网上零售精英品牌VANCL（凡客诚品）低价能打造出品牌吗？

　　陈年说他一点在不在乎别人叫他“价格屠夫”。从49元一双的帆布鞋到79元一条的牛仔裤，几乎就是动物园批发市场的价格。从9月15日， VANCL(凡客诚品)正式宣布进军牛仔裤市场以来，凭借79元的低价抢购策略以及颇为性感的模特造型， VANCL牛仔裤已经卖出数万条，与之前单日卖出2万双帆布鞋局面类似，VANCL延续“抢购必热卖”的传统。

　　与这热闹相对，9月27日，艾瑞咨询正式发布“2009-2010年中国服装网络购物研究报告”称，在自主销售式服装B2C网站中，VANCL以28.4%的市场份额排名第一。

　　从PPG模仿者的质疑声到无数后来者唯vancl模式马首是瞻，陈年用了不过2年半时间。这个中国最早的网上零售实践者是否真的摸到了网上零售的“脉”?

　　第四届中国网上零售年会专家表示：“尽管现在vancl现在很火爆，但是并没有完全摆脱广告‘不投放，订单降’的网络自有品牌服装营销的怪圈。”这是这类服装经销的基因所决定的。

　　这个“基因”是指凭借网络渠道优势迅速铺货的强大终端销售能力和服装本身品牌的式微所产生的天然冲突。从ppg开始，“轻公司”模式下，尝鲜、图便宜、贪方便这些因素一直是吸引消费者上网购衫的重要因素，到现在为止，几乎并没有听说有消费者因为觉得穿上vancl就有身处某种群体(中产、精英或其他)的感觉而去购买。“这就是症结所在。” 第四届中国网上零售年会专家表示，“vancl等兴起的网络服装品牌在获得大众认知度的时候，并没有获得品牌同步的认同度。而这，也正是他继续下去潜在的危机。”

　　其实vancl的品牌塑造之旅一直在进行着。在2008年11月，VANCL曾经召开了一个隆重的发布会，发布新品牌定义，“VANCL•凡客诚品，由互联网成就的服饰家居时尚用品品牌。”当时他将目标受众定义为以简单得体为要义，不浪费，同时也注重品质的群体。“要把VANCL打造成为互联网新族群生活方式，类似美国GAP。(陈年语)

　　而后一段时间，VANCL官方网站上，优酷网CEO古永锵、蓝港在线CEO王峰等20名来自IT界和传媒界的精英人士受邀穿着VANCL服装出镜。这一号称“精英计划”的宣传推广开始着力塑造VANCL的经营层商务休闲风格。

　　而最新出炉的牛仔裤则被视为其推广“买手模式”的一次尝试。VANCL内部人员表示，这个目标直指在全球范围都大热的ZARA“快时尚”。

　　从GAP到精英，从精英到ZARA的平民时尚，VANCL的品牌塑造之旅呈现的是一种不确定的摸索。选择GAP的原因是是款式经典，一款多色、质量稳定;选择 ZARA的特点，款式时髦、更新快……而从最初单一的男装衬衫到如今多样化的产品线，已经有一定的知名度的vancl能给我们哪些选择他的理由?

　　答案是：没有。模糊而难以肯定的回答是：低价。不管他如何标榜自己和ppg不同，至少现在，必须不断刺激市场，没有形成固定的消费群体，仍然是它在面对的无奈现实。与之相比，同样在2007年涉足服装网销市场的bono已经悄然转变了自己的定位。总经理高峰表示：“vancl不是我们的对手。”在他心里，走纯商务路线的G2000才符合他假想敌的地位。在这个定位上，现在bono更大的精力放在了社区商圈的经营上。

　　第四届中国网上零售年会专家表示：“从中国制造向中国品牌转型，是中国企业现在的重要任务。品牌不等于商标。品牌是寻找产品与消费者认同相契合的点。VANCL的未来决不在研究如何将产品做得更便宜，而是一场寻找自身准确定位的长期抗战。”

　　2009年11月20日杭州将召开第四届中国网上零售年会暨中小企业网上零售渠道展博会，主办方亿邦动力网(原《电子商务世界》杂志)将携手1000余位企业高管，首次推出中国网上消费品牌50强榜单，而VANCL(凡客诚品)等一批新兴的网上消费品牌也将通过本届年会不仅向国内，同时也将向国外媒体进行高调展示，陈年等一批网上零售精英高管也将与赵廷超博士等一批业界资深电子商务专家进行深度头脑风暴，共同探讨B2C在2010年发展的方向和新思路。