百事结缘kappa重在借势 视觉错位未必能1+1>2

　　合作重在借势，没有利润分成

　　产品合作了，利润又如何分配？秦大中和蔡德一致表示，此次合作不涉及利润分成。

　　秦大中向记者解释说，“我们只是各自销售自己的产品，不参与对方的分成。这次合作并不是双方各出多少钱来经营一个公司或者做一个项目，然后通过合作项目来计算回报，再筹划利润分配。这次合作，双方都有各自独立的预算，目标是扩大双方品牌的市场影响力。”

　　秦大中的这个观点，记者在蔡德处得到了证实和补充。蔡德用他带有港台味道的普通话告诉记者：“没有啦，Kappa没有分享百事销售的利润，百事也没有分享Kappa的利润。因为我们不是一个合资企业，所以没有分成问题。我觉得最重要的一点是通过双方的共同投入，使得双方在品牌建设方面取得实实在在的成效。”如此看来，双方看重的并非合作产品带来的利润，而是彼此借势带来的影响力。

　　记者了解到，与百事可乐的这次合作是Kappa今年的一个大项目，Kappa为此做出了上千万元的预算。

　　企业的合作都是寻求回报的，Kappa与百事的这次合作显然不是为了卖出几件带有百事标识的KappaT恤，或是卖出多少听带有Kappa元素的百事可乐。扩大品牌的知名度、提升产品的美誉度、加重品牌在中国的消费者心目中的分量，是双方的一致目标。

　　“借势”是很多企业应用的营销模式。在营销上，要善于蓄势、造势、借势和乘势，掌握节奏、使用巧力，一波一波向前推，以速度抢时间，以时间换空间。这样达成的效果是花费巨额推广费用都未必能实现的。

　　视觉错位未必1+1>2

　　记者走访了几家商场，发现印有百事标识的Kappa上衣并不多见，继而从卡帕总部了解到，这款标价在200元以上的T恤并未在全国铺货。看来，它的意义更多在于合作的见证。

　　在Kappa的衣服上印上百事标识，在百事的包装上混有Kappa元素，是否真能扩大彼此的影响力？采访中，记者发现消费者的态度泾渭分明。

　　有消费者明确表示，Kappa的衣服上是否印有百事标识不会影响他们购买产品，“我们看重的是衣服的品牌和款式，不会因为印有别的标识而放弃购买。”这些“无所谓”消费者大多是卡帕的“忠实粉丝”。

　　另有不少消费者明确表示，Kappa的衣服上印有其他品牌的标识有些不伦不类，“我穿的到底是Kappa还是百事？如果有选择的余地，我绝对不会去买同时印有两种标识的衣服。”而对于百事可乐上加入卡帕的元素，消费者普遍表示无所谓，“反正知道可乐是百事的，口味没有变化就行。”

　　对于这样的调查结果，高建华表示 ，“对普通消费者来讲，在意的是产品本身，所以，基本不会对品牌产生负面影响。”

　　此次百事和Kappa互相借势，是希望提升各自的品牌影响力，实现1+1>2的效果；但是否会因为视觉错位反而淡化品牌，影响市场购买力，特别是对于Kappa而言，还是一个未知数。