V•GRASS成功秘诀：“战略配称”的厚积薄发

女装品牌V·GRASS店铺陈列

　　在王致勤看来，满足这一群体的顾客需求，并不是一件容易的事，特别需要考验品牌的“智慧”与“技能”。

　　实际上，V·GRASS在产品的风格定位中，对身材姣好的女性消费者进行了详尽的身型线条分析，在剪裁、面料选用、配色技巧方面，最大程度地突出“修身”效果，贯穿“优雅与简约”的精神主线。通过细节的表达，满足女性通过服饰语言来传递自信与美丽的目标追求。

　　公司设计总监宋艳俊介绍，现在很多顾客适合A型轮廓的衣服，但是在设计中她会考虑适当加入X型的某些元素。比如，在A型的基础上，把A横杠的地方尽可能地往里面收缩。最终的结果就是，V·GRASS的衣服看上去是A型的轮廓，但也兼容了X型的某些构造。宋艳俊表示，“X型的衣服让人有挺拔的感觉，这与V·GRASS提倡的‘穿着让人更完美更自信’一脉相承。”

V·GRASS2010秋冬修身新款

　　为了让V·GRASS的视觉修身效果发挥得更好，公司的设计团队不仅会考虑到衣服的搭配系数，而且会通过对尺寸的准确把握，巧妙地为顾客扬长避短。“我特别高兴的是，顾客在给我们的反馈中很多都提到，穿V·GRASS的衣服确实感觉自己瘦了”，宋艳俊说，“其实这就是通过设计的技巧，达到视觉上的一种美妙的体验。”

　　值得注意的是，V·GRASS在突出修身效果的同时，在设计中特别避免了让人有裹束感。

　　宋艳俊说，V·GRASS所选择的面料会避免穿着合体所带来的约束性；而设计中“化繁为简”、注重细节等方面都会为服装的舒适感加分。她认为，服装不应该成为一种束缚，它不是让你天天做秀，而是舒适自在地生活、工作。而这也是V·GRASS传递的一种“以人为本”的情感表达。

　　以“511式”组织结构塑造管控模式

　　在激烈的女装市场竞争中，V·GRASS在大本营华东地区的“战绩”可谓令人艳羡，这在于其直营模式所塑造的终端核心竞争力。

　　王致勤表示，精准定位后，V·GRASS所要做的，就是建立一个“消化系统”良好的通畅渠道。

　　为了更好地实现对终端的管理，V·GRASS采用“511”式的组织结构，即5大中心＋2个部门。5大中心分别为设计研发中心、营销管理中心、运营管理中心、生产管理中心、人力行政管理中心。其中，销售网络以“自营模式”为主，主要是按照省市片区进行管理。

　　直营渠道的管控模式最大的好处是“直接管理”，使零售业务受外部风险的影响相对较小，终端控制能力强。此模式有效、快速地管理从辅料到成衣，从生产到库存调配，并保持合理库存水平的要求较高，通过14年的品牌运作经验，公司在上述方面积累了成熟的经验，在直营渠道的管理模式方面拥有一套独特的体系。

　　据介绍，在终端模式上，V·GRASS目前约有215家店铺，90％为直营店，公司计划到今年年底将店铺总数达到300家，实现快速扩张。

　　在组织货品方面，V·GRASS采用配货制，做到由被动接受货品向主动配货转化。因为随着品牌市场辐射力的增强，南北地域的差异性不可避免。如果能根据当地人的需求来选择适销对路的产品，事先进行“角色模拟”，不仅能有效增强对目标客户群的针对性，还能改变“千店一面”的形象。

　　“这种‘定制式配货’的形式，保证了产品的差异性，顾客也会时时有新鲜感。”王致勤说。另外，为了实现自己设计、自己生产、自己零售的方式，V·GRASS有效缩短了产品上市的提前期，同时提高了对市场反应的灵敏度，为建立快速反应供应链打好基础。