专访超越集团总裁张泉溪：超越梦想力争进入“中国五大运动品牌”

专访超越集团总裁张泉溪：超越梦想力争进入“中国五大运动品牌”

人物名片
张泉溪
福建省国际商会副会长
福建省服装服饰行业协会副会长
福建省企业法律工作者协会副会长
福建省青年企业家协会常务理事
泉州市青年企业家协会副会长
泉州市青年商会副会长
泉州市中外企业家联谊会名誉会长
2004年荣获“首届泉州市杰出青年企业家”称号
2005年荣获福建青年创业奖
2006年荣获福建青年创业成就奖
福建超越集团董事长
香港超越国际控股有限公司董事长

创业故事:

张泉溪董事长当过兵，做过水泥工，也曾在国营鞋厂锻炼过，24岁幸运地考上大学。他在外贸领域挖到“第一桶金”后，多方转战，开始着力转型打造属于自己的大品牌。

专访超越集团总裁张泉溪：超越梦想力争进入“中国五大运动品牌”

创业：租30多平米办公室
1964年，张泉溪出生于泉州鲤城。
出于对绿色军装的向往，他16岁参军，在厦门当了三年兵。退伍后，他被分配到安溪湖头水泥厂工作。
1987年，他调回泉州市胶鞋二厂。次年，24岁的他参加高考，被福建经济管理干部学院录取。
1991年，他完成大专学业回厂，负责企业的质量管理和标准化工作。当时，企业管理中存在很多难以调解的矛盾，国营企业规模又比较臃肿，效益滑坡。他不久即选择“下海”，凭借多年丰富的鞋业管理经验，于第二年开始独自创业的旅途。
　
创业伊始，他没有任何积蓄，一切从零开始。

由于资金缺乏，他在泉州市商业大厦租了一处30多平方米的办公室，聘请两人帮忙。然后，靠着在广交会结识的一些朋友协助，甩开膀子干了起来。

启动：头年贸易额2000多万
　　
一开始，他做服装外贸生意，也就是从展会上把订单接回来，转给别人做，从中赚取差价。

十几年后的今天，当张泉溪再次回想起自己做外贸时接第一单的情景，感觉仍记忆犹新。当时，在广交会上，他通过朋友的介绍结识一位南非客户，由于双方存在语言障碍，张泉溪与对方没搭上几句话，但他并没有放弃希望，四处打听到这位南非客户就住在展馆附近的一家酒店后，立即找来一位懂英文的朋友，顺利联系了洽谈时间。也许是张泉溪憨厚、实在的秉性触动了南非老外，当晚接下第一张50万美金的大订单。这为起步时期的张泉溪带来一大笔收益。多年来，双方一直保持着深厚的私人友谊。 他记得当时外贸生意利润很高，常可达到30％。第一年年终算账时，他有点傻眼了：靠着一个面积仅30多平方米的办公室，竟在短短一年时间内，把贸易额冲到了2000多万元的高额数字，光纳税就达到100多万。 这可以说是他独立创业捞到的“第一桶金”。 接下来，他一路高歌猛进，1993年底实现超过5000万的交易额。纳税自然也是节节攀升。时值当地为宣传纳税大户，设立“龙虎榜”，“虎”要达到5000万产值，“龙”要达到1个亿。当时能上“龙虎榜”的企业不超过十家，其中就包含了张泉溪的企业。
整合：建120亩工业园

初步完成资本原始积累后，他开始着手考虑兴建厂房，从外贸转向实业生产。1994年，位于泉州市区泉秀路的隆泉制衣有限公司开工了。新工厂占地8000平方米，拥有500多名工人。 由于管理有方，企业发展迅速，连续三年荣获“全国服装双百强企业”称号，成泉州创汇大户。1996年，其出口额突破亿元大关，纳税上千万。 2000年，为适应集团化发展方向，他又相继创办了泉州隆基服装有限公司和泉州隆星织造有限公司。就在这一年，顺应潮流和机会，他把目光转向省外，分别在江西抚州和湖北孝感开发房地产业务，并将产业链继续延伸，覆盖到酒店和乳业等领域。

早期泉州民营企业的管理模式都呈现家族化特征，他也不例外。最初办厂时，主要是几个亲戚在帮忙打理。随着企业不断发展壮大，家族式管理逐渐暴露出诸多弊病。他较早地意识到这个问题，也着手做了解决。上世纪90年代末，他曾拿出几百万元资金，分给曾帮助他创业的一些亲戚，让他们自行开创属于自己的事业。

扩张步伐不断加速，张泉溪的工厂越办越多，但比较分散，管理起来极为不便。他果断斥资2000万元买下江南高新园区120亩地兴建起超越工业园，于去年底将散在市区各角落的工厂全部整合到这里。

目标：进入“中国五大运动品牌”

2 004年，隆泉公司产值超过5个亿，利税达到了近1个亿。在这种情况下，公司开始筹备上市。

但经过调研和细致的市场分析，专家认为如果在2004年匆忙上市，市值不会高，因为，公司当时缺乏品牌支撑，上市后难以成为潜力股。

听到专家的建议，他决定转型，在原来做外贸的基础上，创立一个国内知名品牌。

虽然公司原来也有很多牌子，但没有一个令他满意的。通过朋友介绍，他很快决定购买泉州洛江一家鞋材企业的商标———“超越”，他将服装、鞋、房地产等下属公司统一整合在“福建超越集团”旗下。他觉得“超越”有一种动感、活力和时尚的气息，让人感受到一种生命力，一种充满智慧与激情的力量，在任何一个竞争领域，都会成为一个很经典的文化词汇，也符合年轻人动感、时尚的着衣风格。

在此基础上，借助2008年北京奥运会的东风，张泉溪还将展开一系列动作，如上市、调整内外销结构、赞助体育赛事等。未来三年，他计划发力向“中国时尚运动第一品牌”的目标冲刺，力图跻身“中国五大运动品牌”行列。