ELLE，国际时尚女装的代名词——法国ELLE “对话”中国时尚女装

依尼公司执行董事盛双先生

R—Reporter A--Anthony
R：我想请教一下ELLE品牌亚太总裁Anthony先生，ELLE作为一个风靡全球的品牌，为什么会选择在这个时间登陆中国呢？
A：我们认为中国是亚洲最具潜力的时尚市场之一，对ELLE品牌而言中国是一个巨大的商机。
R：那么，你认为ELLE品牌在中国的发展现状是怎样的呢？
A：我们认为，ELLE作为一个国际化品牌，已经融入了中国本地市场，并正在逐步拓展自己的市场。
ELLE品牌在中国已经拥有了非常全的销售网络，例如：鞋（155个销售点），配饰、饰品（159个销售点），女手包和行李箱（82个销售点），男士服装（105个销售点）等。我相信ELLE品牌即将成为中国女性衣橱的一部分。


记者：下面，我们要请教一下广州依尼服饰有限公司的执行董事兼总经理盛双先生为什么会选择ELLE品牌？
盛双：首先ELLE品牌有着悠久的历史而且在全球都有营业网点，是一个非常有影响力的国际品牌；其次，ELLE本身就是法语“她”的意思，是一个女性化的品牌；再次，《ELLE》杂志始终引领着世界女性着装潮流，是一个时尚的品牌；最后，ELLE在中国的其他授权产品都有很好的市场表现，这足以证明ELLE品牌确实很有魅力！
记者：看来，盛总和Anthony对ELLE品牌有着一定的共识。那么，盛总对ELLE品牌的目标客户群体是怎样定位的呢？
盛双：ELLE品牌目标消费群体定义为25到35岁之间的时尚女性，她们有一定的经济基础，具备时尚触觉，注重生活品位，对品牌有一定认知。这部分群体与ELLE杂志消费群体是吻合的。
记者：ELLE品牌的设计风格是怎样的呢？
盛双：ELLE的风格是时尚女装，当然各地消费者对时尚的理解未必会完全相同，比如说法国人眼里的时尚是干练、简约，而中国人对时尚的理解则是偏个性与性感。而ELLE的风格如果用一句话来形容应该是具有法式浪漫特色的中国时尚女装。
记者：看来盛总对时尚的理解很独到了。那么，ELLE女装产品系列是如何细分的呢？
盛双：我们把ELLE品牌分为了时尚优雅系列和时尚休闲系列。两系列产品均占ELLE女装的50%。
时尚优雅系列其整体风格经典而大方，注重面料与剪裁，比较欧化。适合在约会、逛街、书店等场合的穿着，能悦人悦己。年龄层在30—35岁之间。
时尚休闲系列其整体风格时尚而丰富，注重流行性与混搭，比较韩化。适合朋友聚会和外出旅游时穿着，能彰显个性。年龄层在25—30岁之间。
记者：对ELLE品牌的风格路线有了明确的定位，那么盛总认为ELLE品牌应该推行什么样的渠道路线呢？
盛双：ELLE品牌在中国锁定三个渠道：首先，连锁百货商场占到渠道总数的50%，因为他的网络庞大并且连锁经营有很好的市场表现；其次，城市综合体或大型购物中心占到渠道总数的30%，因为在提倡家庭一站式消费的口号下，必将成为未来服装竞争的主战场；再次，时尚商业街占到渠道总数的20%，因为随着城市的不断扩大，很多城市陆续推出定义为高端或者时尚的商业街，如果品牌阵容强大将更会受到商家青睐，而直接与商场抗衡！