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巧帛国际股份有限公司董事长李锦漳 我是从乡下来的

分享到: 评论0 kaily pai  2010-9-9 18:55


巧帛国际股份有限公司董事长李锦漳

  “我是从乡下来的。”巧帛国际股份有限公司董事长李锦漳说。

  是吗?我们听了,大吃一惊:怎么会有如此直率的开场白?不由抬头,仔细打量眼前的这个男子。他,目光如炬,黝黑的皮肤散发着健康的气息。也许,男人的年龄永远是一个谜。他也一样。在叙谈中,他对我们谈起了他的家庭、他的爱妻和一双儿女。他说,妻子是他的事业伙伴;一双儿女,一个在加拿大,一个在中国台北,都是住读学生。还有,让他无限牵挂的是从台南移居台北的老母亲。他的脉脉温情,打动了我们。这是一个心中充满了爱的人。

  这个男子,就是上海巧帛服饰有限公司董事长李锦漳。

  “没关系,我们随便聊吧。”一口浓浓的闽南乡音,拉近了我们的地域距离,气氛顿时松弛了下来。

  我们聊起了“巧帛”,这是由他创立的品牌。还有,他的慈善事业、他对国际金融危机的看法……

  “巧帛”,Since 1984

  “巧帛(Chaber)”,蕴涵有人间的暖意。一个“巧”字,说出了巧夺天工的内在;一个“帛”字呢,那可就是中国高级织品的统称了。“巧帛”,是李锦漳夫妇钟爱的另一个孩子。当初,起这个名字的时候,夫妇俩就将自己的感情寄托在对这个“孩子”的厚望中了。用“帛”作品牌名称,追求的就是源自天物的单纯,而“巧”则是一种巧思,代表了手工的精巧。

  CHABER,用精致展现女性柔媚,借巧思把握流行脉动。

  李锦漳,站在绣花和蕾丝背后的台湾男人,二十年不辍耕耘,正在把“巧帛”打造成大陆女性的衷爱品牌!

  “我跟女孩子说话会脸红,你看我现在还在冒汗!没办法,乡下人的特质很难改。”巧帛国际股份有限公司(以下简称“巧帛”)董事长李锦漳的开场白着实让记者感到意外,这位整天穿梭于曼妙服饰与时尚风情之间的老板,言谈话语中却透着难得的朴实、谦逊和真诚。

  巧合 创业服饰树品牌

  “我的个性非常适合服装这个行业!”机缘巧合,他曾到姐姐从事的服装厂帮忙。变化万千、紧扣流行脉动的服装行业,一下就吸引住了李锦漳的目光。接订单、跑业务,浑身上下好像有使不完的劲。几年下来,逐渐了解了服装行业游戏规则的李锦漳,在一九八四年迈出了人生中的重要一步——一百万台币下海创业。

  “创业初期非常辛苦,跑业务,闯市场,经常忙到下半夜两、三点。”李锦漳说,凭着淳朴踏实、诚实守信的做事原则,这个在众人眼里“肯做,能吃苦”的乡下小伙子,很快赢得了大家的信任和支持,事业也随之蒸蒸日上。

  经过了近十年的快速发展之后,巧帛遭遇到瓶颈:“我在台湾买了厂房,却招不到工人。”李锦漳说,台湾劳动力成本不断上升,使巧帛的两大生存关键——质量和交货期受到了威胁,于是他把目光投向了有着十三亿人口的大陆市场。一九九三年,巧帛在苏州设立服装工厂;一九九九年,在上海成立巧帛服饰公司,并分别在北京、广州设立分支机构,做产销分工体系,深耕中国大陆市场。

  巧干 走出低谷大发展

  尽管雄心勃勃、战术明确,巧帛在大陆的发展也并不是一帆风顺的。“我差一点在大陆摔跤!”李锦漳感叹到,由于对大陆市场评估不够,认识不足,巧帛近乎完美要求的品牌设计、包装和营销策略在实际执行后有了很大落差。

  开始时四千万台币的投资,直到后来追加到二亿五千万才达到了损益点。白手起家,每一分钱都来之不易的李锦漳,面对不断加大的投资额和成败难测的大陆市场,陷入了两难境地:“真的是很苦!一九九九年至二○○○年,那段时间除了把以往赚到的钱投到大陆,还要到处筹钱,这是我人生的一个转折点,让我体会很深!最大的教训是:要想在大陆发展,一定要用心!”于是,早期大陆台湾两边跑的李锦漳,下定决心常驻大陆,零距离贴近市场,根据实际情况不断调整发展战略,他不达目的决不罢休的决心感动了那些曾经笑他“头壳坏掉,跑到大陆吃苦”的朋友们,纷纷注资帮忙,经过了一段时间的阵痛,巧帛终于慢慢走出了低谷,迎来了发展的春天。

  创立迄今二十一年,目前巧帛的经营范围涵盖女性、儿童服饰、窗饰系列、欧洲时尚代理、百货及贸易等,企业资产规模达到美金一亿元以上,拥有六家关系企业及员工三千余人,正在积极向国际化、大型化的服饰集团迈进。

  巧思 拓展品牌三要素

  作为一个品牌的经营者,李锦漳把拓展品牌的关键因素概括为三大策略:

  首先是人才的培养。要坚持教育,加速干部的养成。李锦漳说,巧帛每季都会请各地的柜长来开会,向他们传达整季的流行信息、管理状况、商品设计重点、搭配方式和素材保养等信息,再通过他们传递给消费者,“要把他们每一个人塑造成服装造型师”。

  其次要用高超的设计能力提升品牌的附加价值。巧帛的设计师们经常会去欧洲参加服饰展览,跟踪第一手流行信息。同时将这些当下流行的颜色、线条、剪裁和素材等信息汇总并融入巧帛的设计风格中,使巧帛时刻走在时尚的前沿。

  第三个至关重要的方面是加强管理。从产品的开发、设计、打样、生产、销售,每一个环节要非常专业化地去经营,以达到成本控制和产品质量的最佳状态。李锦漳说:“服装行业初期做起来并不难,但是要保有竞争力,重要的还是要靠管理”。

 巧妙 占领海外推新品

  多年的大陆市场耕耘,不但使李锦漳在内销市场中取得了丰硕的成果,也使他对巧帛的未来发展有了更加广阔的视野:“现在大陆有一百多个直营和加盟的销售点,未来会把重点放在加盟这一块。今年巧帛服装已经开始销往日本,也有一部分销回台湾”。

  李锦漳强调,日本市场是巧帛海外市场的重点,今年下半年和明年上半年是关键时期。从九月份开始,巧帛有五、六个店在日本陆续开幕。九月五号,第一家店在东京开幕,三年内在日本要开到七十家店左右,而英国市场正在推展中。“欧洲、美国的一些服装企业每年的营业额都有几百亿人民币,与他们相比,巧帛还有很多机会和发展空间。而从长远来看,巧帛的目标是成为中外女性的衷爱品牌!”

  “巧帛是台湾的民族企业,中华民族传统的绣花、蕾丝是她的特色。在坚持自身特色的同时,巧帛也要努力延伸品牌的覆盖面。明年,最迟后年,我们将有定位于高阶职业装的新品牌推出。”李锦漳信心满满地说。

  黑衣、银饰,新潮发型,Cartier 腕表,记者眼前的巧帛老总李锦漳,俨然就是一个颇具明星风范的时尚先生。对此李锦漳笑言:“做时尚产品,就一定要努力成为时尚的先驱者,当然要从自身做起,全方位地去感知流行啦!”然后,他又正色道:“以前在乡下长大,很苦。做服饰这一行,在带给我事业充实感的同时,更重要的是增强了我的自信心”。

  融合民族经典与时尚风情,是巧帛的核心理念,也恰恰在李锦漳自己的人生成长中得到了最好的诠释。

  巧帛 老总“看”女人

  作为经营女性品牌服饰的老总,当然要对女性有深层次的了解啦。认为自己“一直在努力学习之中”的李锦漳,对女性及其消费观念的看法果然不同凡响。

  两岸女性消费观:台湾女性通常很注重上、下班及宴会等不同场合的穿著搭配,包括相关配饰和随身用品,以实现整体性的完美包装。目前这个趋势正在大陆渐渐形成,以前曾经发生过大陆同事穿着高跟鞋参加爬山活动的笑话,这说明对服装的穿著概念还要逐渐去养成,在这方面“巧帛”当然也肩负着引领消费、传导先进服饰理念的责任。

  对女性的着装建议:女孩子对流行时尚比较敏感,但更重要的是要了解自我,勤于吸收流行信息,自我充实,这样才能穿出自己的个性和风格,养成与众不同的迷人气质。

  心目中的理想女性:有内涵,有气质,充满自信。在着装方面懂得扬长避短,能够穿出自己的品味,展现出自己最漂亮的一面。

下页:巧帛服飾有限公司董事長李錦漳創業記

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