Gemanting戈蔓婷品牌女装：淡季来临店里不进人怎么办？如何正确应对服装淡季？

时间过的太快了，7月份说来就来，作为全年的生意淡季，身边只要是开店的朋友们，都受到了各种各样的冲击，最近很多朋友聊的最多的话题就是：淡季，店里不进人，到底应该咋办？

大家应该都听过这样一句话：“潮水退去，才知道谁在裸泳。”对门店来说，淡季就是店铺的“裸泳”期。

而在这个时候，真正能帮你的门店赚钱的，其实是门店的软实力！今天就跟共和君一起来看看，一家门店，淡季必须具备的几点软实力！

一、更专业的服务实力

“欢迎光临XX服饰。”

“喜欢可以试一下。”

“您穿这件真的太美了。”

上面这些话，大家逛街的时候，99%都会听到，平时人流量大也看不出有什么错，但越是到了这种淡季，这样套路化、没效率的传统购物体验就会显得非常没有竞争力。

想要淡季卖的好，你家门店必须具备“专业顾问”的实力，具体的可以从下面这3点入手。

1.要有专业的时尚搭配能力

A:“您穿这件真的超漂亮。”

B:"您皮肤很白，这件牛油果色的T恤更能衬出您的肤色，再搭配这条白色的不规则长裙，更仙也更精致。"

如果你是顾客，听到哪句话会想要买单？反正共和君听到第二个建议的时候，不仅心里美滋滋，这两件立刻就想包起来了！

2.发朋友圈吸引新老顾客

淡季最大的问题就是顾客不进店了，所以专业的门店会选择在这个时候积极做朋友圈营销，来吸引顾客的注意力。

晒优质的买家秀就是非常聪明的做法，一边可以暗示你家衣服收到的肯定加深顾客对你的信任，另外顾客还会因为买家秀的新款，刺激顾客来逛店的欲望。

除了买家秀，还可以积极做活动，聪明的门店还会在朋友圈做一些小活动，来刺激大家的积极性~增加一些潜在客户！

二、会带货的陈列实力

真正有实力的门店，在淡季会更注重用陈列来揽客和带货。

1.橱窗使用POP

越是淡季，橱窗越要在吸引顾客上下功夫，聪明的门店会选择使用大量的POP。

颜色醒目的POP能在第一时间吸引路过的顾客视线，饱和度较高的红色、黄色、蓝色都是非常好的选择。

POP还有一个超好用的地方在于它能很好的传达信息，打折促销、换季上新都可以简单有效地通过POP来表现。

2. 重点商品组合搭配

店里的重点商品一般都陈列在店内的PP点和VP点，也就是顾客一眼就能看到的地方，一定要利用这个最佳位置，把关联性做好：

模特展示新品的时候，最好能结合一些单品一起做陈列，如包包、丝巾帽子、鞋子都是不错的组合方式。

这样的组合最大的好处，是给了顾客一整套的服装搭配解决方案，结合流水台，可以给出更多的搭配方案，更利于顾客选择。

3.关联性商品陈列在一起

除了在重点商品的陈列区域，可以做组合搭配，单品陈列区同样也不要放过！

回想一下我们逛店的时候，看中某件上衣想要试一下的时候，手边有一件正好可以做搭配的裤子或者裙子简直不要太贴心！往往最后，顾客更愿意把一整套都带回家！

所以在侧挂、单品陈列区一定要注重单品和单品之间的关联性！

三、全面的管理实力

除了给顾客提供更专业的购物体验，一家拥有统筹全店管理能力的门店也是不容小觑的，下面这3点，也是一家拥有管理能力的门店必须具备的软实力：

1.培训员工销售话术

员工的销售技巧可以直接反映出一家门店的水平，共和君好几次逛街的时候，就遇到连话都说不利索的导购，整个购物体验超不爽！

而一家拥有超高管理能力的门店一定不会错过员工销售技巧的培训，通过系统销售培训的店员，不仅能说会道精通各大销售技巧，还了解整个行业趋势发展和专业知识。

这样的门店，顾客愿意相信，也更愿意买单。

2.走动式管理（巡查）

专业的门店管理，都会在门店巡查中，使用走动式管理。巡场一般包括下面这些步骤：

1、检查店员的仪容仪表，工作状态；

2、卫生检查，包括店前及店内的卫生

3、柜台内、外产品的陈列及标价是否正确;

4、橱窗及展示柜上产品的摆放;

5、各种灯具是否按规定开启，是否安全正常;

6、空调温度的调整；

7、门口宣传物品的放置；

四、科学的数据分析实力

很多门店业绩差的原因是：从来不去科学的寻找原因，总是自己盲目猜测，可能是货不好，可能是地段不好可能是....其实门店业绩不好的真正原因是可以用数据来计算出来的。

能最直观反映出门店问题的数据是：进店率和连带率。聪明的门店会从统计这两个个数据下手。

进店率是每小时内，你家门店进店的人数占门口经过的人数的比值，也就是说，1个小时内，你家门口路过了100个人，有35个进店了，那你的进店率就是35%。

而连带销售率是：顾客每次购物买了多少商品？

计算出数据之后，就要根据数据对门店做出相关的调整。门店进店率低的话，一定要更改调整的就是你家橱窗！

当你发现店里的连带率很低的时候，别着急，这种情况一般是卖场组合搭配出了问题。

淡季是最考验门店软实力的时机，上面这四点，一定要格外注意加做好自我检测，除此之外，共和君觉得，淡季更是一个适合我们好好学习沉淀的好时机，为了让店里卖的更好，我们需要更深入系统的学习和了解开店的知识。