逆势中新“超越” 超越集团张泉溪逆市扩张

逆势中新“超越” 超越集团张泉溪逆市扩张

逆势中新“超越” 超越集团张泉溪逆市扩张

从三名员工打天下，到如今4000人的集团公司，超越集团董事长张泉溪历经了多次飞跃：从外贸起家，到贴牌生产，到打造自主品牌。

今年，是超越品牌“逆势崛起”的一年。作为成长中的运动品牌，在危机之下，张泉溪又将如何“超越”呢？

买来的“超越”品牌

张泉溪是一位高学历的老板，从早年的大学生，到上海交通大学接受EMBA，张泉溪的一路学习，收获的是超越的一路成长。

其实，“超越”品牌并不是张泉溪的原创。1994年，他从外贸转向实业生产，当时公司起名为“隆泉制衣有限公司”。作为泉州第一家登记自营出口的企业，隆泉一路发展势如破竹，2004年，公司产值就超过5个亿。“当时，我们就开始筹备上市了。但经过调研和市场分析，专家认为公司缺乏品牌支撑，匆忙上市后难以成为潜力股。”张泉溪说。

这时，张泉溪决定转型：在外贸的基础上，打造国内自主品牌！“虽然公司有很多牌子，但是没有一个特别满意的。一次无意中，我看到了一家鞋材企业名叫‘超越’，顿时感到一见如故。”张泉溪说，于是，在朋友的介绍下，他购买了这家企业的商标。随后，他就将服装、鞋、房地产等下属公司全部统一整合在“福建超越集团”旗下。

“一个响亮的名字能够为企业品牌加分，这很重要。”张泉溪说，“超越”有一种动感、活力和时尚的气息，让人感受到一种生命力和感染力。做时尚运动，正是他们的品牌定位。

走“运动时装化”路线

业界有句玩笑话说，做品牌是早死，做贴牌是等死。

“在纺织服装产业竞争日趋激烈的红海市场，服装品牌可谓群雄逐鹿，而在市场细分的今天，谁能在品牌的定位与销售通路上把握得恰到好处，谁就有可能成为其专业领域里的强者，并成为这一市场与时尚流行趋势的主导者。”张泉溪表示，而超越品牌，走的就是“运动时装化”的差异路线。

据了解，运动时装化是近年来国际时尚界的一大热点，许多世界领袖品牌、大牌设计师纷纷卷入其中，为运动品牌的延伸与扩展开拓了新的道路，并增强了原有品牌的时尚品位。在中国，这一风潮也迅速得以蔓延。

“简而言之，就是以时尚元素来设计运动装备，这一运动时装，不但在运动场所能穿，在正规场合和家居休闲场合也能穿。”对此，张泉溪信心十足地表示，这一领域，比专业的运动更生活化的时尚运动服饰有着更广阔的市场前景，也为陷入泥沼的休闲风格找到了新的突破口。同时，这也将形成中国的新时尚风潮，有利于为消费者塑造更轻松、更时尚的运动休闲文化。
力争明年上市

从2007年正式确定“打造第一时尚运动品牌”后，超越集团开始在全国开设专卖店，并斥巨资邀请由13位才华横溢、各具特长的韩国美少年组成的新晋偶像团体Super Junior作为形象代言人。

“ 毋庸置疑，这次跨国联盟对占有年轻时尚族的市场，起到一定的推动作用。”张泉溪坦言，不过，今年他们并没有和Super Junior续约，而是改请国内一线影视娱乐明星作为新的形象代言人。“毕竟，目前超越还是处于成长中的品牌，全国现有200家终端店铺，这和有着6000多家终端店铺的安踏等大品牌来讲，超越还是个小学生。因此，当下在大举发力国内市场的时候，国内明星更能符合我们的市场定位。”
据悉，今年，超越集团计划将终端开到500家。在经营合作模式上，公司采取如代理、联营、托管等多元化模式。例如华南分公司、华东分公司，是以做自营为主；而东北、华北和西北只做代理不发展自营；而本省市场他们则会考虑联营、托管，但要求一定是一类商圈的最佳位置。“这样做的目的是既能保证渠道的建设速度，同时又能保证网络质量。”张泉溪坦言，其实合作模式并不重要，关键是要看一个企业是否具备驾驭这种模式的能力，现在的“超越”已经具备了。

“去年，我们的产值突破15亿元，其中外销仍然占了八成的比例，今年我们将逐步调整这一比例，并力争明年上市。”张泉溪说，只有分子分母都大了，上市的市值才会高。这意味着不仅要将企业的整体实力做大做强，同时也要将品牌的知名度塑造出来。