金豪雀男装以“智”求“优” 2009年春夏新品发布会圆满结束

金豪雀（中国）2009年春夏新品发布会以“智变·新高度”为主题，全面吹响了智变攻略的新号角，通过全方位的战略升级，实现品牌腾飞。因思而变，因变而达！唯一不变的是一直在变，环境、企业、市场、消费者莫过于此。面对2009年的后奥运经济时代，金豪雀品牌不断寻求变化，通过智慧演绎，完成自我蜕变，以全新的战略思维布局实现品牌“突围”，真正做到产品以品牌增值，品牌以“智谋”布局，渠道以“智”求“优”，市场“智”在千里，通过“智变”实现“质变”，将商品力、品牌力、终端力、市场控制力提升到一个全新的高度。
主动求变 品牌以“智”取胜

闽商作为我国当代最重要的商业体系之一，也是我国男装行业的主力军，“休闲男装”的异军突起并逐渐占据着我国男装市场的半壁江山。闽商一向以“敢打敢拼”的硬派作风驰骋海内外，在男装市场也一直奉行“勇者为王”的战略，只要敢打敢拼，不惜重金聘请代言人，在央视五套斥资进行地毯式的广告轰炸，就可以攻出市场来。的确，在前几年这种策略可谓是“广告一响，黄金万两”。

然而随着消费行为日趋理性，广告再也撕不开消费者的钱袋，“明星＋广告”的“勇夫”方式逐步失效。而且随着行业产能膨胀，市场竞争加剧，中低端市场逐步走向“微利时代”，而国际一线品牌及二线品牌基本垄断了我国高利润的一线市场，本土品牌面临着与国际品牌抢战高端市场的命运。在当前这种行业格局下，作为闽南男装板块中的金豪雀面临如何“突围”的挑战。金豪雀董事长施英俊说，市场的发展预示着“有勇无谋”已经不能取得成功，品牌必须用“智”才能取胜，而闽商要想真正崛起、也需要融入了更多现代企业管理运营科学。金豪雀的“智变”战略新思维正是在这样的背景下应势而出的。究竟品牌如何以“智”取胜呢？

智变之道 产品是第一要务

一个服饰企业无论品牌如何知名、实力如何雄厚、理念如何先进，产品才是市场最根本的落脚点，也是品牌实力与文化的最好载体。

同国际品牌竞争是本土品牌发展的必然趋势，但核心竞争力和强势的品牌一直是本土品牌竞争的短板。一直以来本土品牌“跟风”现象严重，国际男装品牌出什么，本土品牌就蜂拥而上跟什么。一方面使产品同质化现象严重，没有差异化的优势。同时企业丧失了自主研发的能力，无法成就品牌的核心竞争力。另一方面，本土品牌的跟随策略难以成长为强势品牌，而且与高端市场的距离始终没有拉近。金豪雀的品牌“智变”战略正是对症的良方，据金豪雀副总施纯顺介绍，产品是市场交换价值的基础，品牌“智变”的首要任务是练内功，成就核心竞争力，因此提高产品品质是第一要务。

品牌以“智谋”布局

金豪雀营销副总张华明认为，为产品增值必须创建强势的品牌。在信息膨胀的时代，“广告轰炸”对品牌传播的作用十分有限，在品牌的战略规划中，应用谋略至关重要。在“智变”战略的指导下，金豪雀已经形成了“四位一体”的整合营销传播体系，即以赞助捆绑、广告、公关、终端展示四大单元服务于“打造中国时尚休闲男装领先品牌”的主体目标。

在广告和公关传播方面，金豪雀将“目标到达率”列为首要目标，不追求单纯的曝光率，而是对目标受观众的接收习惯进行研究，优化整合媒体投放，力争实现“目标到达率”的最大化。另一方面通过强化创意诉求，来实现“目标认知”最大化，并以此树立品牌文化。同时在影视广告投入时，更多的强调区域投放的策略，改变以往只重视央视投放的方式，而采取重点区域重点投放的模式，做到以点带面，最后全面开花的目的，使品牌的知名度得到真正的提升。针对消费者对品牌终端展示的“刻板印象”，为此金豪雀聘请权威营销专家为其终端店面设计、产品陈列等进行统一指导。在本次新品发布会上金豪雀将新一代的终端形象专卖体系展现给了广大代理商和经销商朋友，新的终端形象以“黑、白、灰”为主，将更多的时尚元素加入其中，真正了体现了金豪雀产品的时尚休闲风格，是金豪雀“智变”的最直接体现。

在整合营销传播的体系下，金豪雀传播资源的效能都能够集中利用，“中国时尚休闲男装领先品牌”的品牌目标享有更充分、更系统的资源，只有这样才能打造出强势的品牌，为优秀的产品增值。不过说到底，产品和品牌练的都是内功，品牌“智变”战略最终还需要以渠道撬动市场才能实现成功。

精品通路助力市场突围

传统的男装行业渠道构建也是“硬打拼模型”，不惜余力广建渠道网络，以产品铺货率为重点，忽视了渠道资源的优化整合。而且上游企业与下游的代理商的合作协议往往是一年一签，合作关系不稳定，致使短线利益合作成为主导，渠道不能真正成为品牌市场攻略的利器。国际一线男装品牌一直将“通路”视作重中之重，把掌握优势渠道资源提高到战略高度。这种策略背后颇有深意，事实上优势的渠道资源不仅可以创出销售业绩，而且对品牌有巨大的提升作用。

对此金豪雀深入研究当前渠道模式的问题所在，同时借鉴国际品牌的先进经验提出了“精品渠道网络”的策略，把渠道建设的重点放在掌握稀缺的优势资源方面，走“贵精不贵多”的路线。在这一策略实施方面，金豪雀采用“两条腿走路”办法。一方面逐步在国内各大城市的繁华商业街区建立品牌旗舰店，使其成为金豪雀攻略中的一支“奇兵”，在市场前沿强势出击。另一方面，重点与稀缺的优势渠道资源达成长期的战略合作关系，把代理商的利益与企业的利益直接挂钩，使代理商成为金豪雀市场攻略中的一支“坚兵”。以“奇兵+坚兵”的模型构建长效的“精品渠道网络”，利用这稀缺的20%的渠道完成企业80%销售任务，同时提升品牌形象，在市场前沿助力品牌突围。

2008年是金豪雀增强企业自身实力、重视提升内部管理的一年。在这一年里，金豪雀先后与国际领先的企业管理软件供应商百胜，国际知名战略品牌管理公司及专业终端形象顾问公司展开了合作。通过这些智慧的运作，相信2009年一定能够成就璀璨夺目的金豪雀智变之年。