诸氏方圆企业理念：企业的员工是第一客户也是未来的老板

坚决不为其他服饰作代加工，坚决以品牌打市场的模式抢占市场。近两年，在绍兴，当众多服饰厂销售业绩不佳时，一家名叫“诸氏方圆”的服饰企业销售额却连年增长。在整个行业的低迷期，是什么让这家企业在服饰市场上百战不殆、高歌猛进？
　　“方圆”育人：让员工走向老板
　　“每一个员工都应该有自己的职业规划！他们不是非得一辈子做你的员工！但前提是，我希望我们是在一起的！”“诸氏方圆”的创始人兼董事长诸鉴祥一说到员工，总是充满温情，“员工是公司的第一客户，消费者是员工的第一客户，我们首先要让员工有一种归属感。他们如果有能力，企业可以提供一个成长的途径，让员工自己做老板，成为我们诸氏方圆的品牌代理商。”
　　员工小王就是其中的一个典型。20多岁的小王，2004年进公司做浙江区销售员，凭着积极向上、努力肯干的优良业绩，随后调至上海分公司担任了销售主管一职。面对小王出色的能力和灵活的头脑，“员工的个人能力随着企业的发展不断提升了，企业给她的平台不足以提供继续发展的空间，如果员工选择离开，对员工个人和公司都不利，怎样既能给员工更大空间，又能实现双赢呢，是否可以从内部的分公司员工转变为外部合作伙伴呢？”诸鉴祥思索着。于是，他把自己的想法告诉了小王，双方一拍即合。此后，小王由 “诸氏方圆”分公司员工成为了上海地区的品牌代理商，在下一季订货会上，小王便以老板的身份出现在了现场，实现了自己从员工到老板的转变！
　　利用这样的模式，企业的订单一下子多了起来。“让员工变成老板，员工自身得到了一个创业的机会，通过整合各种资源，销售额稳步提升，这让企业省了不少心。信任度有了，磨合期省了，还有充足的沟通交流！他们对于企业文化的了解自然会渗入到平时的工作中！”诸鉴祥说。
　　“方圆”培训：支持每一位“诸氏方圆”人
　　在“诸氏方圆”，培训也是不可缺少的一个环节。
　　近日，“诸氏方圆”邀请到了著名的营销培训师曾勇俊来给他们的数百名金牌店长讲课，“这个培训师还是经过千挑万选选出来的。”副总经理郦巍铭向记者描述了他们的“选师路”，“我们搜集了13位著名的营销培训师的资料，经过对比选出了三个。最后把这三个人的视频资料发给每个经销商，让他们投票自己选，综合大家意见才选定的。”
　　数百名金牌店长都是“诸氏方圆”代理商？据了解，数百名金牌店长，不少人不过是加盟商而已，而非代理商。“我们支持每一位为我们诸氏方圆做事的人！”郦巍铭说，“既然请来了专家，我们就给每一位优秀的诸氏方圆人听课的机会。只要他们的销售额达到一定要求，店面达到一定要求就可以了！”
　　服饰企业也招养生顾问
　　养生顾问、特殊顾客、营销培训师……除了服饰企业最基本的管理人员、操作人员、设计人员外，“诸氏方圆”还招聘了众多让人惊叹的人才，中国十大策划师李光斗就是其中的一员。
　　“不求所有，但求所用”是“诸氏方圆”的一种柔性人才战略。“一个要茁壮成长的企业需要的是一个强大的智囊团！”该企业的郦巍铭说，只要对企业有用的人，都可以引进来，企业要发展，就要形成一个强有力的团队。