访：康踏(福建)体育用品有限公司副董事长陈明约

康踏(福建)体育用品有限公司副董事长陈明约

品牌名片

　　康踏：康踏（福建）体育用品有限公司旗下品牌

　　创立时间：2002年

　　市场表现：中国大众运动品牌的有力挑战者

　　独门秘诀：坚持健康良性发展

　　稳扎稳打

　　成就健康良性的康踏

　　前几年，晋江大大小小鞋服企业纷纷在国内市场“大展拳脚”，明星代言、全国招商，一派热火朝天的场面。然而此时的康踏却要低调得多，在外人看来康踏只会埋头苦练。

　　其实了解康踏的人知道，那时康踏正在苦练内功，从生产管理、品牌建设和渠道扩张，康踏的每个环节都是那么稳扎稳打。陈明约就此打了一个形象的比喻，“我的武术比不上李小龙，但至少我天天练功，他日必定有用武之地。”

　　果然，许多盲目扩张、“内功”薄弱的企业在当前的国际经济环境下开始举步维艰，如今只能在银行、代理商、材料商之间的周旋中煎熬。而如今的康踏反而有了用武之地，这也许只有在行业洗牌中才能凸显出来。

　　健康良性的资金流、物流，这都是康踏品牌的优势，尤其是在洗牌转型的大前提下越发有利，“生意是不好做，但更多的代理商想做我们的牌子；由于公司资金流的健康良性，也使得我们的材料供应商在材料供应上及时到位。”陈明约侃侃而谈。

　　重点突破

　　把一部分市场先做起来

　　“做康踏的代理商很幸运！”这是许多代理商共同的感言，因为康踏的做法是，携手代理商一起打江山，代理商感受到了康踏来自任何时候的满腔热忱和扶持，而不是周旋在尔虞我诈中。

　　虽然如今的体育用品行业已供过于求，但康踏一直很庆幸，在劳动密集型产业里，选择了体育用品行业，并坚持推广品牌的做法，因为康踏看到更多的是，品牌竞争中整个体育用品市场份额不断扩大。

　　随着生活环境、生活条件的不断变化，人们越来越看到体育锻炼对身体健康的重要性，北京奥运会的契机也掀起了全民运动健身热潮。

　　因此，康踏经常鼓舞自己的代理商，相信只要有实力，就能在竞争市场中找到生存空间，那些热衷于品牌投资推广的代理商便是康踏最佳的战友，携手他们一起打天下，持之以恒地帮助扶持代理商把产品真正卖到消费者手中，而不是在做库存转移。

　　康踏好比是一位稳重的品牌司机，清楚地知道自己的目的地，也知道现在没有能力去做整个中国的市场，那么康踏决定先做一部分市场，把这部分市场做好，并确立了一大批在市场上站得稳、叫得响的区域市场，“中国那么大的市场，只要做好50%，康踏就能生存发展。”说到这些，陈明约目光炯炯。

　　康踏仅仅有了名气

　　品牌建设还有很长的路要走

　　陈明约至今清晰记得那一刻，2002年5月河南郑州的那场品牌推介会聘请李亚鹏代言，这也宣布了康踏正式从批发买卖转变为推广品牌。2005年，康踏又签下了另一个品牌代言人房祖名。

　　“然而现在看来，无论是李亚鹏阶段，还是房祖名代言阶段，康踏在品牌建设方面一直还处于学习阶段。”陈明约向康踏的代理商坦言说，毕竟从批发转型做品牌，从理念转变到团队建设都需要一段时间摸索。

　　经过几年来的品牌摸索，康踏出名了，尤其是康踏棉鞋在东北市场品牌棉鞋中可谓属一、属二，保暖运动棉鞋更成为市场推广中的鲜明卖点。

　　但陈明约反复强调着，康踏仅仅是有了名，但离真正的品牌还有很长的一段路要走，但大众运动体育品牌是康踏的目标，“960万平方公里，每个角落都是我的运动场”，康踏推出了以“健康自己 健康中国”为主题的“健康”运动理念。这是一个全方位的身心健康，是完整的健康运动结构，它包含了“生活的健康”、“运动的健康”、“精神的健康”三个层面。这不仅符合康踏专业体育的品牌定位，又能有更多的内涵延伸。

　　时下严峻的经济形势给国内鞋服企业带来了不小的冲击，来自银行、代理商和材料商的各种压力使部分鞋服企业举步维艰。正当大部分企业感觉到“冬天的寒冷”的时候，晋江大众运动品牌康踏却“风景这边独好”。

　　“行业的洗牌在所难免，但洗牌只会洗掉没有竞争力的企业，对于良性发展的企业来说，现在是崛起的好机会。”康踏体育用品有限公司副董事长陈明约对未来的发展充满信心。

　　陈明约的信心来自康踏近几年来健康良性的发展，“前几年许多企业盲目打广告、抢终端的时候，我们康踏却根据自身的实际稳扎稳打，重点做好几个主力市场，在积累经验的同时打下了良好的基础。”

　　面对全新的市场环境，康踏将在未来几年加快市场扩张步伐，全面进军大众体育用品市场，“960万平方公里，每个角落都是我的运动场”正是康踏打造中国大众运动领军品牌的生动写照……

　　做市场要“重点突破”

　　前方负责打仗的是零售商，负责输送弹药的是代理商，而后方负责制造弹药和总指挥的则是康踏。因此，要打好这场战役，康踏既要保质保量把弹药生产出来，又要指明一条最优化的进攻路线。

　　如何保质保量，康踏不仅要在产品、生产、研发、管理、销售上都要有所保证，各个环节都要稳扎稳打，而“先做好一部分市场”更是康踏的指导方针。

　　订货不能求量，要确保科学

　　从2002年开始的订货会上，陈明约就一直强调，订货会是要产品合理化、最优化，而不是让代理商订更多的货，否则多做一百万仅仅是转移到代理商的仓库里面，要挣长期的钱，要带着代理商持续健康的发展，不要做自己的泡沫。

　　“要不然，就是三年前自己挖坑，三年后自己跳下去，再把土盖上。”陈明约认为，转移一百万到代理商的仓库，随着库存压力的增加，几年下来就会陷入危机。

　　□康踏成功秘诀

　　□对话

　　晋江经济报：康踏要做大众化运动品牌，能不能具体解释一下这个概念？

　　陈明约：在康踏看来，做体育用品行业，并不是专业运动员比赛才是体育运动，“960万平方公里，每个角落都是我的运动场”，康踏推出了以“健康自己 健康中国”为主题的“健康”运动理念，动员每个人都参与到全民健身的热潮中。

　　晋江经济报：关于品牌建设，您一直强调康踏还在学习阶段，这是为什么呢？

　　陈明约：品牌建设，就像在跑马拉松一样，终点都是“赢”。但是，走向成功的这条路要根据自身的实力进行规划，合理分配“体力”，而不能盲目地去追赶