VANCL欲借“买手模式”成为中国快时尚品牌

　　9月15日，服装网购代表企业VANCL（凡客诚品）正式宣布进军牛仔裤市场，凭借79元的低价抢购策略以及颇为性感的模特造型，再次成为社会关注焦点。记者获悉，从本周二正式上线，迄今为止，VANCL牛仔裤已经卖出数万件。与不久前单日卖出2万双帆布鞋局面类似，VANCL延续抢购必热卖的传统。

　　VANCL内部人士认为，此次牛仔裤产品设计、生产是VANCL在买手模式方面的一次成功尝试。此前，VANCL内部一直强调向国际知名服装品牌ZARA学习，从而提高时尚设计能力、加快供应链反应速度，并最终提升产品的性价比。业内人士分析认为，VANCL在互联网营销上的娴熟操作在国内无出其右者，此番引入买手模式将使得VANCL紧握国际流行趋势，缩短产品设计周期，上架新品会更显丰富。

　　买手模式受内地服装企业追捧

　　在国外，时装买手是一个拥有50多年历史的成熟职业，并不鲜见，买手也被雅称为时尚猎人。这些时尚猎人经常坐飞机穿梭于巴黎、伦敦、米兰等地的时装发布会上，把相机镜头伸向对欧洲顶极品牌每一季的流行时尚，让那些奢侈品品牌防不胜防。一些奢侈品牌的最新款式，他们只需稍事修改，贴上另外一个商标，就可以下单生产了。

　　西班牙著名服装品牌ZARA就是国外买手模式的典型代表。Zara的设计方式是设计师、市场专家以及进货专家三位一体。先由设计师和时尚猎人收集时尚信息，然后由设计师根据这些收集到的信息进行分析、整理和归类，手绘出设计草图。然后由设计师和市场专家、进货专家组成商务团队一起就草图进行讨论，让所有产品都能在总体上保持Zara风格。Zara的每一款产品从设计直至运送到商店货架，平均只需10到15天的时间，每年推出的款式多大12000种。

　　2008财年(2008年2月-2009年1月)ZARA所属的Inditex集团销售额为104.7亿欧元，这个数字可以反映出买手模式的成功。而ZARA也给了国内创业者不少暗示，在内地ZARA被看做是快时尚的代表。

　　金融危机到来后，国内大批中小企业发展放缓，而网购创业却异军突起。究其原因，在于网购企业给消费者提供了物美价廉的产品。除此以外，通过网购的方式网民可以淘到一批颇具时尚、潮流感很强的产品，这其中可能归因于国内服装网购企业对买手模式的关注。

　　VANCL成功复制ZARA模式

　　据了解，VANCL早在创立之初就专门研究ZARA的买手模式，并在一定程度上取得了成功。在创业不到两年的时间里，VANCL从标准化男士衬衫、POLO衫，迅速拓展到女装、童装、鞋类产品。据了解，目前VANCL每天平均卖出2万单，近4万件产品。

　　最近，VANCL战略调整的步伐明显加快。据VANCL设计部门介绍，公司去年除了邀请具有国际一线水准的韩国设计师团队加盟之外，如今还培训了十多人的买手队伍。这些买手的工作就是到欧美香港等地参加时装节、逛商场、看时装大片、与时尚人士交流等，以便从中寻找到最流行的时尚元素。VANCL自有的韩国设计师团队以及其他设计人员，会根据买手们提供的信息和设计进行加工，并加以创新。

　　这种模式，不仅使得设计成本更低，而且借助电子商务的快速反应机制将生产周期缩减到最短，从而为消费者提供最具性价比的产品。此次VANCL主打的牛仔裤颇为大胆、时尚、性感，算是VANCL买手模式的一次成功尝试。记者了解到，此次参与抢购的8款牛仔裤出自国际知名设计师之手，由与国际一线知名品牌Levis、Guess、CalvinKlein长期合作的OEM生产厂商代工。79元的定价，令业界大跌眼镜。即使VANCL将价格调到原价300元左右，也比同等质量和设计的品牌有优势。

　　业内分析人士认为，通过成功运用买手模式，以VANCL为代表的网购企业成功与国际时装潮流接轨，并大大减少设计成本、缩短生产周期，VANCL向成为中国快时尚代表品牌的目标又近了一步。