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一花引来满眼春 大商集团助推河南商业全面升级

分享到: 评论0 顺溜兄弟  2009-1-19 08:35

  即使有下半年突如其来的经济寒潮,皇甫立志掌舵的大商河南事业2008年仍几近完美:漯河千盛店开业,大商新玛特郑州总店开业,与正弘国际名店、许昌鸿宝进行战略合作,年底,大商信阳、开封、新乡三店三天内相继开业,为这一年的拓展画上完美的句号。目前,大商在河南已开店10家,其中郑州5家。

  “如果说

  2007年是大商在河南启动的一年,2008年就是我们大踏步向前的一年。”皇甫立志表示。
  尽管开疆拓土的速度足够惊人,皇甫立志却并不满足,他说:“目前只能说大商在河南的事业有了一个很好的开局,离我们的商业理想还很远,远远没有完成。”

  中原望,风光数大商

  2008年,大商开了5家新店,整合了两家老店,这一年的中原商业说是大商的独舞也许夸张,但大商无疑是这个舞台上最引人注目的那个。

  2008年1月,大商漯河千盛店开业,在业内并没有激起太多的波澜,然而这只是开始。9月26日,大商新玛特郑州总店开门迎客,这是大商去年最大的心血力作。皇甫立志表示,它是大商在河南的旗舰店,是一个极为国际化的现代商场,是集购物、休闲、娱乐、餐饮为一体的大型Shopping mall。该店地处郑州的行政、金融中心,加上周边有丹尼斯,不远处有正道花园百货和紫荆山百货,一个崭新的商业黄金带已成形。该店的开业,为郑州乃至河南带来了更多著名的品牌,更加舒适的购物环境,无形中推动着中原商业的升级。

  2008年12月20日到22日,大商三天内开了信阳、开封、新乡三家店,势如卷云。三店都处于河南的二级市场,这一行动,表明大商抢占这一市场的战役全面开打。

  针对扩张太快的质疑,皇甫立志表示,大商从不会盲目扩张,“我们每开一家店都是经过深思熟虑、反复衡量的,我们会坚持‘大店打天下’,不会开经营面积1万平方米以下的新店,在省辖市我们更是要开就开当地最好的店。”

  动作如此频频,皇甫立志自然要为之殚精竭虑、劳心劳力,但他表示,这一年虽然很累很辛苦,可是收获很多,学到了不少东西。
  谈笑间,对手变盟友

  2008年9月3日,大商集团召开新闻发布会正式公布,已完成和正弘国际名店的战略合作并实现平稳过渡,同时加盟的还有许昌的一家百货商场——鸿宝百货。

  将昔日的竞争对手变成同一个战壕的战友,不知不觉间,大商河南拓展的另一种模式浮出水面。

  正弘、许昌鸿宝都是已开业多年而且经营业绩不错的老店,双方的合作在悄无声息中完成,人员上几乎没有一丝变化。对大商而言,这却是其中原攻略的又一次完美实现。

  皇甫立志表示,签成熟店铺是一种非常规的办法,“通过这种模式,我们在开一家新店的同时减少了一个竞争对手,事半功倍。”他同时表示,“签约成熟店铺,吸引当地优秀商业团队加盟,这并不是一种简单的加法,而是要实现品牌、管理、团队、营销等各项资源的整合,共同应对市场竞争。”

  新扩张,入驻即称王

  截至目前,大商在河南除郑州外还有5个省辖市拥有自己的百货店,漯河、许昌、信阳、开封、新乡各一家。大商的战略是,进入一个城市后,不开店则已,要开就开三至五家店,相对较小的城市也要开两到三家,要在当地市场做到规模最大,档次最高,布局最完善。

  这种“集约式”发展是大商的战略计划。据了解,在漯河、信阳、开封、新乡等市,大商除了已开一家千盛百货外,均还有一家档次更高的新玛特店在紧张筹备中。而在省会郑州,大商已拥有金博大店、新玛特郑州总店、正弘店等纯百货店,规模优势明显,代表大商最高消费档次的麦凯乐商号也在紧张选址过程中。

  龙过江,中原升级忙

  2006年4月20日,大连大商以4.21亿元天价获得金博大物业3年租赁权,强势挺进中原的行为如同猛龙过江,搅活了中原商业这一池春水。2008年,在大商咄咄逼人的攻势下,一场中原商业升级换代的活动进行得如火如荼。

  鲶鱼效应。大商进驻金博大后,大商花园路店尚未开业,正道花园百货就进行了一次业内罕见的停业装修,内外粉饰一新;最大的竞争对手丹尼斯,则不得不在争夺二级市场上应战,加快了自己布局河南的计划。

  示范作用。大商天价拿下金博大,业内人士纷纷质疑,而后一系列事实证明,大商这着棋实为妙手,后着丛生,金博大的跳板作用被发挥到了极致。有了大商的成功经验,香港新世界百货、银泰百货、王府井百货、世纪金花等百货巨头纷纷在郑州抢滩。

  身份换,大商若家乡

  从金博大单店的老总到一个百货集群的掌舵者,皇甫立志的身份在不知不觉间又进行了一次转换,和2006年的那次身份转换不同,这一次来得如此顺理成章、水到渠成。

  两年多下来,皇甫立志已经完全认同了自己的大商人身份,访谈中“我们大商”不时脱口而出,他讲述,年会上,大商来自全国的几百个商场老总聚在一起,大家不比收入,比的都是各种营运指标,这让他感触很深。就像大商董事局主席牛钢说的,是事业让我们走到了一起。

  大商来到河南后,“属地化管理”一直被坚决贯彻执行,皇甫立志的市场战略得到的是倾力支持,这让他很感动:“你就不会不努力,不努力就感觉对不起这份信任。”

  “在未来的三至五年内,郑州、河南的商业格局将基本确定,到时如果没有撒手锏,别的商业集团很难再进来分一杯羹。”皇甫立志断言。
  

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