FASO领悟丨服装企业库存与断货的破解之策是供应链吗？

供应周期对库存影响有多大？

从设计到产品上市，这个时间为“供应周期”，也就是说品牌企业需要比上市时间提前多久就应该开始作业。断货是因为补货周期太长，所以店铺卖断货补不上来，但库存为何也是供应链周期太长造成的呢？因为供应链周期太长，所以品牌企业常常会“囤”足够多的商品，然而一旦判断失误，“囤货”就变成了库存。那么如果供应链周期变得很短，那么品牌商和终端门店就不需要备那么多货，自然库存也就少了。

通过以下表格就可以看出供应周期对库存影响力到底有多大：

-供应周期和库存模型-

断货让电商品牌爆款变普通款

对于传统品牌来说，断货影响的可能只是单款的销售，但是对电商品牌来说，断货就很可怕了！传统品牌在第一轮断货之后抓紧时间补货上去，还能创造出一个小的销售高峰。

然而电商品牌一旦断货以后，消费者将不能下单，销售停滞，展现的机会就会减少，渐渐热卖款就变成普通款。除非下重金做单款推广，否则这个爆款基本上就废了，甚至因此导致整个店铺业绩的大幅降低。当然，也可以通过预售的手段来进行缓冲，不过一旦预售，销量就会大幅度下降。每多一天预售，下单比例下降约40%，一样损失惨重。

传统品牌断货款销售曲线

-电商品牌断货款销售曲线-

提醒：面对库存，请不要再归罪于销售部门的销售计划做得不准和订货不准了。

并不是每个品牌都需要做快速反应  

那么，供应链优化的方向又是如何？首先你要确定是否需要自建供应链，这个问题在上一期的内容中已经阐明（“从服装供应链管理角度分析成本优化”）如果确定要自建供应链，或者已经自建了供应链，那么还需要看企业最需要的哪一种供应链。

服装供应链有四大指标：品质、成本、交期、弹性。品牌企业的运营方式不同，对供应链的要求也不一样。

虽然快反供应链这几年炒得很火热，但并不是每一个品牌都需要做快速反应。供应链需要契合营销的定位。比如：产品定位、价格定位、渠道定位、目标定位、人群定位等等，这些营销类定位的结果，决定了供应链的改善方向。

供应链优化必须“聚焦”！意思就是要把握住供应链改革的重点：要解决什么问题。如果这个不定义清楚，方向走偏了，即便变革很成功，也不会给企业经营带来很大的帮助。只有聚焦才能把全公司的能量用在一起，是狙击枪而不是散弹枪，威力完全不同。

确定好了供应链主攻的“方向”，才能进行供应链变革的具体策划。包括设计模式、订货模式、组织结构、数据采集和及时反馈、补单计算、快速补单等等，这些内容会在后续文章中逐步讲解。

如果你只是想优化供应链，但在设计模式、订货模式、组织结构、仓库周转等方面不做改变，你依然无法降低库存，无法提升销售。

结语：供应链逐渐成为服装企业的核心竞争力。供应链变革是企业战略行为，是牵扯全公司的事情，而不仅仅是供应链部门的事。作为企业的经营者，如果你依然把供应链的问题只归咎在供应链部门，那么无论你采取多少措施，都无法真正获得成效。