营销新势力：雀太郎品牌发展思路及策略

由此我们就可以很清楚地知道，要想满足这类消费群体的高端需求，就不能再走以前的量大质差的粗放型和层级低下的规模化之路，只能走集约化、人文化、生态化、时尚化的百年品牌战略之路；只能走品牌唯一可以存活的道路-----价值经营策略之路。所谓品牌价值经营策略是指：“企业在完成短缺性市场对物质功能的大规模、有形价值需求的粗放型经营历程以后，整个经营的重心就转入到以品牌的无形价值提升为中心，核心围绕品牌所倡导的独特思想和前沿生活方式等隐性的精神功能需求，走集约化的经营道路。”走价值经营策略道路的原因在于“可以有效地降低企业的风险，保证企业转型的顺利实施，更主要地在于可大力提升品牌的文化内涵，显著增强品牌的核心竞争力。”

二、品牌发展策略

营销新势力：雀太郎品牌发展思路及策略

1、在品牌传播和营销战略上，雀太郎品牌将不再沿用过去狂轰滥炸的硬广告灌输传播模式，逐步走向“高尚人士思想交流、大众传媒经典参与，消费终端时尚生活全融入”的立体复合品牌传播新模式；争取五年内在国内核心城市率先建立起集“事业联袂---学习提升----生活互动-----情感交流----健康成长等一体化的都市儿童生活网。”与此相适应的是，尝试并建立起年度捆绑式消费的大礼包，来超额回馈雀太郎品牌的忠实消费群体，让他们在各自生活的区域内，有自己喜闻乐见的独特空间，以此来不断增强雀太郎品牌消费群体的忠诚度，让雀太郎品牌真正成为民族品牌的生活准则和精神依赖。

营销新势力：雀太郎品牌发展思路及策略

2、在产品风格和研发战略上，要摆脱长期以来我们思想上的一个误区，那就是童装就应该具有传统的儿童图案。因为随着80后新生代父母的出现，童装的要求的是时尚度和高品质。所以，这就要求我们：

第一、彻底走出“广告轰炸是金子，产品跟风是银子，品牌文化是样子，去掉商标都是孙子”的中国童装品牌的老套路；

第二、不要让我们的品牌风格走入误区，要适度摆脱老是卡通、幼稚的产品开发思路，可以大胆探索地走中性化的产品路线。比如，在产品风格上走简约、时尚、重搭配和产品组合的个性化风格之路，力求在品牌风格创新上寻找新的出路。

营销新势力：雀太郎品牌发展思路及策略

3、全面强化终端服务质量：

伴随着雀太郎品牌让利终端的赢利模式的转变，和一揽子战略模式的创新建立，今天雀太郎品牌的影响力，已经在高中端传播领域里呈现出了飞速扩张之势，这就好比协同作战中的空军已经全面拉开战役，但是如何科学地利用好这些空中支持-------品牌文化软实力，竭力突破终端陈列和促销这两大核心壁垒，快速强化雀太郎品牌终端的执行力，显著提升雀太郎品牌终端的进店率和成交率，已经是摆在我们广大雀太郎人2009年最重要的工作。

为此，2009年公司将在营销管理方面，着重加强终端的营销策划力和终端导购培训力，我们决定在季节新品的订货引导、上货计划、陈列模式，促销策略、导购培训等方面，不断加强雀太郎品牌终端的综合培训力度，竭力通过系统专业的运营策略来强化提升终端的销量，从而确保我们在危机中顺利渡过难关，并取得重大发展。