巧帛国际股份有限公司董事长李锦漳 我是从乡下来的

巧帛国际股份有限公司董事长李锦漳

　　“我是从乡下来的。”巧帛国际股份有限公司董事长李锦漳说。

　　是吗？我们听了，大吃一惊：怎么会有如此直率的开场白？不由抬头，仔细打量眼前的这个男子。他，目光如炬，黝黑的皮肤散发着健康的气息。也许，男人的年龄永远是一个谜。他也一样。在叙谈中，他对我们谈起了他的家庭、他的爱妻和一双儿女。他说，妻子是他的事业伙伴；一双儿女，一个在加拿大，一个在中国台北，都是住读学生。还有，让他无限牵挂的是从台南移居台北的老母亲。他的脉脉温情，打动了我们。这是一个心中充满了爱的人。

　　这个男子，就是上海巧帛服饰有限公司董事长李锦漳。

　　“没关系，我们随便聊吧。”一口浓浓的闽南乡音，拉近了我们的地域距离，气氛顿时松弛了下来。

　　我们聊起了“巧帛”，这是由他创立的品牌。还有，他的慈善事业、他对国际金融危机的看法……

　　“巧帛”，Since 1984

　　“巧帛（Chaber）”，蕴涵有人间的暖意。一个“巧”字，说出了巧夺天工的内在；一个“帛”字呢，那可就是中国高级织品的统称了。“巧帛”，是李锦漳夫妇钟爱的另一个孩子。当初，起这个名字的时候，夫妇俩就将自己的感情寄托在对这个“孩子”的厚望中了。用“帛”作品牌名称，追求的就是源自天物的单纯，而“巧”则是一种巧思，代表了手工的精巧。

　　CHABER，用精致展现女性柔媚，借巧思把握流行脉动。

　　李锦漳，站在绣花和蕾丝背后的台湾男人，二十年不辍耕耘，正在把“巧帛”打造成大陆女性的衷爱品牌！

　　“我跟女孩子说话会脸红，你看我现在还在冒汗！没办法，乡下人的特质很难改。”巧帛国际股份有限公司（以下简称“巧帛”）董事长李锦漳的开场白着实让记者感到意外，这位整天穿梭于曼妙服饰与时尚风情之间的老板，言谈话语中却透着难得的朴实、谦逊和真诚。

　　巧合 创业服饰树品牌

　　“我的个性非常适合服装这个行业！”机缘巧合，他曾到姐姐从事的服装厂帮忙。变化万千、紧扣流行脉动的服装行业，一下就吸引住了李锦漳的目光。接订单、跑业务，浑身上下好像有使不完的劲。几年下来，逐渐了解了服装行业游戏规则的李锦漳，在一九八四年迈出了人生中的重要一步——一百万台币下海创业。

　　“创业初期非常辛苦，跑业务，闯市场，经常忙到下半夜两、三点。”李锦漳说，凭着淳朴踏实、诚实守信的做事原则，这个在众人眼里“肯做，能吃苦”的乡下小伙子，很快赢得了大家的信任和支持，事业也随之蒸蒸日上。

　　经过了近十年的快速发展之后，巧帛遭遇到瓶颈：“我在台湾买了厂房，却招不到工人。”李锦漳说，台湾劳动力成本不断上升，使巧帛的两大生存关键——质量和交货期受到了威胁，于是他把目光投向了有着十三亿人口的大陆市场。一九九三年，巧帛在苏州设立服装工厂；一九九九年，在上海成立巧帛服饰公司，并分别在北京、广州设立分支机构，做产销分工体系，深耕中国大陆市场。

　　巧干 走出低谷大发展

　　尽管雄心勃勃、战术明确，巧帛在大陆的发展也并不是一帆风顺的。“我差一点在大陆摔跤！”李锦漳感叹到，由于对大陆市场评估不够，认识不足，巧帛近乎完美要求的品牌设计、包装和营销策略在实际执行后有了很大落差。

　　开始时四千万台币的投资，直到后来追加到二亿五千万才达到了损益点。白手起家，每一分钱都来之不易的李锦漳，面对不断加大的投资额和成败难测的大陆市场，陷入了两难境地：“真的是很苦！一九九九年至二○○○年，那段时间除了把以往赚到的钱投到大陆，还要到处筹钱，这是我人生的一个转折点，让我体会很深！最大的教训是：要想在大陆发展，一定要用心！”于是，早期大陆台湾两边跑的李锦漳，下定决心常驻大陆，零距离贴近市场，根据实际情况不断调整发展战略，他不达目的决不罢休的决心感动了那些曾经笑他“头壳坏掉，跑到大陆吃苦”的朋友们，纷纷注资帮忙，经过了一段时间的阵痛，巧帛终于慢慢走出了低谷，迎来了发展的春天。

　　创立迄今二十一年，目前巧帛的经营范围涵盖女性、儿童服饰、窗饰系列、欧洲时尚代理、百货及贸易等，企业资产规模达到美金一亿元以上，拥有六家关系企业及员工三千余人，正在积极向国际化、大型化的服饰集团迈进。

　　巧思 拓展品牌三要素

　　作为一个品牌的经营者，李锦漳把拓展品牌的关键因素概括为三大策略：

　　首先是人才的培养。要坚持教育，加速干部的养成。李锦漳说，巧帛每季都会请各地的柜长来开会，向他们传达整季的流行信息、管理状况、商品设计重点、搭配方式和素材保养等信息，再通过他们传递给消费者，“要把他们每一个人塑造成服装造型师”。

　　其次要用高超的设计能力提升品牌的附加价值。巧帛的设计师们经常会去欧洲参加服饰展览，跟踪第一手流行信息。同时将这些当下流行的颜色、线条、剪裁和素材等信息汇总并融入巧帛的设计风格中，使巧帛时刻走在时尚的前沿。

　　第三个至关重要的方面是加强管理。从产品的开发、设计、打样、生产、销售，每一个环节要非常专业化地去经营，以达到成本控制和产品质量的最佳状态。李锦漳说：“服装行业初期做起来并不难，但是要保有竞争力，重要的还是要靠管理”。

　巧妙 占领海外推新品

　　多年的大陆市场耕耘，不但使李锦漳在内销市场中取得了丰硕的成果，也使他对巧帛的未来发展有了更加广阔的视野：“现在大陆有一百多个直营和加盟的销售点，未来会把重点放在加盟这一块。今年巧帛服装已经开始销往日本，也有一部分销回台湾”。

　　李锦漳强调，日本市场是巧帛海外市场的重点，今年下半年和明年上半年是关键时期。从九月份开始，巧帛有五、六个店在日本陆续开幕。九月五号，第一家店在东京开幕，三年内在日本要开到七十家店左右，而英国市场正在推展中。“欧洲、美国的一些服装企业每年的营业额都有几百亿人民币，与他们相比，巧帛还有很多机会和发展空间。而从长远来看，巧帛的目标是成为中外女性的衷爱品牌！”

　　“巧帛是台湾的民族企业，中华民族传统的绣花、蕾丝是她的特色。在坚持自身特色的同时，巧帛也要努力延伸品牌的覆盖面。明年，最迟后年，我们将有定位于高阶职业装的新品牌推出。”李锦漳信心满满地说。

　　黑衣、银饰，新潮发型，Cartier 腕表，记者眼前的巧帛老总李锦漳，俨然就是一个颇具明星风范的时尚先生。对此李锦漳笑言：“做时尚产品，就一定要努力成为时尚的先驱者，当然要从自身做起，全方位地去感知流行啦！”然后，他又正色道：“以前在乡下长大，很苦。做服饰这一行，在带给我事业充实感的同时，更重要的是增强了我的自信心”。

　　融合民族经典与时尚风情，是巧帛的核心理念，也恰恰在李锦漳自己的人生成长中得到了最好的诠释。

　　巧帛 老总“看”女人

　　作为经营女性品牌服饰的老总，当然要对女性有深层次的了解啦。认为自己“一直在努力学习之中”的李锦漳，对女性及其消费观念的看法果然不同凡响。

　　两岸女性消费观：台湾女性通常很注重上、下班及宴会等不同场合的穿著搭配，包括相关配饰和随身用品，以实现整体性的完美包装。目前这个趋势正在大陆渐渐形成，以前曾经发生过大陆同事穿着高跟鞋参加爬山活动的笑话，这说明对服装的穿著概念还要逐渐去养成，在这方面“巧帛”当然也肩负着引领消费、传导先进服饰理念的责任。

　　对女性的着装建议：女孩子对流行时尚比较敏感，但更重要的是要了解自我，勤于吸收流行信息，自我充实，这样才能穿出自己的个性和风格，养成与众不同的迷人气质。

　　心目中的理想女性：有内涵，有气质，充满自信。在着装方面懂得扬长避短，能够穿出自己的品味，展现出自己最漂亮的一面。

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