广州欧派姚良松 橱柜市场藏金200亿
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顺溜兄弟 2007-10-11 08:29
“龙头老大”引导市场潮流
据市场调查，1999年国内橱柜市场容量大概是8万套，2000年约有144万个家庭购买新房，其中12％以上厨房的装修使用了橱柜，大约是16万套，翻了一倍。有权威机构预测数字显示，未来5年我国城市居民对橱柜的总购买力将达到290万套，总需求为232亿元。
广州欧派橱柜企业有限公司董事长姚良松告诉记者，今年我国橱柜的需求量大约为80万套。针对这一庞大市场，广州欧派、北京科宝、青岛海尔和上海雅迪尔等几大橱柜厂家早在年初就开始准备，意图抢得市场先机。
8月30日，欧派和广州日报报业集团联手举办了“现代橱卫与家居装饰文化研讨会”，研讨现代橱卫与家居装饰的发展趋势，商讨应对策略。
规模发展应对市场竞争
在与橱柜相关的行业，一种值得关注的最新动向是，德国最大的专业装饰建材超市连锁集团欧倍德（OBI）目前在亚太区酝酿着一个重要变动，即将把亚洲采购中心从香港迁至深圳。另据欧倍德（中国）管理系统有限公司副总裁王文铎透露，欧倍德2004年底之前在中国还有15个开店名额，预计在下半年将加紧在珠三角的扩张。国外最大的家居建筑材料连锁店百安居中国分公司计划5年内把分店数目增加到63家，其中广州、深圳、北京、上海等城市将是其集中扩展的网点。另外，宜家家居也已确定落户深圳南山区。
另一个不可忽视的竞争现象则是，包括海尔、美的、科龙等在内的国内家电巨子也纷纷开始圈地橱柜领域。面对外来国际建材巨头和国内家电巨子的冲击，中国橱柜业著名品牌“欧派”开始筹措巩固自己的专业阵地，并试图从单一橱柜业态向卫浴、建材、板材、抽油烟机等整体厨房、浴室方面拓展。目前，欧派拥有这10多万平方米的橱柜生产中心，还拥有中国橱柜行业的第一品牌欧派，及欧派旗下两个成功的子品牌———绿海和奥维，拥有全国500多家欧派专卖商场，欧派的专卖商场甚至开到了西藏拉萨；现在，欧派企业每天生产2000个橱柜、500张人造石板材，每天在全国新开1－2家合作商场，堪称“中国橱柜第一家”。据统计，全国现有500多家橱柜企业，但大多难以形成规模，相对其他虾兵蟹将，欧派这个龙头老大充分感受到规模带来的效应。虽然面临着国外企业带来的冲击波，欧派使出浑身解数，依然稳坐老大地位。
欧派打造“中国橱柜城”
为巩固欧派已有的阵地，姚良松透露，“欧派”已在广州、深圳、北京等10多个城市布下了50多家直营专卖店，接下来，他们还将拓展400多家特许加盟店。“欧派在全国的市场份额现已接近10％，在广东的市场份额预计约为20％。”
目前，欧派企业旗下有生产人造石材的奥维公司，生产多功能治疗仪的绿海公司，欧派装饰工程公司，酒店厨具公司和卫浴事业部。欧派全国近三百个大中城市设有专营商场，采取统一的品牌包装与灵活多变的销售策略、完善的售后服务保障体系以及时尚的产品造型投计，现已拥有六大系列、千余种花色款式的现代橱柜产品。为了抵挡“外敌入侵”，欧派极力拓展产品品牌，目前已向相关领域（卫浴产品、酒橱产品、厨卫电器等等）进行多元化扩张，打破了产品单一化的局面，不断寻找新的利润增长点。此外，欧派还进军房地产业，成为最早为国内房地产楼盘配套的厂家之一，并先后为天河广场、贝丽花圆，保丽花园、广怡大厦·兰亭颖圆，恒宝华庭（香港恒基实业）、星河湾、海富花园等广州八十多家房地产楼盘和单位住宅楼配套橱柜。
当记者问及他为什么要进行多元化发展时，姚良松说，“决不能因为有许多企业因多元化失败而因咽废食．更何况欧派是进行相关多元化，相关多元化可以充分发挥欧派的品牌效应销售网络优势、核心技术优势和产品链优势等，可以最大限度的整合企业资源，总之一句话，要做有相关优势的多元化，不要做盲目多元化。”他希望欧派在未来几年能做到50个亿，欧派专卖商场能做到2000家，欧派作为民族品牌能昂首阔胸地走向世界市场，在不久的将来，欧派橱柜中心成为真正的“中国橱柜城”。
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