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克丽缇娜掌门人陈武刚:小人物的美丽狂想曲

分享到: 评论0 kaily pai  2008-12-22 09:02


1970年,当时已经30岁的陈武刚要为自己的生化背景和发明天分寻找更好的用武之地,怀揣50元台币,他离开了家乡新竹来到台北。

  50元台币当时能干什么?只相当于四趟往返的火车票钱!陈武刚为了节省开支,每天靠馒头度日,“5毛钱一个的馒头”让陈武刚至今记忆犹新。

  艰苦的环境反而激发了他的创意,这也是陈武刚自始至终从来不缺少的东西。从发明瓦斯炉用的高压管——一种不锈钢的保护套;到用齿轮原理打印支票金额的机器,并将其体积缩小到可以放进口袋、装订器般大小。前者因为没钱没专利,很快被市场中更有资金实力的人所复制;而后者虽然拿到了专利,但耗费了近5年的时间申请下来专利,却仍然因为缺乏资金而形同废纸。

  最让陈武刚接近成功的一次是一项自行研发的专克抽油烟机污垢的“去油灵”产品,当时货品供不应求,生意呱呱叫,看到大批的人上门订货,陈武刚欢欣鼓舞。然而好景不长,由于市场经验不足而被渠道商所骗,收到的支票屡屡跳票,上百万的收款无端泡汤。加上他“买一罐送一罐”的行销手段,令他被其他店家唾弃,血本无归。这一次,陈武刚不但没能成功,还负债累累。

  沉重打击没有让这个坚毅的年轻人灰心丧气,他反而明白了市场有深浅,就像一片诡异的大海,表面波澜不惊,但处处暗藏漩涡。不死心的陈武刚尝试在一次次的“呛水”中积累经验。

  他又开始借着自己的生化背景,在自己的小实验室里“捣鼓”着发明。这一次,他转做美容保养产品,自行研发了一种由氟氨酸调制出来的洁容霜,成为后来克缇事业发展的奠基石。讲起这个发明,陈武刚流露出难得的兴奋感,讲起皮肤的弱酸性原理和清洁皮肤的关键技术,他滔滔不绝。

  的确,从创始人陈武刚自己开始,克缇的研发就一直很看重两件事:第一件事就是要提案或研发单位先讲真话:“到底产品有没有用?”“消费者有没有需要?”如果两者都有肯定的答案,第二件事就要考虑产品的寿命期限。比如说一条水管吧,30年前的水管跟现在的水管并没有太大的差别,像水管这种东西,就符合了有用、有需求而且产品寿命期限长这些条件。最让陈武刚自豪的是:洁容霜研发出来20年,至今没有改过配方,甚至无人能复制,而一批忠诚的客户们也追随了足足20年。

  可是,尽管有了合适的产品,但当时没有意识到渠道重要性的他,依然将产品寄售在美容院,希望东山再起。然而美容院的钱难收,产品有时要靠赠品才能艰难卖出,以至于生意做到后来,整天苦恼的是赠品送什么。生意最终又

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