鄂尔多斯家纺大区总监刘松 竞争大未必是坏事

鄂尔多斯家纺大区总监刘松

　　【焦点家居网】：您好，感谢您接受焦点家居网的采访。今天是家纺展的第二天，这两天来，您感觉今年的展会较以往相比有哪些不同？

　　【刘松】：因为鄂尔多斯家纺也是这两年开始发展的，上一届的家纺展我们也参加了，相比较来说今年展会还是比较大的，但是总的感觉今年的人气没有往年好。其实这几年好像纺织类的展会整体的趋势就是这样，展会总体的水平在下降，可能也是因为一个展会频繁，二是各方面经营压力也在增大。但是今年又和前几年形势有点不太一样，前几年因为国内一线品牌的整个招商目标基本上已经达到了，所以大型展会基本参加很少了。这样的话招商的品牌就会差一点，加盟商的热情相对来说就比较弱了。今年又跟往年不一样，今年整个来看的话，国内的发展不是非常令人满意，包括消费也好，加盟商也好，今年的股市、楼市等各方面都出现了下滑，手里的余钱也少了，所以对于展会也会有一定的影响。另外还有一个就是说这种展会，其实很多是同行的沟通以及中外企业的交流，那么今年奥运会一开对于外国部分客户进入中国的交通也收到了一定的影响，因为前期查的比较严。所以今年国外的客商相对来说也比较少。

　　【焦点家居网】：我看你的名片上有两个公司一个是鄂尔多斯家纺，一个是帝腾家纺，这两个都是你们的旗下企业吗？

　　【刘松】：鄂尔多斯家纺是属于鄂尔多斯企业的，帝腾是鄂尔多斯整体家纺的总代理。

　　【焦点家居网】：刚才您也谈到了鄂尔多斯有很多国外的客户，那么它现在是不是也是以外贸为主呢？

　　【刘松】：不是的。鄂尔多斯家纺我们现在完全是做内销的，当然也有部分国外的客户，我们主要的销售渠道还是在国内。因为我们鄂尔多斯本身就是一个民族品牌，独立性品牌，我们的羊绒也好，其他产品也好，它的品牌都不错。当然我们也会有国外的客户，这个肯定也是其中的一部分，是慢慢积累的。所以我们的营销思路还是在国内打响鄂尔多斯品牌知名度的思路在走。

　　【焦点家居网】：今年应该说很多家纺企业都开始转内销，那么对你们来说在在市场份额等方面是否也会有一定的冲击呢？

　　【刘松】：我觉得这个没有问题，首先一个企业，它不应该怕竞争，竞争越激烈，说明大家对品质等方面要求会越来越高，大家会做的越来越好，行业做的好，市场也会大，蛋糕大了，市场份额自然也会增加的，所以这点我们并不担心。其实就如你刚才提到的，一些企业包括国外的企业大家都开始进入这个市场，但是只要大家互换学习好的方式方法，我觉得竞争不是问题。

　　【焦点家居网】：您觉得鄂尔多斯家纺在竞争中有什么自己的优势呢？

　　【刘松】：应该说我们在家纺领域是个新兵，我们的优势应该说我们其他产品已经做的不错了，也有了知名度，家纺是新兵，但是我们会有一定的经济实力去开发设计新的产品，给这个行业带来一些新的东西。家纺行业是个大行业小企业的状态，门槛比较低，所以如何将自己的特色发挥出来，这点很重要。我们也是努力往这个方面发展。