李宁VS泉企：体育品牌的“短兵相接”

　　而另一方面，泉州体育品牌提出并引来众多跟风者的一个品牌概念是“生活运动”。这在过去几年迅速崛起，但很快遇到瓶颈，“门槛低，只要是鞋服企业都能进入，由此导致恶性竞争非常激烈。”业内人士向记者分析，正是“生活运动”竞争非常激烈，导致众多体育品牌又逐渐回归“本业”上来。

　　为此，业内人士认为，体育品牌争夺NBA球星资源之前，更需把“内功”练好。“拥有稀缺运动资产将有助于建立品牌与目标消费群的情感连接，是品牌的重要宝贵资产。但在此基础上，企业更应该把产品体验做到位，产品与体育明星粘连度的提升，成为企业首先要考虑的问题。”张庆告诉记者。

　　对于此点，李宁也看得非常清楚，在公开场合李宁表示：“我们更多的计划是在产品上的研发，正在做韦德一代产品的研发，正在做CBA的产品，正在做青少年的产品，跟中国的篮球市场有更多交流。”

　　核心提示：10月10日下午，李宁品牌宣布，NBA总冠军得主、联盟顶级球星德维恩·韦德与李宁正式签约，韦德将成为历史上第一个与中国品牌签约的正处鼎盛时期的NBA球员。而对于刚刚与CBA完成签约，正在进行品牌重塑的李宁来说，签下韦德无疑让自己的篮球金字塔赞助策略更加完整。

　　签约韦德仅是李宁回归专业篮球市场的第一步。李宁不仅要思考如何借用韦德提升品牌影响力，它还将面对已签约NBA明星的泉州军团的挑战，与泉州体育品牌们在专业篮球领域“短兵相接”。

　　同时，李宁也面临着另一个问题：在砸钱签约之后，如何运作才能把球星、赛事资源与品牌精神、文化相融合，而这也是泉州体育品牌亟须突破的瓶颈。

　　打出的购物小票上开始带有“欢迎光临李宁官方商城”的字样及其网址。

　　记者登录李宁官方商城了解到，除反季库存商品2.8折起专场促销外，李宁2012年秋季新品也开设了专场促销，而且折扣“5折封顶”，此外折后满300元还可再减80元。

　　以此推算，李宁2012年秋季新品的网上销售价格最低可低于5折。

　　但一位不愿透露姓名的分销商向记者表示，李宁产品的出厂价一般在吊牌价的4折以下，经销商通常按4.5折拿货，分销商则视其规模和销售情况从经销商手中进货。“2012年度，我们从经销商手中进货的折扣是5-5.9折不等，但据我所知，大部分区域分销商拿货的价格都在吊牌价的6折左右”。

　　记者从广州部分商场获悉，李宁秋季新品上市之初，实体专卖店的促销曾打出7.7折。

　　“这意味着，李宁官方商城的销售价格不仅低于实体门店，甚至低于部分分销商的进货价。”上述分销商表示，虽然目前李宁网络渠道全年的销售额在2亿元左右，占全年销售比例仅在2%左右，但李宁的产品并没有线上和线下的区分，所以这种做法显然已打乱了原有的价格体系。

　　一位渠道商家毫不留情地表示，李宁的官方商城是工厂直供，属于李宁公司直营开设;而实体店铺则是经销商、分销商渠道投资，当季新品以低于分销商进货价的折扣销售，李宁公司有与分销商争利的嫌疑。

　　与分销商渠道争利?

　　事实上，除了李宁，耐克秋季新品也有类似做法。记者登录耐克官方授权的名鞋库发现，其2012年新品打出了“5折起”的促销。记者调查获悉，上一财年第四财季，耐克中国的订单增长从20%大幅减至2%。新财年第一季度，这家全球最大的运动用品公司大中华区新订单数量增长继续放缓，同比下跌5%。

　　本土品牌也不例外，安踏2012年四季度订货金额同比下滑至少超过10%。2013年第一季度的订货会上，特步的销售订单金额已较2012年同期下降约15%-20%。匹克2012年四季度订单金额同比则下降20%-30%。

　　在订单减少的同时，中外运动品牌的存货量继续高企，截至2012年5月末，耐克库存也高达33 .5亿美元，比去年同期上涨23.39%。

　　“虽然增加网上折扣、直营工厂店可以有效地消化库存，但是也存在隐患。”广州零售业分析人士智汇表示，运动品牌在直营渠道的扩张以及价格倾斜，将对分销商渠道的运营产生冲击，令后者产生信任危机。