访金豪雀(中国)有限公司董事长施英俊：金豪雀男装心有翼 境无界

品牌形象大使进行品牌推广宣传，其当时在业界广为传颂的广告语“心有翼，境无界”就宣示了他决心转型的勇气与宏伟抱负。

　　2005年是“金豪雀”从批发向专卖转型的过渡期，为慎重起见，同时也为了照顾原有代理经销商的生意，就采用批发和专卖对半经营的策略。但转型的第一年却运转得不是很成功，基本上没赚到钱。因为受2004年金豪雀生意火爆的影响，施英俊没有预测到转型所带来的风险。在还没有完成转型的市场布局之前，加上对市场风险的把控不足，就凭感觉大胆地超前生产了一大批产品，并且主观地定下2005年创利2000万元的奋斗目标，其结果却造成了大量的库存，单茄克就积压了10万件。

　　这次教训，让施英俊深受启发。“市场是变幻无常的，不管任何时候都不能做太主观的判断，任何时候都要谨慎行事，任何时候都要保持平静的心态。”

　　2005年金豪雀品牌开始转型并未取得真正意义上的成功，但并未动摇施英俊坚持走专卖的决心，通过总结经验教训与反复思考，他依然肯定自己转型策略的正确性。因为他深知：只有走品牌发展之路，抓住时机适时完成战略转型，才能从根本上确立金豪雀企业的自身优势，才能较为长久地在市场上占有自己的一席之地。

　　基于此，他继续坚持走转型路线，2006年，“金豪雀”实现了100％的转型策略，不再兼做批发。这一年，施英俊做了三件大事：第一、改变了以往由厂家独自承担一切风险的策略，，对各地的加盟商、总代理一律采用订货制，订货后一律不得退回或调货的统一规定，这样，让区域总代理及单店加盟商与公司一起共担风险。减少了公司独自承担的资金风险系数和运营压力。第二、为快速提升品牌知名度和美誉度，在CCTV—5花了1500多万元打造金豪雀品牌，并统一各大专卖店终端形象。这一年，为塑造“金豪雀”的整个品牌形象，他花了将近3000万巨额。第三、在全国各地开统一形象的专卖店，到年底专卖店达到将近800家。

　　谈到2007年金豪雀的品牌推广与营销策略，施英俊更是胸有成竹。2007年全年的品牌营销战略中，金豪雀将继续加大广告投放力度，将继续拓展市场，争取今年专卖店开到1000家以上。这为快速提升品牌形象和知名度的同时，也极大地振奋了企业团队的士气，为市场拓展和业绩增长起到了推波助澜的作用。

但是，“做企业，做品牌归终还是要靠稳健地发展，要对自身进行合理的评估，要怎么走才能走得稳，走得顺。回顾金豪雀这几年的发展，虽然一路走来还是比较顺的，但这两年我们还是背负着很大的压力。”施英俊由衷地说。

　　展望金豪雀未来3年的发展：第一、2008年北京奥运会，对企业来说，既是机遇，也是挑战，金豪雀准备大冲一把。第二、金豪雀力争在2009-2010年成为“中国男装一线品牌”。

　　转型：经验之谈

　　当笔者问到金豪雀转型的成功经验时，施英俊感触颇深地说：“我们的转型还不算是取得真正意义的成功，因为我们还处在转型的过程中，还要经过几年的不断完善才可以验证自己成功与否。都说做品牌容易，但要做到第千品牌难度却是非常大的。”

　　首先，转型要对企业自身进行全方位的衡量。包括了解自身的环境、具体的条件、整体的个人素质、整体的团队精神；包括如何去转型才比较安全，才能让企业取得稳步的发展的预测。其次，每一个企业的转型不是一个模式，这要根据企业自身的实际情况来为自己定论。因为每一个企业的具体情况谁都不清楚，就比如你家里有多少资金谁都没法料准。

　　每一个转型或即将转型的企业领导者能迈多大的步伐，只有自己最清楚，要在市场中找准自身的地位。分析自身在经济层面上的实力，在人才方面如何做到知人善用，在确定各方面的能力之后，再根据现有的条件进行自身评估。当然，换个角度来说，每个企业虽各有不同，但又有许多相似。

　　终归来讲，应对自己的品牌多评估，对自己的消费群体多调查，多跑市场了解自己品牌的市场基础和地位，包括加盟商、代理商对你的品牌忠诚度的了解等等。只有建立在对企业自身实际情况进行全方位了解的基础上，你才能为“转型”的每一步策略做最恰当的规划。俗话说：“知己知彼，百战不殆”，就是这个道理。