秋水伊人：要做中国最有价值的女装品牌
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kaily pai 2009-2-26 18:23
我与“秋水伊人”结缘在八年前。荏苒八年，伊人初长成。就在今年5月，我应邀出席秋水伊人旗下COCOON品牌1200平方米旗舰店开业仪式，公司十年的发展再次让我惊叹！如今的秋水伊人已经发展成为拥有三个品牌的集团公司，正在进行的股份制改造将进一步完善公司治理结构，为企业的长期发展和品牌建设奠定了坚实的基础。 见证伊人，我们倍感欣喜；面对伊人的明天，我们满怀希望。 ––中国服装设计师协会主席 王庆
人为什么活着？有人说活着就是为了活着。人活着就要有精神一点，这一点精神促使我们有意思有价值的活着。活着，就要有活着的价值，人活着的价值就是常行善、多积德、多为社会作贡献，多去帮助这个社会上需要帮助的人，善待这个社会中的所有人，包括你的朋友和敌人，洗涤自己的灵魂，让灵魂重生。
做事业源于做人，当我们知道人生的这些真我价值时，我们就可以自由选择了，我们不再漫无目的了。当我们生气时，我们可以选择被环境所气，也可以选择我影响环境；当我们困难时，我们可以选择知难而退，也可以选择迎难而上；当我们迷茫时，我们可以选择沉迷，也可以选择学习，在学习中突破自己。
当我们的愿景是选择做行业的领袖，当我们的使命是创造女装事业的无限可能，这同样是我们公司的选择，而我们的选择，要让我们付出与别人完全不一样的艰辛、执著，但这些选择，它来自于我们人生的真我价值，未来有能力可以帮助更多的人。做事业就是做人，我们毕生为之奋斗的事业就是为了可以去帮助更多的人。我们在帮助别人的同时，也在成就自己，只有具有这样真我价值的人，才是这个世界上最幸福的人。
“蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。”《诗经》如是云
如今，人们对着衣的品位和定位越来越高，要求也越来越苛刻了，活跃在各百货大楼的服装柜台里，不是各国的名牌，就是打着国外品牌的服装，让不少爱美的女士们或多或少的产生了“审美疲劳”。1996年夏天，西子湖畔，杭派女装又一个经典之作横空出世，她就是“秋水伊人”。她一降临，便成为渴求一生浪漫的女性关注的焦点。
“秋水伊人”以简约、浪漫、典雅的初衷，来体现江南女性的优雅和柔美。对于杭州女装的发祥地杭州来说，女装产业的味道显得更加的浓厚。不论寒暑易节，还是春去秋来，每到遍布在杭州大街小巷里的几十家秋水伊人专卖店的任何一家，一股优雅、女人味的气息迎面而来。总体风格较为浪漫、简约，颜色也很鲜亮，样式也很时尚，吸引了不少年轻女孩和时尚女性驻足，凡有秋水伊人的地方，便有一道靓丽的风景。
经过12年的雨雪风霜，秋水伊人已经成长成为一家专业从事女装设计、生产、销售的大型服装企业，在目前欣欣向荣的中国女装产业中扮演越来越重要的角色，为中国女装的品质和格调，追赶和引导国际时尚潮流，贡献着自己的热情、执著和智慧。
杭州西子湖畔，这里是杭派女装的发祥地。
传说原来这里就有一帮很有名气的裁缝，一把剪刀，一把尺子，一柄熨斗，所有的家当，可以用一只包袱包起来，就像当年的奉化“红帮”，挽着这样一个包袱，结果就闯出了一个“罗蒙”。而杭州西子湖边的这帮裁缝，走出了“杭派十大女装”，其中一个就是“秋水伊人”。
1994年11月，“秋水伊人”品牌创始人：温州人姚虞坚为了放手一搏，毅然扔掉乐清人民银行行长秘书这个相当不错的“铁饭碗”。经过一番周折之后，他在这里遇到了一位颇有天分的服装设计师，两人在杭州西溪路56号开起了一家“秋水伊人形象设计店”，第一次把设计概念融入服装个人形象领域。
与其说这是一家服装形象设计店，还不如说是一家裁缝店。对于姚虞坚来说，做裁缝店，似乎有点戏剧的意味，可谁又曾想到，“秋水伊人形象设计店”竟然成了杭派女装品牌的“领头羊”呢？
“秋水伊人形象设计店”最早在自己的裁缝店里搞起了电脑试衣和名师设计的名堂，马上就成了当时杭州生意最好的裁缝店。半年后，“秋水伊人”就有了自己的品牌成衣，并开始办起了工厂，搞起了批发，第二年初开始连锁经营。到1997年7月时，“秋水伊人”女装专卖店已经遍布全国各地，成了杭派女装中颇有生气的一员。1999年1月，“秋水伊人”品牌获得苏州市消费者协会评定的“消费者最喜爱的优秀服装品牌”……
然而，没有意料到的是，姚虞坚的合伙人，也就是“秋水伊人”的首席设计师突然离开了“秋水伊人”，这使还不够结实的“秋水伊人”承受了较大的打击。当年的秋冬销售出现了巨大的滑坡，姚虞坚的心也和那年的冬季一样冷。但他却仍旧是笑，他说：“不经历风雨怎么见彩虹！”这笑中渗着无比的坚定与坦荡。
秋水伊人品牌成立至今的十二年，其销售网络与市场需求共同成长，女装消费市场不断变化。秋水伊人总以其特有的敏锐和果敢的步伐行进在市场浪潮的最前端。
1999年之前．秋水伊人的销售网点主要在浙江和江苏两省，那时品牌知名度还不高，甚至还没有真正的秋水伊人专卖店。但秋水伊人女装以其时尚的款式和江南的秀美赢得了众多女性的青睐。
1999年是秋水伊人发展过程中的一个里程碑。这一年，通过北京国际服装博览会，秋水伊人实现了从南往北的销售网络拓展。设立了辽宁省级总代理，新疆乌鲁木齐辰野名品、银川也设立了秋水伊人销售专柜。“秋水伊人”女装婉约、飘逸的特色同时受到了北方女性朋友的喜爱。
2000年秋水伊人趁热打铁，又参加了北京国际服装博览会．引起了极其热烈的反响。前来洽谈的客户络绎不绝。2000～2001年的两年时间里秋水伊人就在全国设立了十家省级总代理．同时山东、浙江、江苏、安徽所在的华东地区，秋水伊人专柜和专卖店也达到了六十家。
2002年是秋水伊人区域市场雏形构建完成的一年，在这一年里，秋水伊人全国市场共设立十八个省级总代理。浙江、江苏、安徽所在的华东地区正式开始专卖店运作。
2003年，非典来袭，秋水伊人以其坚强和对市场的洞察，带领全国经销商以其“永不放弃”的信念和行动，最终在女装市场异军突起。稳定了网络，获得前所未有的声誉。
2004年是秋水伊人的又一个发展转折点，打造终端零售系统成为秋水伊人的营销的重点，一方面统一店铺形象、规范和支持各级经销商的店铺运作，实现单店业绩的提升，同时开始了在杭州本土自营零售的运作。2004年专卖店数量达到400家。
2005年至今，秋水伊人坚持打造终端零售系统这一营销运营主题，实现了自营零售的突破，杭州市专卖店已经达到三十二家，2007年统计在册各级加盟店铺达到600余家，2008年达到1000多家。
除营销方面的大力度发展，在公司管理方面，从2004年到2008年上半年，秋水伊人基本实现了科学化管理，员工人数从1200人增加4年后的数千人，在四年间几乎引进了所有与管理有关的咨询，包括工厂管理之5S管理、一件流技术、PMC技术、GSD技术、营销管理体系之营销整合、品牌提升、样板店工程、督导体系、VMD企划；设计管理体系方面与国外著名的时装咨询公司合作；形象方面与著名的国内国际设计大师合作，还引进了财务管理方面之预算与成本控制，人力资源管理之人力资源体系、能力素质模型、培训体系、企业文化、流程整合、集团管控。
几番风雨沉浮，多少悲欢离合，秋水伊人却以其坚定的信念与超凡的胆识，笑对命运的挫折与人生的辉煌……
设计是服装之魂
现代服装企业的竞争已由产品的竞争转向品牌的竞争。从根本上来说，服装市场的竞争，也就是对品牌文化的建立和挖掘，对流行文化的提炼和借鉴把握，不断通过这些时尚主题来诠释自己的品牌文化。
在整个品牌化之路上，秋水伊人从来没有放弃过设计和创新。
无论是主体设计还是款式设计，秋水伊人都是以品牌定位为核心展开思路，都是为实现品牌定位而服务的，绝不会出现片面追求艺术品位和个性而忽视品牌理念的现象，其设计工作是通过关照公司整体运作环节来完成的。“缔造时尚也就是创造品牌文化，一个品牌若不赋予文化内涵，则无异于是一个没有个性，没有灵魂的空壳，因而也不能起到任何联想或者共鸣，也不能成为某种身份的象征。”秋水伊人设计总监应朝勇这样说。
简而言之，设计就是创新，产品创新应该是设计理念的创新。回顾秋水伊人12年的历史，不难看出，秋水伊人让人们感到最深刻的是品牌定位未清晰之前，产品是囊括了多种风格，更多的是什么样的产品在市场上好销，就开发什么样的产品去迎合市场客户的需求，但在明确了品牌定位之后，产品就有了独特的风格，从几年销售快速增长可以证明品牌风格是非常重要的。也就是说，我们希望什么样的产品去满足顾客和我们应该以什么样的产品去满足顾客是完全不一样的。
秋水伊人以一种简约和浪漫的设计风格，极力体现精致和优雅的着衣风格和生活品位，创造平价时尚的都市装，遵循这一规则，持续地坚持不懈地抓住“风格”进行核心诉求，以简单的单品搭配，丰富的多彩带给时尚女性们一种特有的韵味。秋水伊人创办以来，多位服装设计师评为“中国十佳服装设计师”，并被推荐为“中国最佳女装设计品牌”。
最近几年，秋水伊人持续3年时间不断引进咨询项目，开办培训部和秋水伊人商学院，提高企业竞争力和服务水平，包括产品开发部从2007年开始与著名国外设计咨询团队深度合作，目的就是为了挖掘品牌文化，清晰品牌定位和升华设计理念，与国际潮流接轨。
做中国最有价值的女装品牌
随着企业的发展，一个有关品牌的梦想开始朝着现实的方向演变。
何为最有价值的品牌？秋水伊人品牌现掌门人兼艺术总监应翠剑说，这是个广义的概念，它不是指产量大、销量大、市场占有率，最关键品牌的附加价值、给消费者创造的生活方式及给社会创造的价值贡献。
在秋水伊人近期的动作中，业界不难看出“秋水伊人”做强做大品牌价值的图谋。
在继2002年创办了自己的第一个品牌“COCOON”之后，秋水伊人在保持其杭派女装特色的同时，又逐渐新增了一些新的品牌，比如：First View、FAIRY等。记者看到，COCOON在体育场路1200平方米的旗舰店里，专门推出了VIP客户服务，与大众品牌的VIP客户享受打折优惠不同，COCOON的VIP客户可以在这里提供个人形象顾问、化妆造型服务，还可以定制高级女装、首饰和女鞋系列，尤其给经常出席各类宴会等特殊场合的客户提供方便。据了解，未来几年，秋水伊人还将在全国开出百家千余平方的“秋水生活馆”。在计划中，它既是秋水伊人女装的专卖店，又是为现代女性提高品位的休闲场所。
在秋水伊人企业网站上，旗下“秋水伊人”、“COCOON”、“First View”三个品牌的计划很招人眼球：“2008年是我们公司进行‘上市企业运作’规划的一年，我们有志于打造‘杭州女装第一上市企业’，这一年我们将成立股份有限公司，进行上市规划，到2011年前获“中国驰名商标”或“中国名牌”称号，争取2012年10月1日前上市.
“这是提高产品附加值的一种表现。”一直将品牌定位于高端的应翠剑认为，这也是目标客户需求的必然趋势。在她看来，要力争成为中国第一上市女装品牌，这个过程会是非常艰难复杂的，必须向国际一流大牌看齐。
据了解，从今年上半年开始，COCOON开始做一流大品牌才会做的事，在市场上进一步扩大市场份额，并改革了营销战略，从原本单纯的产品主义战略，转移到以品牌主导的品牌形象营销战略上来，逐步使秋水伊人一步一步迈向中国最有价值的女装品牌之路。
1996年6月 秋水伊人品牌的发源地：“秋水伊人形象设计店”在杭州市西溪路56号诞生。
1997年2月 在西溪路成立公司，开办工厂，“秋水伊人”商标转让成功，生产品牌成衣，采取连锁经营模式。
1997年9月 在新生路做服装批发。
1999年1月 获得苏州市消费者协会评定的“消费者最喜爱的优秀服装品牌”
2000年1月 加入杭州市总商会杭派服装协会，被评为副会长单位。
2000年9月 公司从西溪路搬迁至天堂经济开发区。
2000年11月 设计总监应翠剑获得“十佳服装设计师”称号，并被评为“中国最佳女装设计品牌”；“秋水伊人”被中国服装协会推荐为“2001年秋冬流行趋势主导品牌”。
2002年1月 《秋水伊人报》创立；成立秋水伊人党支部。
2002年3月 COCOON品牌成立。
2002年6月 设计总监应翠剑获得“2002莱卡风尚青年设计师”称号 ；公司被中国质量万里行浙江工作站、杭州市女装发展领导小组评为“杭州女装诚信经营暨质量定点示范企业”"。
2002年10月 香港贸发局参观公司。
2003年2月 姚虞坚董事长被选为中国人民政治协商会杭州市下城区第二届委员会杭州市下城区政协委员；下城科技园的新厂房奠基动工。
2005年3月 450平方米的可可尼杭州龙游店开业 ；第一家杭州秋水伊人专卖店开业。
2004年5月 获得杭州市“著名商标”称号；第一家杭州可可尼专卖店开业。
2005年10月 导入JIT服装精益生产。
2005年11月 导入海尔OEC管理体系。
2006年4月 推行5S管理。
2006年5月 正式实施OEC日清体系。
2006年9月 第一届QCC大赛；导入“全面预算管理与成本管理”咨询
2006年10月 COCOON品牌专场发布会暨春装订货会在上海闪亮登场 ；DBR排程法的应用。
2006年11月 秋水伊人工会成立。
2007年2月 秋水伊人商学院成立。
2007年3月 GSD技术的应用。
2007年4月 FIRST VIEW品牌成立。
2007年5月 导入人力资源咨询项目。
2007年7月 举办了“首届全国召开中国杭派女装经销商财富高峰论坛”全国巡回招商活动；首届秋水伊人全国店长PK大赛。
2007年9月 deMBA培训工程启动。
2007年9月 样板店工程启动。
2007年9月 导入能力素质模型、集团管控项目；召开第一届职工代表大会。
2008年3月 导入企业文化、培训体系项目。
2008年5月 秋水伊人商学院已举办八期店长培训班。
2008年5月 1200平方米的全国最大的可可尼杭州体育场路旗舰店开业，当天邀请电影明星、时尚人士举办杭州有史以来规模最大、级别最高的时尚派对酒会，1300平方米的全国最大的秋水伊人杭州新华路旗舰店成功签约。
2008年5月 公司为汶川地震捐款547万元。
2008年11月 在杭州已开秋水伊人自营店32家，COCOON自营店15家，FIRSTVIEW自营店5家，合计52家专卖店，总店数名列在杭州所有服装品牌第一名。
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