Coach将推出女装成衣系列 重塑成生活方式品牌

美国手袋皮具和配饰品牌Coah Inc. (COH:N) 1月23日发布的二季度财报显示其同店销售11年来第三次呈现跌势。这个1941年成立的品牌意识到单靠手袋和饰品不足以支撑业务的长久增长，于是Coach 终于做出战略性决定：准备增加男女装成衣产品线，在今年底前把Coach重塑成全面的生活方式品牌。

为此，Coach 已经罗致了曾在Paul Smith 担任女装创意总监长达16年的Sandra Hill。在可见的未来，Coach 女装甚至女装时装秀不再是遥不可及的猜想，尽管品牌此前一再否认进军女装成衣的野心。

Coach 主席和首席执行官Lew Frankfort 接受WWD 采访时承认市场已经改变了，因此“我们要抓住改变带来的机遇及时反应，而不能静止坐以待毙。”

市场的转变还在于越贵的产品越好卖，越是精品越受追捧。Lew Frankfort 给出数据：定价超300美元的手袋和皮具市场容量达30亿美元；在过去的节日消费潮中，定价为400美元至600美元的Coach 手袋销售占总体的20%，同比增加4%。因此，Coach 正重新定位和定价，向更高端的市场靠拢。

Coach 强调品牌仍会以手袋配饰为业务核心，并计划在八月供应更多鞋履系列、围巾和小件皮具产品等配饰以促进销售回升。同时为配合品牌的重塑，Coach 的店铺形象也将升级改造。

Michael Kors (KORS:N) 和Tory Burch 这两个成功的生活方式品牌是Coach 的榜样和努力方向，同时也是逐步蚕食Coach 市场份额的主要竞争对手。Coach 如不奋起直追，将很快被善变和随大流的消费者淡忘。