品牌童装加盟 卡尔菲特品牌童装加盟教您如何使商品利益最大化

　　需求价格设定法

　　随顾客层、季节、地区等变化适时调整价格。

　　例如：日本某品牌把全国的店铺分为6个价格区域，东京、神奈川、大阪等一线城市价格最高，宫城、山形、岛根等地区价格最低。这种按地域定价的方法，避免单纯计算商业利益的弊端，更多考虑了当地消费者的价值观，顾客满意度非常高。

商品定价是繁琐而复杂的，它不是千篇一律的数学公式，每位代理商都要根据所代理商品的品牌定位，寻找适合自己的定价类型。

　　低价格不一定永远畅销。高档商品如果定价过低不但不会带来经济效益，反而破坏商品本身的魅力，失信于消费者。

　　声望价格

　　通过高价格向消费者显示品牌的实力和产品质量。

　　名牌产品如果定价过低反而会让消费者产生不信任感，怀疑产品的质量，甚至品牌的真伪。而保持适当的高价不但可以赢得消费者的信赖，更有利于满足消费者显示其显赫的社会地位和崇尚名品的强烈愿望。

　　记者：在遇到促销活动时候，具体根据什么(规律或公式)来科学制定促销价格?

　　李爱：对于商家来说促销活动似乎是一个亘古不变的话题。降低价格大幅提升销售数量易如反掌，但是降低价格顾客就一定感觉实惠吗?不一定。促销活动不能仅仅盯住低价格，更重要的是下功夫制定合理的价格才能吸引消费者。因此，促销绝不是简单的降价，也不是单纯为了清理库存，它同样要制定一个明确的价格政策，否则很容易陷入销售利益的失控状态，产生亏损。最好的改善方法就是分析过往销售数据，合理定价。

　　促销活动中我们要找到既能让顾客感觉价格合理，又能增加销售额的最佳利益点，当价格降到这个利益点以下，销售数量反而不会继续增长了。

　　曾经有这样的例子，一家店的衬衫标价400元，第二周变成340元，再下周280元......按这种降价方式，即使最后即使降到几十元，顾客还是静观其变期待更低的价格。

　　另外，促销活动之前一定要预测促销的效果和利益，制定一个有效的价格策略。首先确定促销活动的目标和利润。其次，要准确选定促销商品并且尽可能地确保销售利润的最大化。

　　降价促销会损失部分销售利益，但有失必有得，促销活动一定要达到预期的效果，否侧促销就失去了它真正的价值。

　　选定促销商品是促销活动中重要的一环。在促销活动之前先要参考历史数据找出反响明显的商品。

　　很多经销商都认为促销的目的是处理不良库存，实际上选定目标商品的时候不一定全部选择不良库存商品做促销，跟要考虑它能否吸引顾客进店，并且提升连带购买率。

　　最后，我们还要依据销售数据，找到最佳的促销形式，确定是直接降价、按百分比打折还是采用买赠的形式。

　　“同期不同形式”是近年日本流行的促销手段，例如某品牌在新宿、池袋等中心商圈的大规模店铺，采取多买多送的形式，而其他小型店铺则采用单品打折促销取得了良好的效果。

　　产品价格直接影响企业的利益，只有得到市场和消费者认同的价格策略才能真正实现企业的利益最大化。