巴塞尔专访浪琴全球CEO 及中国副总裁

推广马术续写浪琴经典和优雅

总裁说，在中国，浪琴延续了过去的政策，这个政策在行业里面，十几年或者是几十年都是分享最高的，最成功的品牌之一。所以这种策略浪琴会持续进行，另外一个比较大的改变就是在市场推广方面，浪琴也会把着重放在比如包括赛马等等方面，把马术等作为浪琴在中国推广主要的平台，继续加深，通过马术这项运动推广浪琴的经典和优雅。所以，总裁觉得浪琴今后仍然会把经典和优雅持续下去。

我们的定位是中产阶级

浪琴总裁表示他们自己定位浪琴的价格是一万到三万，一万到三万基本上是白领，中产阶级，公务员，教师医生这一些职位。因为中产阶级人群在中国虽然经济有些放缓，但是整个国家的社会结构还是往中产阶级人群靠，中产阶级的人均收入要提高，还有城镇化的进程使得涌现了大量的中产阶级，他们收入提高，所以购买力是在增加的。所以，浪琴在中国的开店政策方面，会从一二线一些为主线，三四线会增加，因为三四线城市城镇化是一个趋势，好多现有的百货连锁商场都会在这种三四线城市开商场，品牌的环境会更好。所以，浪琴也会找比较适合浪琴品牌的店进驻。

过去两三年，中国任何一个商场恨不得都开LV之类的店，但现在他们都冷静了一些。现在更需要销售，因为高档消费现在影响很大，一个因为经济收入状况，第二个就是因为国家的反腐败，杜绝浪费和奢侈，所以这一点其实浪琴是不受影响的。所以现在很多商场反而现在比较清醒过来，会引进真正能够带来销量的产品，因为商场开出来是需要销售的，而我们浪琴的品牌恰恰是在今后面向的是消费中的消费主体，中产阶级也是中间的力量。

浪琴更适合送给家人朋友

总裁说，浪琴的价格空间是一万到三万，买一万多的手表，现在作为公务员，或者收入八千到一万的外企白领是很正常的。一块经典款式的手表，带五年、十年、十五年是没有问题的。算一下每年花费，其实比买一件衣服甚至花费要低。买一件衣服可能一两千两三千，但只能穿一季，最多穿两季，但手表每年使用的费用其实是固定的，这就是为什么大家愿意有了钱女性爱买包，男性、女性都爱买手表的原因，因为手表的使用时间会长很多，特别是经典款式的，可以用五年、十年保养好都没问题。所以这样算起来，就不贵。一万到三万的手表，对政府官员来讲，很多政府官员都戴，他们为什么戴，因为他们觉得这个没什么问题，因为他们的收入是可以去购买这个的，很多人不戴贵的表是因为会让别人知道是送的，是办事的。而浪琴品牌送礼很多是送自己家人的，送给自己男女朋友的，或者自己使用，因为浪琴表作为办事用的或者贿赂的礼物，它的价值没有那么高。

浪琴考虑中国消费者品味和文化

当记者问到浪琴能在中国受欢迎的原因时，总裁说，在你面前坐的两个男人（浪琴全球总裁及中国区总裁），经常会在一起沟通，然后在产品开发方面，会把中国消费者的品位完全考虑到新产品里面。

中国还是一个比较传统的钟表消费市场，所以中国人其实因为东方文化的影响，还是比较喜欢传统经典比较内敛和优雅的手表，所以，这样的话整个浪琴的产品，就会因此有一个产品策略，有的产品可能因为市场的变化，会有一些小的微调，在整个产品系列里面，一些产品淘汰或是推出，最主要是在价位空间里面运作，这个是中国市场一个成功的原因之一，也是主要原因。

进驻三四线城市我们是先锋

提到开店策略时，他说，其实浪琴进中国是比较早，是个先锋，但是现在往三四线城市走，我们也是一个先锋。因为现在浪琴表的知名度非常高，所以很多其实三四线城市是有能力，想去消费浪琴表的。只不过以前没有合适的环境，没有好的店面去消费。现在他们有这个需求，浪琴愿意给他们提供最方便的购买方式，同时也会有售后服务，跟着店一起进去，这样的话，他们售后服务的顾虑也可以被解决。

开店的策略是在不断的学习中国的经济的发展，从东南沿海往中西部发展，从一二线城市往三四线城市拓展，我们浪琴会及时和调整一些策略，去进行开店和拓展。

浪琴会找当地明星推广品牌

在谈及市场推广方面时，浪琴总裁说浪琴找的形象代言人在中国是很有名的，浪琴一定会在中国找当地的地区的代言人。浪琴品牌认为当地代言人能使中国人对那些明星有更深的了解，通过明星能够传递浪琴想推广的东西，现在是郭富城和林志玲，他们出现在各个城市，出现在各个活动中，所以大家可以对浪琴有个更直接的接触。而不仅仅像很多品牌，只请好莱坞明星，然后自己去做。这一点是浪琴和其他品牌做的不一样的地方。

第一块表是在浪琴工作时女友送的

当记者让总裁回忆小时候的第一块腕表时，总裁说，他小时候是农民家庭长大的，家里非常非常穷。因为是在瑞士在一个村庄，小时候主要是被鸡叫醒。那边有个教堂，教堂上有钟，那时候就是那样的情况。然后参军，19岁、20岁的时候有个学校的女朋友，也就是他现在的老婆，1961年到1971年在浪琴工作，作为电话接线员，他的女朋友买了第一块儿表送给他。所以，第一块浪琴表是因为他在浪琴工作，女朋友买给他的。他从来不把它扔掉，肯定不会扔，他说自己从来不会扔掉任何的表。