曾与维秘齐名的内衣品牌Frederick’s申请破产

　　据美国媒体报道：Frederick’s从2007年以来就不曾有过盈利季度，公司资产3650万美元，负债则达1.06亿美元。

　　Frederick’s是托高型胸罩(push-up bra)的发明者，曾经与内衣零售巨头Victoria’s Secret(维多利亚的秘密)齐名，但Victoria’s Secret在过去几年内主导了内衣市场，屡创新高，年销售已经超过70亿美元;Frederick’s却江河日下，惨淡维持。

　　Frederick’s曾试图通过发展奢侈内衣线拯救品牌，不仅失败，还导致了库存积压。

　　Frederick’s衰落的原因是什么?究竟在那些地方输给了Victoria’s Secret对此，来自Belus Capital Advisors公司的Brian Sozzi给出了他的看法：

　　两者最大的区别在于：

　　女性顾客普遍认为Victoria’s Secret的产品是多功能的，无论是内衣或是内裤都适穿于任何场合。而Frederick’s过于执着于好莱坞式的“性感”风格(如下图)，即使在经济低迷的年代也是这样。相比之下顾客认为Victoria’s Secret “多功能”的核心理念更切实际：即便是在公开场合穿着Victoria’s Secret 内衣也可以很得体。

　　其它区别还在于：

　　Victoria’s Secret充分利用电商并取得良好成绩，而Frederick’s一开始并没有重视电商，起跑线上就输给了对手

　　Victoria’s Secret的产品丰富，目标顾客群定位广泛，妈妈可以带着女儿一起逛店;而Frederick’s的产品以“性感风”为基础，因此顾客群范围缩小至年轻女性，妈妈带着十几岁的女儿去逛店显然不合适

　　Frederick’s避开促销策略，相反Victoria’s Secret把促销作为其吸引顾客的营销策略之一

　　Victoria’s Secret善于激发潜在消费者的购买欲望，相比之下Frederick’s的推广方式就比较被动