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今冬看“秋水伊人” 姚虞坚的信心在发展

分享到: 评论0 kaily pai  2009-2-26 18:39

海王星辰计划分店4000家;秋水伊人,要一直扩张到利润增长率为零金融危机下的冬天,这些企业为何选择逆市而上?

这是一场刀尖上的舞蹈


对于不少企业来说,这个即将到来的冬天格外寒冷。

突如其来的金融危机,导致企业生产和出口成本上涨、购买力下降,多数企业面临的挑战不再是如何发展,而是如何生存。

但“危机”本身——危险中暗藏机遇。顺风顺水的大环境下,企业能发展壮大,不少是借了天时;万马齐喑的局面,恰恰蕴藏着令人无法拒绝的机会,在这个当口,谁有足够的思路、策略,便能迅速抢占行业集体萎缩所空出的市场份额。逆市中能够保存实力甚至图谋发展的,才会迎来下一波的春天。

杭州的一些企业,已开始悄悄酝酿变局。

“危机”是冬夜里的冰淇淋

“机会就在这里!”

11月的晚上,寒风渐起。定安路蓝山咖啡馆门口,姚虞坚挎着皮包,拎着笔记本电脑大步流星走了进来。

在包厢里坐定后,姚虞坚一口气点了三份不同口味的冰淇凌后,这位杭派女装行业的领军级人物、“秋水伊人品牌创始人开始用不紧不慢的语速叙述他的扩张宏图:让旗下秋水伊人、FIRSTVIEW、COCOON三个知名女装品牌适度混合经营,加快速度开设门店;完成股份制改革,三年辅导期后在深圳上市。

在这经济基本面欠佳的当口,这三个品牌逆市扩张的步子迈得很快很坚决:市内已有50多家门店,光今年下半年就新增20家,每家门店的投入至少是70万,并且在全国30个省市开设门店达1000多家,初步完成了全国销售网络的布局,还有部分产品已经走出国门销往海外。

姚虞坚说,他所理解的“危机”,应该是危+机。所谓“危”,是经济基本面不好波及每个行业,女装业不例外,尤其是高端女装。行业不景气导致各大品牌出现不同程度的萎缩,原本已经瓜分完毕的市场份额露出了真空地带。

“机会就在这里!”

每转过一条街就能看到一家店

陈小姐是一位较多关注时尚潮流的白领,最近几个月来忽然发现,秋水伊人与COCOON的品牌门店忽然在杭州大街小巷随处可见,尽管在之前门店已经不少,但如今却几乎已达到了每转过一条街就能看到一家门店。

而令陈小姐印象尤为深刻的,则是秋水伊人门店服务员的态度。

“他们的嘴巴好甜。”陈小姐说,从进店起到出店,服务员以甜得让她无法拒绝的笑容和不厌其烦的详尽解说伴随始终。从营销专业人士的角度,陈小姐评价说,“秋水伊人”店员的素养的确不错。

一个令人惊讶的数据是,今年,秋水伊人旗下单店盈利增长15%,这奠定了它高速扩张的坚实基础,盈利—扩张—扩大盈利,在姚虞坚看来,高效的管理和员工职业意识培养、激励,是他能够将这一模式不断成功复制的法宝之一。

目前,其在体育场路开出COCOON旗舰店和即将于1月份在新华路开出的秋水伊人旗舰店,各有1200平方米以上的营业面积,每家店投资高达500万。“这么大的投资不能指望有高额盈利,”姚虞坚对这两店营业额的期望是保本,他看中的是旗舰店的品牌形象和知名度推广作用。在未来新华路的旗舰店里,分属中端、中高端、高端定位的“秋水伊人”、“FIRSTVIEW”、

“COCOON”还有1月份推出第四个品牌“FAIRY”将四合为一隆重登场,秋水伊人早已完成品牌的多元化与细分化,着手全面介入经营品牌的整体运作。

姚虞坚的计划是,要让门店一直开到利润增长率开始变“零”为止,明年将在杭州续增店铺20家。

十年不倒才是好汉

从只有3 个车工的裁缝小店到现在的大型女装品牌公司,女装行业所要经历的失败与弯路,姚虞坚都尝试过。1997年,正当企业蒸蒸日上时,姚虞坚的合伙人,也就是秋水伊人的首席设计师突然离开了,这使当时还不够强大的秋水伊人承受了很大打击。当年的秋冬销售出现了巨大的滑坡。

2003年非典时期,女装业境遇惨淡。在武林路女装街大小店铺门可罗雀的日子里,许多女装店选择关门歇业。秋水伊人日子也不好过,姚虞坚却在琢磨着逆市而上,不仅继续开门营业,而且增开了好几家门店。当年,秋水伊人的利润翻了一番。此后,在其中尝到了甜头的姚虞坚,更坚定

“危”+“机”的理念。

谈及当前弥漫各个行业的萧条气氛,姚虞坚说,具体到女装业,当年起家时大家资金力量都相仿,但如今各路人马所剩无几,关键就是对市场的嗅觉是否灵敏。“十年不倒是好汉”,能够活到今天的都是经受住市场考验的企业,才会有旺盛的生命力。

逆市扩张是刀尖上的舞蹈

金融危机席卷各个行业,应声倒下的,往往是资金链断裂、准备不充分、抗风险能力不足的企业,另一部分企业则会因为受危机影响而收缩战线。就像女装行业,倒下的大多是做加工贸易的,缺少品牌,产品的市场竞争力普遍不强。

但危机对于有准备、有实力的企业来说,却是机遇,因为空出的市场份额等于打开了行业洗牌的缺口,机遇就在此刻慢慢浮出水面,谁有实力提前下手布局,谁就将赢得下一轮大市里的先机。 于是,弱市里一轮轮扩张并购热潮不息。

但逆市到处开门店,倘若单店不能赢利,扩张无异于自杀。姚虞坚很清楚这一点。
事实上,海王星辰在社区药店也面临着不小的竞争压力,城西政苑小区的商业氛围还不太成熟,但早已经有两家药店进来抢占地盘,海王星辰的布点不是没有风险。

这是一把双刃剑,逆市扩张能扩大企业规模,但扩大企业规模并不一定意味着企业盈利能力的提高,庞大的规模更需要精细的管理,否则巨大的成本将直接拖垮企业资金链。扩张也不是拍脑袋决策,企业必须精确计算资金承受能力、回笼速度,如果投入过大,资产负债率计算不当就会有风险。这一点,即便是资金实力雄厚的企业,也有可能忽略扩张背后暗藏的巨大风险而导致资金链断裂。

企业急速扩张会带来决策者期待的利润,也会带来决策者无法回避的管理成本急增及新资源整合的问题。每个企业都有自己独特的文化,如何让新员工、新门店迅速纳入已走上成型的企业运转轨道,也是摆在决策者面前必须考虑的问题,如果处理不当,很有可能打乱企业固有的运转节奏,轻则导致利润下降企业被迫停止扩张,重则使一个成型的商业帝国轰然坍塌。

因此,姚虞坚一再强调:“光讲快,还只是初级功课。除了快之外,还要往高和深发展。‘高’就是要发展高端品牌,‘深’就是深耕自己的文化理念。”

逆市扩张,必须踏准节奏,该快则快,该慢则慢,这是一场刀尖上的舞蹈。

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