會來上海了解商品開發的進度。太太時時刻刻關心丈夫的健康，李錦漳也盡量照顧好自己。

當年白手起家的臺灣臺南青年李錦漳，歷經22年商海拼搏，已在海峽兩岸成功地建立了服飾王國。李錦漳如今已成為臺灣巧帛服飾公司、若蜜服飾公司、蘇州巧帛服飾公司、上海巧帛服飾公司共4家服飾公司的董事長。巧帛自創童裝及女裝品牌，事業版圖輻射海峽兩岸，麾下有員工上千人。目前巧帛在海峽兩岸的業務已經達到一比一，近三年內大陸的營業額成長一倍。

談起今后的打算，李錦漳董事長充滿信心的表示：巧帛未來的路就是國際化，要向歐美市場進軍，把巧帛塑造成國際性品牌，使巧帛在暢銷海峽兩岸的同時，逐步走向國際市場，巧帛會揚名世界的。