关店四成：MANGO入华遭遇十年之痒

　　扩店自救

　　一直以来为求稳妥，MANGO在中国套用经典的加盟模式，无意中也怠慢了中国市场，最终导致就是MANGO全面落伍，再要追赶就要付出之前好几倍的成本。

　　一直以来，MANGO在中国市场的策略相对保守：自2008年8月以来，MANGO在北京、上海等地开设数十家直营店，然而，2006~2007年ZARA，H&M等快时尚品牌接踵而至，并纷纷以开设直营店的形式强势瓜分京沪等地的著名商圈，2013年9月优衣库更是已经将第二家全球旗舰店开在了淮海路边，这家1万平方米的独栋商场将成为优衣库中国最大的旗舰店。

　　此时的MANGO再也“绷不住”了。据了解，2013年9月MANGO也将在上海APM购物商场开设全新的450平方米的旗舰店，在上海嘉里中心开设第一家男装品牌H.E.by MANGO旗舰店。相对于MANGO的第一家，“男装”这一品类则早已在其他快时尚品牌中占据相当份额。

　　“就单单MANGO女装，我们所需要陈列的主要服装所需面积最小在500平方米，在中国开新店我们将需要超过1500平方米大小的店面。这远超了我们在中国一贯的发展速度。正因如此，我们才就中国目前的门店进行改造以适应品牌需要。使其入驻大型购物商场和繁华地段的独立门店而非小商场的角落。” MANGO副总裁Daniel López对记者表示。

　　对于MANGO而言，对于中国市场的纠结心态和思维的固化则直接取决于MANGO在中国的市场份额。

　　据了解，中国的市场份额在MANGO MNG Holding SLU Consolidated Group的整体盈利中并不占有相当大的份额，2007年中国市场的营业额在MANGO集团总营业额中仅占到了2%，2011年初，集团利润下降高达60%，并作出重大调整，一是风格趋于休闲，二是价格全面下调20%。

　　经过重大调整后的MANGO MNG Holding SLU Consolidated Group 2012年财报收入14亿欧元，比2011年上涨11%，而国内收入上涨约20%，收入增长同时受益于国际扩张，2011年收入的82%来自国际市场，只有18%来自国内市场。而2011年电子商务平台销售收入约3620万欧元，增长高达72%。

　　彼时，品牌总经理Enric Casi表示2013年MANGO希望完成20％的销售额增长率目标，增开300间店铺。大部分的新店选择在西欧和东欧开设，并且选择进驻安哥拉，津巴布韦，蒙古，智利，秘鲁等市场，而中国能分到的店铺数则终究是个“虚数”。

　　MANGO副总裁Daniel López对记者表示，在中国继续扩张业务，并即将推出全新的megastore （大型购物中心）理念，已有的MANGO女式服装店面内新增几个层面全新的品牌：男装品牌H.E.by MANGO，童装品牌KIDS，体育运动系列INTIMATE& SPORT, 饰品配件TOUCH和为成熟女性打造的服装品牌VIOLETA将陆续落户中国上海和北京的旗舰店。

　　“一直以来为求稳妥，MANGO在中国套用经典的加盟模式，无意中也怠慢了中国市场，最终导致就是MANGO全面落伍，再要追赶就要付出之前好几倍的成本。” 奢侈品研究专家杨清山对记者表示。

　　“代理模式往往更加容易打开市场，相比直营，品牌商的成本会减少很多。但有利必有弊，为抓住终端渠道，品牌商需要给渠道商种种优惠条件，侵蚀其利润。另外，代理商的加入使得中间成本过高，且与企业之间无法形成有利于库存控制的机制，造成库存大、账期长的问题。”杨清山表示。

　　十年之痒

　　在2012~2013财年，关店装修几乎成了快时尚品牌共同的节奏，而经营模式和服务创新也成了未来调整相似的主题。

　　对于快时尚品牌而言，十年是一道坎。在2012~2013财年，关店装修几乎成了共同的节奏，而经营模式和服务创新也成了未来调整相似的主题。

　　值得注意的是，除了MANGO以外，过去4年间Esprit在美国的销售额下滑了2亿美元，而去年一年，Esprit全球关店达93家。在《福布斯》杂志点名的可能消失的5大平价服装品牌中，Esprit便榜上有名。对此外界质疑Esprit品牌老化，供应链管理也较为落后，无法适应其扩张的步伐，以致其母公司思捷环球盈利能力连续3年下滑、管理层不稳定。

　　同样榜上有名的还有GAP，该集团此前披露的财报显示，去年公司利润同比下滑了40%至3.65亿美元，其中北美市场更不乐观，集团旗下品牌销量分别有3%~6%下跌或零增长。同时，GAP集团计划2013年关闭189家美国门店，约占全美门店数量的21%。

　　而GAP自救的方式也是将目光着眼于中国新兴市场，自从2007年推出特许经营模式以来，在中东和东欧等地都采取特许经营模式开店，而此次中国4家店则是以独资形式经营。相对于经营模式的探索，质量问题作为快时尚模式基因中的固有缺陷也不容忽视：基于对成本控制的考虑，这些品牌在设计阶段就已将高质量、使用期长的面料排除在外，尤其是随着中国代工厂劳动力成本的不断增加，为了保持低价定位，这些品牌不得不进一步压缩原料成本。