Gemanting戈蔓婷品牌女装：品牌女装店经营如何让路人变铁粉 女装店如何引流

如今女装实体门店获客困难，让很多女装店主感觉经营力不从心，都在想各种各样的办法来获客，比如限时秒杀活动，进群免赠活动等等，并且还都能取得不错的效果。

在短时间内获得更多客源上，异业合作同样是个不错的妙招。但是到底该去开展呢？很多店主在这方面毫无头绪。

其实异业合作并不难，只要掌握这三步就可以了。

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找到合适的合作门店

异业合作的第一步肯定是要找到合适的合作门店，店主可以在门店产品的上下游以及关联产品的门店里找合作伙伴，也可以在顾客经常去消费的异业门店里寻找合作伙伴。

比如，美妆店经营女性化妆品，店里的顾客主要是爱美的女性人群，她们经常会去美容院消费，那美妆店就可以找美容店做异业合作。同样，美妆店也可以找女装店开展异业合作。

所以对女装店来说，进店买衣服的顾客一定都是爱美女性，所以可以选择花店、美甲店、咖啡店，甚至甜品店等等，来使整个店铺形象更饱满，更能吸引人。

如果你的门店门头周围摆放的都是新鲜鲜花绿植，那么相信走过的女性朋友们都会被此吸引驻足片刻。

这时候，如果再成功引导，做一些买花赠衣服，或买衣服赠花等小活动，一定能引起他的兴趣，乖乖进店选购。

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确定合作方式

异业合作的合作方式主要有以下几种：

01资源交换

资源置换就是门店互相交换产品等资源，比如门店互换优惠券。这对合作方是一种宣传模式，关键是能增强自己店面的曝光，借助对方的顾客信任度，来拉取新的用户群体。

02互推引流

互推引流就是门店之间互相推荐客流，从而双方客流都可以得到提升。

举个例子，比如相邻两家服装店，都是针对20岁～35岁的时尚女性做服装的，当你家顾客试了半天没有找到心仪衣服，并且对需求的衣服有固定要求时，可以引荐给隔壁店，帮忙参考选择。

这样不仅能给邻家带来客流，并且还能让顾客产生特别良好的印象，让他在心里默念：哇，这两家店面关系处的这么好，看来人还不错，生意也不错，下次还来逛～

由此一来，顾客与顾客之间互相口传，客流量整体都上来了，对两家来说一定是长期合作共赢的。

03帮助代销，获得利润

这种形式就是让一家店成为另一家店的分销商或者互为分销商，分销商帮助分销产品或者分发优惠券，顾客成功消费，可以获得利润分成。

这个很好理解，就是把你家衣服放一部分在我家卖，我家衣服放一部分在你家卖，最后合理分配分成。

当然这个需要提前把握产品的成本、库存，以及搭配等方面。如果两个店铺都有各自不同的服装配件，也可以拿配件来放在对方店铺中来代销。

04免费赠送，获得客流

免费赠送就是拿出一款产品让合作门店作为赠品，送给顾客，从而引导合作门店的顾客来自家店里消费。

这里的免费赠送可以是自家的一件T恤，也可以是一杯免费咖啡，还可以是漂亮美味的甜甜圈，更可以是一瓶香气四溢的水培鲜花。

总之只要你的主要目的是获得客流，就一定要把动作做大，表面上看免费赠送会损失一部分钱，但大的客流量背后一定能为店铺带来其他可观收益。

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确定合销方式和利益分配

很多异业合作最后没做起来的原因就是核销方式和利益分配出现了问题，因为合作的根本是要有利可图，所以如果合作伙伴之间，利润分配方式不明确，那么合作肯定不能长久。

因此，一个准确的核销方式和利益分配至关重要，双方合作前一定要把游戏规则定好。

完成这几步，异业合作基本就可以去想办法落实了。

当然店主开展异业合作以后，一定要好好观察合作的效果，根据效果及时调整合作方式，才能让异业合作真正为门店带来营业额的提高。

对大的行业来说，品牌跨界、新品联名，早已不是新鲜事，但对于传统服饰零售来说，异业合作还需要顾客去适应。

但只要愿意花时间去学习，去研究营销方面的技巧，一定能打开你的视野，将你带入另一个更宽阔、更有未来市场的领域。