大牌情定高端百货 互相借势谋求共赢

从去年底开始，昆明高端百货市场呈现出一派生龙活虎的气象。众多国际品牌蜂拥而至，多家高端百货卖场纷纷筹建，以品牌为主导的发展趋向，将百货业的内涵引向高端。

毫无疑问，国际大牌已经成为高端百货发展的助推器，而高端百货的强势地位也让国际大牌的价值得到了体现。在竞争激烈的百货业中，一条游戏规则已经得到了经营者的普遍认可：谁掌控了品牌优势，谁就抢占了市场的制高点，拥有了主动权。而想要掌控绝对的品牌优势，还得看高端百货卖场自身的品质和地位，是否能够打动那些身价高贵的大牌。

最近，记者偶然在街头发现了历山百货的形象宣传广告居然出现在破旧不堪的报刊亭上，饱受风吹雨淋。同样是一家定位高端的百货卖场，装潢考究，格调高雅，只卖国际大牌，做出如此与身份和地位相悖的广告宣传，确实让人匪夷所思。

高端百货究竟该保持什么样的姿态，打造什么样的高端品牌形象，才能获得更多国际大牌垂青？

购物环境 彰显高端定位

在昆明，金龙百货、金格中心的购物环境一直备受推崇。宽敞、通透、简约、优雅的店面，给人身心放松、舒适到家的购物享受。就算是没有购买目标，纯粹到里面信步闲逛，顺便接受点名牌熏陶，也不失为一项休闲体验。

据记者观察，大牌气度或许是阻碍金龙、金格出现人流如织的虚假繁荣景象最直接的原因。单看看门头那些高贵、典雅的品牌宣传画，再瞅瞅静候门口的帅气男生，确实会让绝大多数工薪阶层望而却步。

可就是在外人眼里购物环境已经很不错的金龙百货，还在不遗余力地提升环境档次，最近已经在着手更换中央空调设施，力求在这个稍显闷热的夏天，让每一位置身其间的顾客，都能有清凉、舒爽的惬意享受。

每一个进驻金龙百货、金格中心的国际大牌，首先看中的就是购物环境档次与其品牌地位相匹配。最近两年，入驻金龙的大牌越来越多，正是其高品质、高档次的购物环境起着至关重要的作用。

超凡品位 吸引国际大牌

在品牌引导消费的时代，百货卖场对于品牌的依赖度越来越高，特别是高端百货。高端品牌对消费者的影响力越大，百货卖场的人气也就越高。高端百货拥有品牌的档次和数量就是其参与市场竞争的重要砝码，借助所销售的品牌打造自己在市场中的品牌定位，正是高端百货的取胜之道。

金龙百货显然是备受品位人士追捧的“国际大牌集中营”，借助其始终坚持的超凡品位，包括LA MER、CHANEL、 LANCOM、雅诗兰黛等在内的国际一线名妆已悉数到位。试想，如果金龙不注重自身形象的建设，主动降低品位，怎么可能获得那些生性孤傲的国际大牌垂青？

就高端百货的形象问题，记者采访了将都彭、菲拉格慕两大国际顶级品牌引入金龙百货、金格中心的资深品牌代理商颜先生，他的一席话道出了国际大牌对选择入驻高端百货所坚持的原则：“大牌的形象更需要维护，如果百货卖场不注重自身品牌建设，不仅是在砸自己的牌子，还会间接伤害到大牌的形象。”

不管高端百货究竟是该选择高调还是低调，试营业3个多月仍然悄无声息的历山百货，将自己的形象广告贴在锈迹斑斑的报刊亭上，多少与其本该固守的高端定位和超凡品位格格不入。当然，是否有损已经入驻其中的国际大牌的形象，那就不得而知了。