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中国首个进入世界时装之都———巴黎中高级商店销售的自主品牌女装丽丽LILY

分享到: 评论0 Tina.  2009-5-23 15:03

  据上海丝绸集团品牌发展公司总经理陈川介绍,如今LILY已在国内编织起遍布30多座城市的160家专卖店(柜)和加盟店,去年国内零售额超7000万元人民币。

  而在两年前,LILY成为我国首个进入世界时装之都———巴黎中高级商店销售的自主品牌女装。去年,LILY品牌淑女装出口突破300万美元。

  在国内,绝大多数外贸企业的“规矩”是只做国际市场,不问国内市场,LILY为何反其道而行之?该公司董事长徐伟民认为,这就是LILY与国内绝大多数品牌女装的不同之处,先站稳国内市场再进军海外,才能在拓展国际市场时游刃有余。

  早在42年前,LILY品牌就已工商登记,至今已在30多个国家和地区注册商标。1999年以前,LILY品牌女装同样只做出口没有内销。面对国内女装日趋激烈的出口价格大战,上海丝绸集团决定探索一条转变外贸增长方式的新路,即在集团已注册的数十个品牌中,成立以LILY为主攻方向的品牌公司。他们发现,国际知名品服装与中国企业做法恰恰相反,几乎都是在站稳国内市场后再向外拓展的。可见,LILY要成为驰骋国际市场的自主品牌女装,理应补上国内市场这一课。

  在国内,同样定位于中高档淑女装的品牌不下几百个,而能够销售这类女装的百盛广场、置地广场、太平洋百货等中高档百货商店并不多,可谓寸土必争。丝绸集团品牌公司经过数年努力,终于建立起具有国际水平的融面料设计、服装设计、打样、制板、测试、生产、物流、销售为一体的品牌供应链,绝大多数LILY专卖店(柜)和加盟店均生存下来。

  国内市场“屁股”坐稳的同时,开拓发达国家市场就有了底气。LILY“曲线救国”的成功战略,对其他外贸企业应当有所启发。

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