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红蜻蜓:一个准奢侈品牌的试验

分享到: 评论0 sspp  2008-9-20 11:20

向国际大牌奢侈品学习,红蜻蜓正在苦练基本功

  年内表现出来,我们就是在延续历史感。

  另外,我们的品牌叫“红蜻蜓”。红蜻蜓是自然与人联系在一起的昆虫,是自然界的精灵,它具备做奢侈品牌的一个特质——与人相联系。我经常说品牌要具备三要素,第一就是根系童年;第二就是地域文化;第三,则是人文关怀。

  记者:奢侈品是源自西方的概念,如果从中国人的角度来考虑,从中国文化来考虑,你眼中的奢侈品是什么概念?你是如何理解奢侈品的?

  钱金波:奢侈品在我的脑海里,就是我的一个目标。现在非常流行一种说法,叫做“低调的奢华,消费得起的时尚”,这两句话其实是对目前中国消费者的定位。在GDP快速增长、消费升级的同时,消费者需要类似红蜻蜓的集成店、需要一种既时尚、又具有类似国外奢侈品牌的格调和格局。通过这样的形式,经过多年的沉淀、积累,它最终就能成为中国的奢侈品牌。

  目前国内的许多品牌,都还是大众化的,如果30年后这些品牌还在的话,就会慢慢变成奢侈品牌。其实我不是去“创一个中国奢侈品牌”,这句话现在说还不成熟。在目前的过程中,我首先要具备奢侈品的基因,然后通过很多具体行动付诸实践,向着奢侈品牌的目标迈进。现在我之所以提出这样的思路,是因为看到了这几年中国的飞速发展、消费升级,很多年轻白领只能在类似恒隆广场的奢侈品牌聚集区“望洋兴叹”。作为国内品牌,只要有哪位当家人想到把奢侈品气质、品牌格局引入自身品牌进行嫁接,让消费者既感觉奢华但又能消费得起,这就是满足消费者需求的品牌利益点。

  记者:那么在你看来,红蜻蜓要成为中国本土的奢侈品牌,要在哪些方面下功夫?

  钱金波:其实奢侈品牌之所以称为“奢侈”,是因为它很昂贵、很少,一般人买不起。现在红蜻蜓要向奢侈品牌迈进,我们必须在品牌内涵、技术含量、门店的空间设计标准以及服务等方面下功夫,让消费者觉得物超所值。这是我们向目标迈进的基本功。

  记者:长期以来,奢侈品被赋予的概念是,它们由技艺精湛的意大利或法国工匠生产,这种技艺在家族内部世代相传。可以说,奢侈品也是有国家和文化属性的。而且,对于奢侈品而言,品质只是一个基本条件,制造地点和历史往往赋予了奢侈品更多的涵义和更高的价值。因此有人就说,在中国是不可能产生奢侈品品牌的。你对此怎么看?

  钱金波:这是一个误区。第一,贵和贱的问题。目前的情况是,欧洲品牌在国内给我们的感觉是很贵,不贵就不奢侈。但是对于中国奢侈品牌,我的理解是有品质,但不贵。所以奢华并不等于昂贵。

  第二,说地域属性不能创造奢侈品,这更是误区。中国文化有5000年的积淀,我们有兵马俑,有故宫,无论从哪个角度看,中国都具备了产生奢侈品牌的文化历史沉淀;只不过奢侈品是在物质生活中慢慢培育出来的,就像英国的绅士,是靠时间去慢慢熏陶的。

  记者:你是否跟国外的奢侈品牌有过接触和交流?

  钱金波:经常有交流。奢侈品牌是近几年我们才流行的说法。在意大利、法国,品牌经过上百年的物质文化发展,逐渐体现到精神层面,他们的产品,像Ferragamo,就是以创始人女儿的名字命名的,要把品牌作为自己的女儿一样慢慢培育。这个品牌就是给某一阶层的人穿的,产品生产多少都无所谓,因为这是个人的爱好,这样坚持久了,最后成了一种奢侈品牌。

  但是目前的中国国情,决定了我们的品牌要“先做大后做强”,我们需要耐心等待,若干年后,一定会有很多中国的奢侈品牌涌现出来。我相信会有这一天的。现在很多国际大品牌的橱窗设计、POP拍摄等都采用了大量中国文化元素,所以我相信我们国家的地域和文化属性是能做奢侈品的,尽管需要等待,但是一定能够出现。

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