Under Armour是如何成为美国第二大运动品牌的？

　一个从专业体育领域和健身房里起家的品牌，是怎么突然在美国市场上流行起来的?这可能是Nike和Adidas都想问的问题。

　　我们说的是Under Armour——这个以速干紧身衣出名的牌子有点贵，但是看着显身材、有科技含量，甚至有人愿意把它和正装混搭着一起穿。在连续18个月营收增长超过20%后，它终于在2014年下半年超越了Adidas，成为了美国市场上第二大运动品牌。

　　在发布了依然亮眼的2014年第四季度财报后，Under Armour还给狠狠地补了Adidas一刀：接受采访时，41岁的公司创始人兼CEO凯文·普朗克(Kevin Plank)表示，不希望与这个“最愚蠢的竞争者”相提并论。

　　在北美的运动产品市场上，争夺第二要比争夺第一容易太多——2014年，Under Armour的总营收超过了30亿美元，但这依然只是Nike的十分之一而已。不过，在股票市场上，2005年才上市的Under Armour股票，价格增长率目前几乎是Nike的两倍。

　　Under Armour似乎也并不忌惮与Nike的正面对决。2014年夏天，跳出Nike赞助合约的NBA球星凯文·杜兰特(Kevin Durant)就曾面临Under Armour一份颇具诚意的赞助合约——10年总价2.85亿美元。最后，Nike不得不匹配了这一报价，才夺回了这位NBA未来的领军人物。

　　在衣服和鞋子之外的运动社交领域，Under Armour则希望变成另一个Nike。过去两年中，它接连买下了三个与健身健康相关的App;在年初的CES 2015上，Under Armour也宣布要与HTC合作，进入这两年更火的可穿戴设备领域。

　　如果现在回过头去看Under Armour这个品牌(只有)20年的发展史，你会发现这是一个相当专注于细分领域的公司——前10年，他们基本只卖速干的紧身运动装，连运动鞋都不做。直到现在，Under Armour依然占据着美国79%的紧身运动衣市场。

　　1996年，创始人普朗克从美国马里兰大学毕业时，决心用自己学到的工商管理知识，好好改造一下当时橄榄球运动中穿着舒适、但是排汗性能极差的棉质内衣。他最终选择的涤纶材质可以做到透气、快干、协助肌肉发力，同时又能压缩成很小的体积，便于携带。

　　在将第一批样品交给几个大学橄榄球队的运动员试穿后，普朗克的速干衣生意迅速传播到了NFL这样的顶级联赛圈子中。越来越多的运动员开始私下里向他下订单，Under Armour也趁机签下了一笔现在看来相当划算的赞助生意——用5000美元就能赞助美国棒球明星Barry Bonds一整个赛季。

　　很难想象一个运动品牌，是通过橄榄球、棒球这种高度依赖专业护具的体育项目被炒热的。但很多运动员都觉得，平时穿上UA的速干衣出门，也能让他们看上去更酷。在当时，中学生运动员中甚至流行一种另类的穿法：买件UA的长袖速干衣，然后剪掉一边袖子，以更好地炫耀自己的肌肉。