Q&X凯安斯CEO顼世栋：财富因子就这样传承

有人“砍”你一刀，自己处理
　　“尊重所有人，但只和聪明人打交道”，这个顼世栋幼年时就被父亲反复灌输的观念扭转了他的创业之路。2005年，在酒吧里他结识了葡萄牙年轻人米高（Miguel）。米高仅比顼世栋大两岁，履历中却写满传奇。他曾在花旗银行供职，担任伦敦某重要议员的竞选秘书，并与英国首相布莱尔结交。

　　顼世栋和米高成了好友，他用想象中的蓝图把米高发展为合伙人。两人针对美国一个知名服装品牌撰写了合作意向书，该品牌的副董事长大感兴趣，与顼世栋约定在中国谈一谈。当双方分别飞了十几个小时在常州碰面时，这位副董事长面对顼世栋那种努力克制惊讶的表情被顼同保看在眼里。

　　第一次接触，对方仅下了500万元人民币的单，但很快选择东华纺织集团为中国地区惟一代理。之后，顼世栋在三个月内又陆续拉来近3000万元人民币的出口订单。

　　本想让儿子增长些碰壁的经验，没想到人家破壁而出，而且信心爆棚。顼世栋第二次辍学，在伦敦和米高注册了Q&X（凯安斯）公司，顼世栋任公司董事长，公司在常州办公，9月份迁到上海。顼同保说那咱就做吧，他替顼世栋出了200万元注册资金，不是家庭内部增予而是手续齐全的借款，走的是总公司的账。“赔了我替你还，就当交学费，赚了可要还我。”

　　顼同保没向凯安斯派一个人，顼世栋组建了一个来自4个国家的13人团队，平均年龄23岁。集团内部对这些80年后的年轻人能做成多少事嘴上夸奖几句，心里都在观望。顼世栋说自己没有失败的借口，“在我爸的光环下，外面的人都觉得我一切资源唾手可得，顶着这个压力做事情比接订单还难。”

　　生意做了没两个月，顼同保问儿子有什么感觉，顼世栋说中国原材料成本和人力成本太低，但诚信成本太高了。顼同保心中暗喜：这小子摸到门道了。但顼世栋还有下文：集团公司内部就有人砍我一刀。

　　凯安斯的部分产品暂挂靠在东华生产，顼世栋一算成本，比拿到外面的工厂代工要高30％，“这里面有猫腻，说白了就是对我的挑战”。如果顼同保出面三言两语就能摆平，但他告诉儿子，“这很正常，你自己去处理吧。”

　　“不能就此把对方开除了吧”，知父莫若子，顼世栋晓得父亲是在磨自己的火性，“牵涉到集团层面的关系，头脑一热带来的损失就不止那一点小回扣了。”

　　实际上，顼同保在默默注视儿子的一举一动。有一次，父子两人和凯安斯营销总监马强一起上电梯，出门的时候顼同保落后一步，把马强拉到一边，压低声音问：“小马，公司有困难吗？需要帮助吗？”