英服饰电商Asos减价策略赢得顾客 销售激增47%

由于英国和海外业务的强劲增长，截至8月31日的这一季度，Asos的零售销售总额达到了2.079亿欧元（约为3.355亿美元），而上年同期仅为1.41亿欧元，营收总额增长46%达到2.12亿欧元。

Asos的CEO Nick Robertson在公开发言中表示：“国际业务的增长继续由我们设有专门网站和当地团队的国家驱动，欧洲的表现尤其突出，主要是法国、德国、意大利和西班牙。此外，由于我们上线了俄语网站，美国和俄罗斯市场也表现出了强劲的增长势头。”

查看数据发现，这一季度中，Asos在英国的零售销售额增长了49%，美国和欧洲零售销售则分别增长了59%和73%。截至8月31日的2012至2013财年，Asos的营收增长了39%，已达到7.69亿欧元。

分析师指出，Asos针对目标受众推出定制价格的方式是公司获得成功的关键因素。Mintel市场调查公司的分析 师 Tamara Senders说道：“去年，我们看到Asos的销售增长正在放缓。但是该公司通过自有产品的降价在英国获得了新生，吸引了更多以年轻 消费者为主的核心客户。Asos意识到了经济大环境的不景气，并做出了及时的反应，通过降价赢回了消费者。”

据了解，在股市，Asos也有很好的表现，股票迄今已上涨了97%。有分析师表示，公司的市值已达到40亿欧元，足以进入英国富时100指数（FTSE 100，由世界级的指数计算金融机构富时指数有限公司编制）列表。

Asos于2000年正式上线，销售自有品牌的服装和时尚设计品。业内人士指出，目前，Asos在发展中国家仍有很大的增长潜力，但是需要更加的本土化。Asos针对不同的国家开设专门的网站是正确的策略。