前几年,晋江大大小小鞋服企业纷纷在国内市场“大展拳脚”,明星代言、全国招商,一派热火朝天的场面。然而此时的康踏却要低调得多,在外人看来康踏只会埋头苦练。
其实了解康踏的人知道,那时康踏正在苦练内功,从生产管理、品牌建设和渠道扩张,康踏的每个环节都是那么稳扎稳打。陈明约就此打了一个形象的比喻,“我的武术比不上李小龙,但至少我天天练功,他日必定有用武之地。”
果然,许多盲目扩张、“内功”薄弱的企业在当前的国际经济环境下开始举步维艰,如今只能在银行、代理商、材料商之间的周旋中煎熬。而如今的康踏反而有了用武之地,这也许只有在行业洗牌中才能凸显出来。
健康良性的资金流、物流,这都是康踏品牌的优势,尤其是在洗牌转型的大前提下越发有利,“生意是不好做,但更多的代理商想做我们的牌子;由于公司资金流的健康良性,也使得我们的材料供应商在材料供应上及时到位。”陈明约侃侃而谈。
重点突破 把一部分市场先做起来
“做康踏的代理商很幸运!”这是许多代理商共同的感言,因为康踏的做法是,携手代理商一起打江山,代理商感受到了康踏来自任何时候的满腔热忱和扶持,而不是周旋在尔虞我诈中。
虽然如今的体育用品行业已供过于求,但康踏一直很庆幸,在劳动密集型产业里,选择了体育用品行业,并坚持推广品牌的做法,因为康踏看到更多的是,品牌竞争中整个体育用品市场份额不断扩大。
随着生活环境、生活条件的不断变化,人们越来越看到体育锻炼对身体健康的重要性,北京奥运会的契机也掀起了全民运动健身热潮。
因此,康踏经常鼓舞自己的代理商,相信只要有实力,就能在竞争市场中找到生存空间,那些热衷于品牌投资推广的代理商便是康踏最佳的战友,携手他们一起打天下,持之以恒地帮助扶持代理商把产品真正卖到消费者手中,而不是在做库存转移。
康踏好比是一位稳重的品牌司机,清楚地知道自己的目的地,也知道现在没有能力去做整个中国的市场,那么康踏决定先做一部分市场,把这部分市场做好,并确立了一大批在市场上站得稳、叫得响的区域市场,“中国那么大的市场,只要做好50%,康踏就能生存发展。”说到这些,陈明约目光炯炯。
康踏仅仅有了名气 品牌建设还有很长的路要走
陈明约至今清晰记得那一刻,2002年5月河南郑州的那场品牌推介会聘请李亚鹏代言,这也宣布了康踏正式从批发买卖转变为推广品牌。2005年,康踏又签下了另一个品牌代言人房祖名。
“然而现在看来,无论是李亚鹏阶段,还是房祖名代言阶段,康踏在品牌建设方面一直还处于学习阶段。”陈明约向康踏的代理商坦言说,毕竟从批发转型做品牌,从理念转变到团队建设都需要一段时间摸索。
经过几年来的品牌摸索,康踏出名了,尤其是康踏棉鞋在东北市场品牌棉鞋中可谓属一、属二,保暖运动棉鞋更成为市场推广中的鲜明卖点。
但陈明约反复强调着,康踏仅仅是有了名,但离真正的品牌还有很长的一段路要走,但大众运动体育品牌是康踏的目标,“960万平方公里,每个角落都是我的运动场”,康踏推出了以“健康自己 健康中国”为主题的“健康”运动理念。这是一个全方位的身心健康,是完整的健康运动结构,它包含了“生活的健康”、“运动的健康”、“精神的健康”三个层面。这不仅符合康踏专业体育的品牌定位,又能有更多的内涵延伸。
时下严峻的经济形势给国内鞋服企业带来了不小的冲击,来自银行、代理商和材料商的各种压力使部分鞋服企业举步维艰。正当大部分企业感觉到“冬天的寒冷”的时候,晋江大众运动品牌康踏却“风景这边独好”。
“行业的洗牌在所难免,但洗牌只会洗掉没有竞争力的企业,对于良性发展的企业来说,现在是崛起的好机会。”康踏体育用品有限公司副董事长陈明约对未来的发展充满信心。
陈明约的信心来自康踏近几年来健康良性的发展,“前几年许多企业盲目打广告、抢终端的时候,我们康踏却根据自身的实际稳扎稳打,重点做好几个主力市场,在积累经验的同时打下了良好的基础。”
面对全新的市场环境,康踏将在未来几年加快市场扩张步伐,全面进军大众体育用品市场,“960万平方公里,每个角落都是我的运动场”正是康踏打造中国大众运动领军品牌的生动写照……
做市场要“重点突破”
前方负责打仗的是零售商,负责输送弹药的是代理商,而后方负责制造弹药和总指挥的则是康踏。因此,要打好这场战役,康踏既要保质保量把弹药生产出来,又要指明一条最优化的进攻路线。
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