专访女裤精英陈小冲：歌莱特的掌门人

歌莱特掌门人陈小冲

　　现在席卷全球的金融危机，在陈小冲眼里，却是企业二次成长的机遇，"危机就是商机，现在很多服装企业都因为金融危机举步不前，不进则退的道理大家都懂，既然大家都不进那我就趁机跑在别人的前面"陈小冲说，在金融危机袭来的2008年公司制定了百城千店推广工程，拟在未来5年内在中国大陆开设1000家连锁店，做中国女裤第一品牌。

　　近年来，随着"温州模式"的声名远播，对温州女人团体的探讨与关注越来越多，近日由浙江人民出版社出版的《温州女老板》一书又把温州女人的探讨话题推向了高潮，今天我们讲述的就是录入《温州女老板》一书第三位的温州著名女企业家陈小冲--歌莱特品牌服饰掌门人，一个美丽又传奇的女子。

　　弃师学艺

　　陈小冲出生在温州农村，年幼苦寒，读完初中二年级，就没能继续升学。但由于她品学兼优，村里又缺乏师资，在班主任的极力推荐下，她成了一名小学代课老师。她的代课费每月60元，仅能维持个人最简单的开销，根本帮补不了家用。

　　她不甘心。她想出人头地，想过更好的生活，因为她有自己的梦想。

　　所以，这个代课教师没当多久，她便选择了放弃。

　　她天性爱美，又生就一副好身材，一副好身材配上一身漂亮衣服，那该是何等惬意。但是在那个吃饭都成问题的年代，一个女孩想穿漂亮衣服无疑是一种奢望。如果去做服装生意，那就不但可以为自己添置更多漂亮的衣服，可以为同样爱美的女同胞们提供美的享受，而且还可以从中赚到钱，改变人生的命运，何乐而不为?

　　她把自己的想法告诉了父母。父母虽觉得女儿的想法有些幼稚，但还是尊重她的选择。父母觉得，即使女儿赚不到钱，能学到一门手艺也是好事。

　　于是父亲把她送到温州一家培训机构学习裁缝技术。学习只有一个月的时间，除了简单的裁裁剪剪，她并未真正掌握一件衣服的整体制作。

　　她对父亲说，人家正规去学裁缝，至少需要1年的时间，我才1个月的时间，太短了。

　　父亲告诉她，学1年，白给师傅干活，拿不到一分钱，除了你自己的生活费用，还要给师傅学费，家里供不起啊。你真要学的话，我给你找个本地的师傅，跟班学习3个月，3个月学不会就不要学了。

　　她爽快的答应了。

　　立下"军令状"后，她开始学得非常认真，3个月里废寝忘食，终于顺利"出师"。

　　人生第一桶金

　　1989年，陈小冲正在家里盘算着如何开店的事情，远在宁夏工作的伯父到温州采购货物。

　　陈小冲想，宁夏那个地方经济落后，消费水平不高，人们对衣服款式的要求不像内地那样新潮，这对于她这样刚刚出道的"小裁缝"来说，去宁夏也许比较容易立足，同时还可以锻炼一下自己独立生活能力。

　　她的想法得到了父母和伯父的支持。于是，带着一台旧式的缝纫机和一些比较便宜的布料，她坐上了伯父开来的一辆大货车，在路上颠簸了14天后，终于到达了银川。

　　初到宁夏一切都好艰难。首先难在没有资金，租不起好的门面。她的伯父是个国有修理厂的工人，住的是公房，公房下面有一个小院子，院子里面有一间小屋子。陈小冲在小屋子里摆上一张床，床的两端有两根木头，她把一块宽木板放上去，作为自己的裁剪板。白天把板放上去，晚上把板放下来。因陋就简，弄成布置了自己的卧室兼工作室。其次难在不懂行情，不谙风俗。中国幅员辽阔，南北气候不一样，风俗习惯也不一样。她刚开始设计的款式并不适合当地群众的"口味"，甚至连带去的布料也因为"老土"而不被当地人接受，只好当缝制口袋的布来用。

　　但困难并没有让她却步。

　　她入乡随俗，努力适应当地的风土人情，认真研究当地人的穿着特点，千方百计满足寻找当地人的消费需求。

　　功夫不负有心人，慢慢的，她有了一些客户，她的生意渐渐上路。在宁夏2年的时间里，她有了4000多元的积蓄。

　　这就是她创业人生中获取的"第一桶金"。